突然，手上一陣劇痛，打斷了他的沉思，煙頭燒到手了。

他手一哆嗦，從座椅上跳起來，發泄似的用腳踩滅了掉在地上的煙頭，不停地用手揉著被燙紅的手指。

我靠！最近沒有一件順心的事！

西北這邊的市場不能等了，必須馬上過去。

他揉揉手指，拿起電話，把助理叫進來，說:“你馬上給我訂三張去X市的票，最好是明天的，不行就後天，有結果了馬上告訴我。”

目前的銷售形勢，已經不容許他樂觀了，他心裡下半年的價格預期，也下降了很多。

夜深人靜時，在床上徹夜不眠的他，甚至暗暗後悔一星期前沒有聽吳斌賣糖的建議。

要是那時候把庫存全部賣給別的客戶，是很容易的事，而且以現在這樣的形勢，此時再買回來也不是難事。這樣一進一出之間，可以攤低多少成本啊！

林立從唐建華辦公室出來後，去公司內勤那裡領了幾條業務用煙，再去財務室預支了出差經費，然後回自己辦公桌前，拿上客戶名片冊和工作筆記，收好這些資料後，出門回家準備明天出差的事了。

一路上，林立在想:這次出差的時間短不了，以往每次出去兩三個月，這次起碼要半年。

今年公司手裡這麽多糖，到現在大部分還在省內，可是價格已經是這樣了，就算運到銷區去，那邊的價格高一些，可是算上各種費用，依然是賣一噸虧一噸。

唐建華現在依然看好後市的價格，認為下半年糖價會有起色，不讓現在大量出貨。

如果真的像他預料的那樣，下半年糖價再漲上去那當然最好了，可要是漲不上去呢?

就算不在目前的基礎上繼續下跌，這麽多的糖在倉庫裡存放幾個月，倉儲費又要虧多少?

如果價格在目前的基礎上繼續下跌呢?看來今年的日子有些難過了。

今年這麽好的形勢，怎麽說變就變了呢?

開始的時候買糖就頗費周折，在糖廠裡四處求人，花了比往年多得多的精力才搞到貨源。原以為苦盡甘來，供求關系緊張，買糖時費勁，賣糖的時候會輕松很多，利潤也要比往年高得多。

可沒想到天有不測風雲，糖價上漲的好日子還沒過幾天，轉眼間就開始暴跌了，買糖的客戶現在比往年還少。這次出去賣糖，恐怕比買糖的時候還要難！

林立長歎一聲，不敢細想下去。

做為身處第一線的銷售經理，這幾年他也積累了相當的市場經驗。眼前這種從未遇見過的蕭條景象，讓他已經不相信唐建華的判斷了，但在唐建華的面前，他也不敢說出自己的真實想法。

唐建華許諾的獎金和車輛，他也不指望了。那些都是以今年公司巨大的盈利為前提的，可現在，手裡的貨能以成本價賣掉就不錯了。

就像唐建華一樣，姚麗也被糖價壓得喘不過氣來，對她這個財務經理來說，這是從來沒有過的事。現在一想到糖價的事，她就覺得頭痛，坐立不安的。

銀行的鼻子真是靈啊，昨天，信貸部主任一行主動找上門來，詳細地問了到目前為止貸款的使用情況和蔗糖的銷售情況。

聽完簡單的介紹後，他們的擔憂溢於言表，明確表示將會增派專人密切關注公司蔗糖的出庫和銷售回款情況。

姚麗又不傻，銀行的舉動意味著什麽，她心裡一清二楚。現在公司的蔗糖要大量運往省外，今後少不了要自己出面和銀行方面作說明和解釋的工作。

唉，這才多長時間，自己在銀行工作人員面前就看不到好臉色了。

不過也難怪，去年底從銀行拿到的這筆貸款，貸款期限是一年，到現在為止，時間已經過去將近一半了，可是利潤不要說達到預計的一半，按目前價格計算，利潤額比零還要小，是一個巨大的負值！

自己每天想著這個事連覺都睡不著，銀行的人要是不擔心，那才怪呢。

工作上的事讓她心力交瘁，家裡的事情也不讓她省心，老公是個慢性子，磨磨嘰嘰的，三錐子都扎不出血來，自己心裡有事都沒法和他說。

她像籠中的困獸一樣，在自己辦公室裡來回轉了幾圈後，感覺憋得慌，想找個人聊聊，於是出門順著走廊走過去，看見余淑華辦公室的門開著，就進去了。

“余經理。”姚麗滿臉堆笑地打招呼。

余淑華正在為蔗糖銷售的事傷腦筋， 她這個分公司的主業是工業酒精銷售，以往也做一點蔗糖銷售業務，但規模都不大，而且依靠的是多年來和糖廠做酒精銷售所建立起來的關系，從糖廠拿到一些蔗糖，在省內就賣給上門買糖的外地客戶。這省去了很多倉儲和鐵路運輸的事，不用到外地去建立銷售網絡。

