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《天下第二美》第一百二十六章 黑心
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 蕪城,凝翠館。

 昔日也是門庭冷落車馬稀,因為大半人都來不起。如今,如今就更顯冷清啦!

 簡直是敞開大門,都沒人肯進來。

 就算連看守的士兵都撤回去領賞了,嚴大將軍給小薛大人請求升職的折子也遞上去了,百姓們還是繞著她家走,更別提上門來買人了。

 如今全城皆知,那時疫就是從凝翠館傳出來的,誰知道裡頭有沒有事?還是少登門為妙。

 有幾家之前買過人的,還疑神疑鬼。好在長春道長一再保證,才沒來退人。

 可就算如此,凝翠館也從昔日最受歡迎的人牙館,急速淪落到最不招人待見的人牙館,也就這麽短短幾日時光。

 眼看已經開禁,可館裡的生意卻遲遲開不了張,柳娘子愁得頭髮都白了幾根。

 還是伺候美娘的小丫鬟,給她出了個主意。

 “要不這些時,叫叫順心小哥?多些人來走動,也好帶帶人氣。”

 柳娘子覺得這主意不錯。

 於是暫停了館中的廚房供應,一日三餐加宵夜,全部叫順心小哥!

 還堅決要求人家進門,必須一律送到房間裡去。

 為此,就算要付雙倍的工錢,也全都答應。

 然後這日,套著順心褙子的蘇棟和鄭飛揚,總算混到了美娘跟前。

 小丫鬟識趣一笑,拎著自己那份吃食,下去吃飯了。

 自從再次被派來服侍美娘,她算是看出來了,這小姑娘著實是個有本事的。

 結份善緣,錯不了。

 所以在美娘幾次有意無意暗示想叫順心小哥時,果斷出手幫忙了。

 小丫鬟此時不知,她為自己的後半輩子,積下多大一份福報。

 但如今嘛,從飯盒裡取出特別加的好料,和點心果子,她就很滿意啦。

 鄭飛揚原本,憋了一肚子的話想說,可見到美娘時,他驚訝的發現。

 “美娘妹妹,你好象長胖了!”

 尋常女孩聽著一定會生氣的話,美娘卻極高興,“看來長春道長開的藥真是有效,我吃著也覺胖了,衣裳都開始緊了。”

 “臉色也更好了。從前是白,如今是白裡透著紅,個子好象也高了點。”

 看他還拉著美娘要比身高,蘇棟受不了了。

 “行了行了,別粘糊了,說正事!那啥,我打算做湖州蕪城兩地販賣的生意,可老姑不同意,還讓我自己想,我想不出來。你也有一半乾股呢,趕緊想想,什麽道理?”

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 他這些天,可是愁得頭髮都要拔禿了。

 要不是柳娘子同意叫順心小哥,他半夜爬牆,也得來找美娘問個究竟。

 美娘很不給面子的,給個鄙視的小眼神,“你是做生意做傻了吧?怎麽這麽簡單的道理也想不通?”

 她之前會建議鄰居王大叔做兩地販賣的生意,一是當時趕上重陽節,二是他的量很少,後面還接到玉蘭和自家老姨的生意。

 對蕪城市場構不成衝擊,大商販也不會留意到這麽個小蝦米,所以隨便他折騰了。

 但要是順心人力行想專門來做,量一大,對原有市場造成衝擊,那些財大氣粗的大商販,能高興?

 人家經營多年,拔根寒毛都比他們腰粗。若一指頭碾下來,或是隨便使個壞,誰的小身板能扛住?

 “……與其做那兩地倒賣,不討好的生意,倒不如讓小哥們上門送貨時,問有哪些街坊鄰居想帶貨。一月也不可多,就初一十五便好。記下數來,替人買了,回頭直接送上門去。既不招搖,又礙不著旁人財路,豈不更好?”

 到底是小奸商。

 蘇棟茅塞頓開!

 象上回薛良讓他們帶了些鴨子米酒,小十三送去時,好些鄰居看了也想帶。賺的雖然不多,但如果量大,也是筆不錯生意。且代購風險更小,不怕賣不出去砸手上。

 接著,美娘又跟他說起一事。

 如今這順心人力行,看著是生意不錯,但有沒有招人妒忌?

 象她之前做個針線絡子,蕭明珠還來抄呢。難保後頭沒人使壞。或開起一樣的人力行,要如何競爭?

 她這一說,蘇棟想起來了。

 如今有些鋪子,舍不得這幾個人力錢,也自招了夥計,自已送貨。

 只因生意本就接不過來,所以他也不曾留心。

 這樣一想,倒是不得不防。

 美娘又給個鄙視的小眼神,“只有千日做賊,哪有千日防賊的?須知堵不如疏。只要做到人無我有,人有我優。只要讓人一想起叫人,就是順心小哥,那還怕什麽?”

 蘇棟憋得內傷,耐心聽她指教。

 美娘這些天也沒閑著,認真想過了。

 讓他回去把順心小哥的褙子縫上編號,全城劃定好區域。

 某人就負責某幾條街,跟那裡的百姓商鋪皆搞好關系,把臉混熟。

 用得多的客戶,就得頭一等服務。平日裡有啥婚喪嫁娶,也得上心著些。

 做生意,就是做朋友。

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 這道理是頭回來蕪城,跟梅姨打交道時學來的,美娘覺得可以傳授於人。

 聽她條理分明的剖析明白,蘇棟不得不服氣。

 怪道秋大姑說他倆比不上美娘,確實如此。

 美娘倒也不乘勝追擊,她還得指望著人乾活呢。

 “你也別灰心,這些也不是我琢磨出來的,全是書上的道理。如今你也有了錢,我覺著倒是應該請個先生,不時來上上課,好歹讓大夥兒都能識幾個字,明白些事情。將來做起事,也更方便些。”

 噯,這主意好。

 如今就有不少人想代寫家書的,可那些秀才攤子都有固定的地方,非得出門去找不可。

 倒不如乾脆請個秀才回來,一來教他們識字,二來也能代寫家書,只要用他們的送貨,免費都可以。

 美娘笑道,“你瞧,這不挺有主意的麽?你先想想。小飛哥哥,你說。”

 鄭飛揚突然覺得,沒啥可說的了。

 比起這些正事,他那些武考的事情,有說頭麽?

 美娘卻叫他說來聽聽。

 鄭飛揚就乾巴巴的說了,如今武考主要就三項。

 一是臂力,看能舉起多重的石頭。

 二是體力,就是一柱香內,扛著袋沙石,跑上幾圈。

 三是武藝,要麽跟人對打,要麽射箭,這個主要看特長。

 要是前兩項不過,基本就被淘汰了。除非第三項特別牛,能技驚四座。

 要是象鄭寡婦之前那樣養法,光舉個石頭都能把人累得吐血。

 但現在, 鄭飛揚對前兩項都不怕。只在第三項上,他想練練馬上作戰和兵書這項。看能不能加點分,日後能分個好去處。

 美娘聽著甚是可惜。

 “要說蕪城駐軍最多,隻我還沒想好,能在他們身上做何生意。光靠賣幾個絡子荷包,實在少了些。”

 鄭飛揚大驚。

 原來美娘妹妹要他講這些,竟是為了賺錢?

 秋大姑趁亂賣香囊,剛賺了一大筆了,還不夠麽?

 這就是麻雀不知天鵝的志向了。

 蘇棟撇嘴,尤其這還是一隻黑心愛財的小天鵝。

 美娘也懶得跟他們解釋了。

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