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《天下第二美》第三百二十二章 義舉
聽雲鶴道長想做些便宜的牙刷,替百姓減輕牙病,美娘不由在心裡,默默算了一筆帳。
她是鄉下長大的姑娘,知道豬鬃用途多,賣得可不便宜。
用來給窮人做牙刷,不現實。
至於羊毛,確實挺便宜的,尤其邊關,肯定大把。
但要是千裡迢迢把羊毛運來,算上路費,再便宜也有限。
而依譚迎春所說,這種毛刷還不能用太久,一般三個月就得換一個。就算省一些,半年,甚至一年一換。可一家子五六口人,一年算下來,得是多少錢?
只怕大半窮人家,都是拿不出來的。
所以美娘想了想,倒是想把這做牙刷的手藝傳出去。
橫豎難度不大,只要須在房前屋後砍幾棵竹子,收集些本村的豬毛羊毛,就能簡單製作了。
就算買不起牙粉,能沾點鹽水全家人刷一刷,不也能清潔牙齒,預防牙病嗎?
這才是真正的普惠之道。
當然,要讓大家認識到牙刷的好處,先得做一批出來,讓大家習慣。
於是美娘決定,用一次譚迎春提到的試用概念。
“……不如咱們這回,每售出一把貴的牙刷,就捐出二十支普通牙刷,免費發放給百姓試用。等大家用慣了,自己照做一把就是。就算不會,把這骨架拆開,換一次毛也是行的。道長以為如何?”
雲鶴道長對美娘深施一禮,動容道,“姑娘能有這般義舉,我要代萬千百姓,謝過你的恩惠!”
美娘倒是不好意思起來,“我又做什麽,不過是個嘴上將軍罷了。”
可雲鶴道長正色道,“你可不是嘴上將軍,這是實實在在的在幫人呢,且替百姓想得周到。只是這樣平白損失一條財路,只怕那俞少夫人,同意嗎?”
譚迎春,自然是俞少夫人。
雖說原林是他們兩家的大東家,畢竟主意,可是譚迎春提出來的。
美娘掩嘴笑道,“道長就放寬心吧,譚姐姐若是知道,定比我們還讚成。對了,她這兒還有個刷牙歌,我覺得挺有趣。回頭不妨讓人配了圖,和這牙刷一起張貼出去。這免費發放牙刷的地方,不妨就先設在白龍觀,讓道長們給牙疼的百姓。”
雲鶴道長點頭,“雖是做好事,也不能給人當成冤大頭。若是窮人,給就給了。若有余力,還是得讓他們掏錢。省得有人不自覺,不拿白不拿。”
美娘一笑,“所以我說這事交給道長來辦,必是最穩妥不過。隻這兩樣東西,還得起個名字才是。”
雲鶴道長指她說笑,“你這丫頭啊,很該改個名兒,就叫順杆爬!”
不過到底,還是幫著起了兩個特別文藝的名字。
一個叫原林瓠犀潔齒粉,一個叫原林凝脂美顏皂。
取自詩經,“膚如凝脂,齒如瓠犀(hù xī,即瓠瓜的子)”之意。
只是出貨日期可能要晚一些,雲鶴道長大手一揮,可以先收訂金嘛。等到秋天,下半年招商會時再開始供貨。
美娘覺得,要不就乾脆晚點,等下半年再賣。如今連個實物都沒有,光兩個名字,能賣得動麽?
雲鶴道長認真道,“可你這便宜牙刷是現在就得做的呀,總不好讓你做了好事還墊錢吧?就這麽辦了,能賣多少是多少吧。”
美娘便試探著在招商會上,把這兩樣略提了一提。
然後,就被瘋搶一空。
要等到秋天怕什麽?
正好擱到年下,還更好賣了!
沒定價怕什麽?
隨你訂!
要不是美娘怕交不出貨,只允許熟客,各下一百兩銀子的訂單,大家搶得還要多!
至於那個牙刷,當然是貴的鑲金鑲玉的那種,大家更是特別有興趣。
美娘隻推了一個概念款,就是畫了張彩圖出來,都有相熟客商私下建議,至少訂價得在十兩銀子以上。
不怕貴,就怕不夠貴。
要是能在這麽貴的牙刷上,刻上名字,就更好了。
哎,這不就是譚迎春說過的,訂製款嗎?
對呀!
客商們一聽,紛紛激動了。
沒得說,繼續給錢。不收不行!
反正他們每人先預約十把,回頭等美娘她們做好,他們提供客戶姓氏,用上官先生的字體來刻上就是。
這個總價還不能按一百兩銀子來算,太便宜了。至少得二百兩,不夠再補!
美娘拿著眾人又塞來的數千兩銀票,真不是該哭,還是該笑。
她也擔心,萬一做不出來,或是做不好怎麽辦?
“不怕,我們都信你的。”
等眾客商散去,被薛慎特意留下,參加招商會的薛良,又多塞了美娘一份銀票。
“大家這麽熟了,給我們家肯定得雙份。老薛家京城那麽多口子,都眼巴巴望著呢,謝謝姑娘了啊!”
誰跟你熟了?
有這麽無賴的嗎!
還沒等美娘把銀票扔回去,薛良就跑了。
京城的薛父早就交待過了,以後不管原林出什麽。能搶多少就搶多少,還要盡量多搶多佔。否則就那幾家如狼似虎的脂粉鋪子,壓根不夠賣呀。
如今都不用再指望那個長相平平,嘴皮子卻特別利索的族中小子。
那小子和族中幾個表現突出的年輕人,已經被全族決議,趕回家該讀書讀書,該習武習武去了。
薛家到底是定國公府之後,見過世面的。
一個家族真正的興盛,難道是靠賺錢?
是, 也不是。
若說賺錢是家族興盛的基礎,但賺了錢後,卻還是得走正道,當官!
以前是家境敗落,沒錢,供不起。
如今有錢了,還讓出息子孫操持商賈之事,那就太沒眼光了。
就象永定伯爵府,傅家。
薛家人就十分不能理解,聽說傅家找到一條販賣海鮮的路,確實是挺賺錢的。可把族中精銳全弄去鑽營銀錢了,誰來讀書?
好好一個伯爵府,弄得滿身銅臭。再有錢,又能得人敬重麽?
在薛家看來,每個家族,一代人中間,能湧現的人才有限。要用,就得用到刀刃上。
起碼,得一個頂倆。
能頂三,頂四,頂五頂六就最好不過了。
既然賣貨賣得好,證明腦子靈光。
那沒得說,一個個頭懸梁,錐刺股,或者蹲馬步,掄大刀去吧。
想提意見?
證明腦子還有空啊,去文武兼修!
至於這些賣貨的勾當,交給族中老人們就是。
其實薛良,早暗搓搓的懷疑。是不是族中長輩不甘寂寞,才想搶過年輕人打下的江山,去煥發第二春?
可長輩命,不可違。
他們執意如此,也只能從了唄!
隻薛良不知,他的好日子也快到頭了。
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