但也正是因為這樣，這塊業務沒有完善的銷售渠道和穩定的市場，一直做不大。

今年除了酒精業務還保持原有的規模外，蔗糖銷售業務擴大了好幾倍。

原先預計蔗糖市場會很好，上門買糖的客戶會很多，只要沿襲以往的銷售模式，在本地就能把糖賣掉，省時省力，所以對去蔗糖銷區建立銷售網點的事都還沒有來得及著手。

現在糖價跌成這樣，客戶轉眼間就消失了，看來手裡的糖不運到銷區去是很難辦了，但這貨運和建立銷售網點的事一件件都讓她頭大。

更麻煩的是，目前手裡這些糖的浮虧，已經遠遠超過以往一年酒精銷售業務所能帶來的利潤。如果下半年糖價不上漲，這一年白乾不說，很可能還要賠進去不少！

她正想著這些，看見姚麗進來，便點點頭招呼她坐下。

“余經理，現在糖價這麽低，你覺得下半年會不會漲一點?”雖然上午和唐建華交流時，他依然對下半年的價格抱有希望，但姚麗心裡那個巨大的負數壓得她喘不過氣來，她已經不能只相信唐建華的話了，想要聽到更多的正面信息，來驅散心頭的陰影。

於是她坐下來的第一句話就毫無遮攔地道出了自己心裡最擔憂的事。

余淑華想了想說:“這個還真是難說啊！按理說跌了這麽多，後面應該會漲一點，但是你看現在，買糖的人都沒有，就算能漲，又能漲多少呢?”

姚麗喃喃地說:“誰都沒想到，今年的糖價會跌這麽多！”

余淑華說:“也不是啊，價格剛開始下跌的時候，吳總召集三個分公司經理開會，會上李欣就提醒過，說糖價可能會大幅度下跌，但是老唐不信啊！”

姚麗聽了這話，坐直身子，很詫異地問:“我怎麽不知道?分公司經理以上人員開會，李欣去幹啥?列席會議嗎?”

以余淑華對姚麗的了解，知道她這人一門心思放在投機鑽營上，在公司裡非常關注誰和公司老總走得近、誰在公司有勢力，非常在意什麽樣的會議有哪些人參加了。

如果她這個級別的人參加的會議她自己沒有出席，她會覺得自己被忽視了，這是她最不能接受的事。

所以，此時她見姚麗這樣的反映也就不覺得奇怪，淡淡地說:“那天你好像是不在公司吧，其實也不是讓他列席會議，公司裡不是讓他關注和搜集蔗糖期貨的價格信息嗎?他和省內省外的幾個商品交易所聯系比較多，所以就讓他介紹一下情況，吳總的秘書夏小娜也在會上的。”

姚麗聽了，似乎是松了口氣，不屑地說:“我看他也沒幹啥正事，整天往外跑，辦公室裡都見不到人，不就是能弄到點交易所的價格數據嗎?其實這些信息通過傳真機就可以收到的。”

余淑華聽了這話，有些不以為然，心想:你一個財務部經理去管辦公室的事幹嘛?和一個剛畢業沒多久的大學生較勁，也不怕失了自己的身份。

沒錯，期貨價格信息是可以通過傳真機接收到，可是有這些信息就夠了嗎?你自己有沒有水平看懂這些信息，然後說出一點有用的建議來呢?

老唐這些年在公司裡目中無人，別說是一般員工，同樣是分公司經理的自己也受他不少氣。但李欣在會上就不怵他，敢說真話。光憑這一點，我就覺得李欣這小夥子不錯。

這樣想著，余淑華就沒接姚麗的話。

姚麗見余淑華不吱聲，就換了個話題，說:“余經理，馬上就5月份了，你們上半年的銷售計劃進展如何了?”

余淑華有些無奈地說:“你知道的，酒精業務還不錯，比去年同期好一些，蔗糖就比較麻煩了，到現在為止銷售掉的只是很少的一部分，絕大多數還在手裡。眼下的市場價格太低了，實在是不劃算賣！”

姚麗說:“三個分公司裡邊，現在就是你們這邊的回款情況稍好一點，你們要繼續加油啊，總公司這邊還要倚仗你們呢。”

余淑華說:“老唐他們那邊實力最強，總公司應該多倚仗他們才對啊。”

姚麗無奈地說:“他們那邊回款情況更差。”

余淑華聽了，有些警覺地說:“姚經理，總公司可別打我們酒精款的主意啊！這些款要是被總公司截留了，那我們的業務就全停下來了。”

姚麗笑笑，安慰她說:“那不會的。真要佔用你們的資金，總公司會提前和你商量的。”

余淑華聽了這話，心裡更不踏實了，但嘴上還不好說什麽。她心裡直犯嘀咕:聽她這話裡話外的意思似乎總公司帳上已經沒錢了，不會吧?

她轉念一想，好像也不是沒有這種可能啊。

自己這邊的酒精銷售業務和物資分公司的糖廠設備銷售業務好歹還在進行中，有一部分資金是流動的，而以往實力最強的蔗糖銷售分公司的資金全部在蔗糖上，資金流動不起來。

現在糖價那麽低，每噸糖帳面虧損那麽多，在這種情況下，銀行要是聽到點什麽信息，有點啥舉動的話，總公司真的可能就沒什麽錢了。

想到這，余淑華心頭也不禁再次陰雲密布。眼前難得在自己面前滿臉堆笑的姚麗，原來是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心啊！

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