鵬輝路的那套兩居室報價是八萬，確實是高了。

　　顏蕎曾經跟陳驍分析過這套房子的一些因素，認為這套房子如果能七萬五左右出售，算是正常水準。羅福全還價七萬，又稍微低了點。

　　但是鑒於這套房子的臥室和陽台都朝著高速公路，每天晚上過往的貨車會產生很大的噪聲和灰塵汙染，真心實意的談一下，買賣雙方若能各讓一步，七萬二三也不是談不下來。

　　現在羅福全咬死了七萬，還讓兩家中介公司去競價，確實太把自己當根蔥了。

　　顏蕎原本不想再理會羅福全了，可是早就不想理會羅福全的陳驍，卻偏偏一口承諾了下來，顏蕎不解其意:“我們怎麽能讓客戶牽著鼻子走?”

　　陳驍問顏喬:“如果你是王峰，你打算怎麽處理這筆單子?”

　　顏蕎想了一下:“大仲地產的人多，王峰可能會讓他們分頭跟業主報價，報幾個比七萬更低的價格。比如六萬八、六萬六，一步一步擊潰業主的心理價位。當業主產生一種房子確實值不了那麽多錢的錯覺之後，再搬出羅福全，以七萬的價格去談。想必業主一下子就會覺得羅福全很有誠意了。”

　　陳驍點了點頭。

　　顏蕎的這套方案，在後世已經成為了一種濫大街的套路。

　　不過初涉房產交易的顏蕎現在就能提出這種方案來，可見她是真有砍價方面的天賦，也難怪文藝宅男會被她治得服服貼貼的。

　　與此同時，大仲地產的王峰把店員集中起來召開了一個臨時會議。

　　“這次與東業地產的競爭，不僅僅是為了一筆業績，也關系到我們兩家店的口碑和聲譽。你們口口聲聲說東業地產是夫妻店，是小作坊，而我們是連鎖店，正規公司。如果這次讓東業地產的把房子給賣了，我看你們拿什麽話來說。”

　　訓斥完畢之後，王峰開始分配任務:“小朱，鵬輝路李阿姨這套房源是你登記的，你給大家說說這套房子的優缺點。大楊，放大房源的缺點，給李阿姨報個六萬八的價格過去;阿牛，繼續放大房源缺點，給李阿姨報個六萬六的價格過去。當然，你們說話要客氣一點，委婉一點，別把李阿姨氣出心髒病了。我們是要她懷疑人生，不是要她離開人世。”

　　隨後，大仲地產的員工開始八仙過海，各顯神通。

　　“陳老板，你打算怎麽做?”顏蕎滿懷期待的看著陳驍。

　　陳驍翻出業主李阿姨的電話號碼，拿出心愛的諾基亞1610，衝顏蕎來了個蒙娜麗莎的微笑:“你看好了。”

　　顏蕎托著臉頰，認真的盯著陳驍，就差拿出筆記本記錄老板的談話紀要了。

　　少時，電話撥通了。

　　“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我們這裡登記的房源有客戶很感興趣，不過價格上，他隻願意出到七萬五。”

　　顏蕎托著臉頰的手一松，整張臉都差點貼到桌子上去了。

　　七萬五?

　　要是李阿姨的心目中有了七萬五的預期價，怎麽可能再去接受羅福全的七萬?

　　陳驍接著告訴李阿姨:“不過客戶現在趕著去外地出差，說是等他回來之後與我們聯系……嗯，價格能抬點就抬點吧，我也希望您賣個好價錢，中介費也多收些嘛……好，有消息我給您電話。”

　　“老板，你什麽意思啊?”顏喬百思不得其解。

　　“如果你是李阿姨，現在接到大仲地產六萬多的報價，你會怎麽想?”陳驍問。

　　“客氣點說，我會覺得大仲地產的人很沒誠意。不客氣的說，我會讓他們滾。”顏蕎說。

　　“現在，馬上把客戶登記表翻出來，告訴那些有真實買房意願的客戶，我們手中有一套優質房源正在降價，而且幅度很大。”

　　“啥?不賣給羅福全了?”

　　“我特麽早看他不順眼了，還競價，競他個大頭鬼。不過，現在有大仲地產的人幫我們砍價，相信李阿姨會更樂意接受我們這邊的客戶。”

　　“可是，李阿姨的心裡說不定還惦念著那個七萬五的客戶呢?你不怕她來找我們要人?”

　　“我把她電話號碼拉到黑名單去，她找誰要人?我剛才好像沒說我是東業地產的吧?”

　　顏蕎:“……”

　　陳驍:“如果有人把價格出到七萬二三的樣子，我就不信，李阿姨還能等那個七萬五到天荒地老，海枯石爛。”

　　顏蕎:“……”

　　聯系客戶的事情就交給顏蕎了，接下來，陳驍要去見一個人:馬萬軍。

　　事情的緣由是， 龍鄉鎮有一位養豬專業戶想要貸款進購一批豬崽，貸款金額是五十萬元。並且他是有抵押物的，就是龍鄉鎮正街的一排住房。

　　但是他的貸款被馬萬軍駁了回來，理由有兩點:第一，那一排住房的評估價隻能評到六十多萬，貸款金額不會超過四十五萬，達不到他的預期;第二，該客戶曾經有一筆貸款產生過逾期記錄，算是一個瑕疵。

　　“他叫朱廣志，挺豪爽的一個人，不難打交道。”馬萬軍說。

　　“我知道該怎麽做了。”陳驍從馬萬軍的手上接過一份複印資料，回店裡去了。

　　馬萬軍把這套客戶資料交給陳驍，就意味著這筆業務是有可操作性的。

　　馬萬軍不做，是因為他做了白做。

　　現在交給陳驍去處理，陳驍就可以堂而皇之的收取服務費，並給予馬萬軍1個點的介紹費。

　　五十萬的貸款金額，1個點就是五千塊錢，他馬萬軍自己做了能有五千塊錢的提成嗎?

　　當然，這筆業務是從馬萬軍那裡駁回來的，陳驍要做，就不能走馬萬軍這條線了，他得另外尋找一個銀行的渠道。

　　馬萬軍送佛送到西，給陳驍介紹了一個CIB銀行的信貸專員，叫做孫正。

　　同樣的，這筆業務如果通過孫正做成了，陳驍還得給孫正1個點的辛苦費。

　　所以，當陳驍以東業地產經紀公司的名義聯系到朱廣志的時候，提出了要收取4個點的服務費用。

　　朱廣志在電話裡沉吟了片刻，說:“行，隻要你能幫我貸款52萬，我就給你2萬的服務費。”