讓她沒想到的是，開張兩天后，陳光良帶著一個四十多歲的微胖女子找上門來了。火然文

　“湘姐，這是我媽。”陳光良看到方明湘，居然有些不好意思地叫道。

　“阿姨你好。”方明湘一聽，連忙迎上去。“本來想晚些日子去拜訪你，沒想到你親自過來了。”

　自家開製衣小作坊的事，早通過陳光良的嘴，傳到她的耳朵裡了。

　她今天才過來，要麽是真的忙到沒時間，要麽是在商言商，故意這樣壓一壓，好在合作時，在價格上獲得主動權。

　所謂交情歸交情，生意歸生意，不管是哪一個原因，她都不會輕易退讓。

　“哎喲，你客氣了。”陳媽媽笑得像個彌勒佛。“我家寶寶早就跟我提起過你，說你幫了他不少忙。最近他變得這麽乖，也是受你的影響，我真不知道怎麽感謝你呢?”

　“阿姨客氣了。”方明湘見她這般模樣，倒覺得她是個直爽的性子，沒時間過來，應該是真的忙。“快請坐。”

　說完，倒了杯水給她。

　只是她對陳光良的稱呼，讓方明湘明白了為什麽陳光良會這樣的性格。

　她這個媽媽，完全是個極度護崽的護子狂魔啊！兒子都二十一歲了，居然還叫他寶寶?

　難怪陳學良性格這麽奇葩，這個年紀了，還像孩子一樣。

　這樣的家庭環境下，陳光良能成熟，那才真的怪了。

　兩人寒暄了一會，才進入正題。

　陳媽媽今天會過來，確實像方明湘猜測的那樣，想另外找一條路子，防止南邊那邊的貨源被其它人找到，影響生意。

　如果是自己單獨做的款式，那就不怕別人競爭了。

　就算別人跟著仿出來，那也得自己賣得差不多之後。

　還有一個原因，是覺得自己年紀慢慢大起來，精力沒有以前好了。

　以前去一趟羊城，休息一天后馬上就恢復了，現在每天都是無精打彩的，老是覺得累，就像身體已經被掏空了。

　她擔心一直這樣下去，身體真的會出問題。

　如果這樣的話，那錢再賺得再多，也有什麽意義?

　“阿姨，你覺得我們這幾款褲子怎麽樣?”方明湘指著邊上掛著的褲子問道。

　昨天一天時間，趙曉蘭已把她畫的幾個款式，全部做出了樣品，有的掛在褲架上，有的穿在模特上，比她想像得都要好。

　“這是你們自己設計的新款式?”陳媽媽畢竟在這一行浸淫久了，一眼就看出這幾條褲子的質量和款式，是市場上沒有見過，忍不住又驚又喜。

　如果她們真的有這個能力，做出羊城一樣的質量，那她何必舍近求遠，去那邊批貨呢?

　最讓她吃驚的是，這些褲子表面上看很簡單，但是搭配上襯衣和t恤，卻特別顯身材。

　女人的服裝，最大的作用，還不是讓自己看起來更美?

　說不定這批款式進入市場後，會引起一股新的潮流呢?

　想到這裡，她不淡定了，問方明湘，這樣的褲子多少錢一條?

　“你在羊城批發的話，這樣的褲子多少錢一條?”方明湘反問道。

　“如果質量一樣的話，一般二十五到三十。”陳媽媽猶豫了一下，感覺方明湘這麽鎮定，肯定已經了解過行情，於是實事求是地回答。

　她們現在拿貨時，會各種質量都拿一些。

　一般質量好的，賣給熟客，質量一般的，賣給陌生的顧客。

　這樣的話，既籠絡了老客，又讓陌生客不會因為價格高，而放棄購買。

　當然做為老店，質量太差的貨，她們也不會進，免得砸了招牌。

　“你沒算上去一趟羊城的人工和費用吧！”方明湘笑道。“就我所知，去一趟羊城，來回火車票加上其它雜七雜八的費用，最少得用掉一千來塊吧！”

　“這是在那邊過一晚的費用。如果當天回來，用不了這麽多。”陳媽媽見方明湘連這個都清楚，更加認定她提前做了很多功課。

　“所以你每件衣服和褲子，最少得增加五塊錢的成本。”方明湘補充了一句。“至於一路上吃的苦，當然不好意思算在成本裡了。”

　“確實是。”陳媽媽歎了一口氣。“所以別人看我們生意很好，其實真的賺不了幾個錢。”

　“那以後來我們這邊拿貨吧！”方明湘指指模特上的褲子。“像這樣的，我二十五塊給你，你去羊城拿，算上全部成本，得三十五塊了。”

　“行。”陳媽媽現在見過實物，也有了信心。“那我們一言為定。”

　商談好之後，方明湘送陳光良母子離開，然後把情況跟趙曉蘭說了一遍。

　“她們那邊一個月大概有多少貨要做?”趙曉蘭聽說有活幹了，松了一口氣。

　這樣一來，至少不用擔心付不出工資了。

　可是又怕活太少，不夠大家做，留不住她們。

　“你放心，就算活不多，你就做我給你安排的款式。”方明湘提醒道。“到時衣服褲子做出來，我會想辦法推銷出去的。”

　“那最好子。”見方明湘這麽有把握，趙曉蘭徹底安心下來。

　第二天早上，陳光良拿了幾款衣服和褲子過來，另外拿了一張紙條交給方明湘，上面寫了需要的數量和尺碼。

　方明湘算了一下，這一批總共要做八十多條褲子和五十多件襯衫，夠這些人做兩天了。

　照現在的產能，得有十家這樣的店鋪下單子，才能讓工人不停地工作。

　看來自己得像當初的花店一樣，去外面拉生意了。

　中午回花店的時候，看到邵玉竹一個人走進來。

　“咦?玉竹姐你怎麽來了?小小呢?”方明湘驚訝地問。

　“被我送到鄉下去了。”邵玉竹笑著回答。

　“啊?”方明湘吃了一驚。“去了誰家?你就這麽放心?”

　“我的一個表姐家裡。”邵玉竹回答道。“她嫁到虞城這邊來了，她老公老家是鄉下的，孩子跟小小差不多大，兩人以前也熟悉，所以讓她在那邊玩一天，我還是比較放心的。”

　“那就好。”聽說在親戚那邊，方明湘倒覺得這樣不錯。

　小孩子需要玩伴，暑假時天天跟爺爺奶奶在一起，被她們寵成小公主，並不利於孩子成長。

　“對了，聽說你的小作坊已經正式開張了，怎麽都沒有慶祝一下?”邵玉竹埋怨道。

　“玉竹姐，一家小店而已，搞得這麽隆重幹什麽?”方明湘不喜歡搞得很複雜，前世健身會所剛開張時，也只是叫了幾個朋友放了幾串鞭炮，後來規模大了，才不得不搞了個儀式。

　“那帶我去看看。”邵玉竹跟方明湘熟了之後，說話不再像以前那樣彬彬有禮，拍了一下她的肩膀叫道。

　“行。”見她熟不拘禮的模樣，方明湘知道她確實把自己當成朋友了，自然沒有拒絕。

　

　

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