“你們啊，張口閉口便是要對付肖萬德和德順樓，那你們可曾想過，肖萬德這般舉措，其實是自尋死路呢?”沈香苗輕聲笑道。

　自尋死路?

　何盛，喬大有，沈文韜頓時都愣了，互相望了一眼，面面相覷。

　“這話怎麽說?”何盛是最沉不住氣的，滿腹疑惑的問道。

　德順樓偷了月滿樓的菜式，往後這生意豈不是更好了，不用費心研製不說，更是輕松便掙了銀錢，這句“自尋死路”又是如何說?

　不單是何盛疑惑，就連喬大有和沈文韜都覺得十分詫異。

　沈香苗抿嘴笑了笑，道:“一個桌子，板凳，一個蟈蟈籠子，旁人看上幾眼，琢磨琢磨便能做了出來，興許技藝高的還能做到分毫不差。可這菜，與這些東西不同，即便是食材一樣，做法不同，做出來的菜味道也不會相同，而且即便是做法相同，換了不同的人做了，炒的時間長短，油多油少的，油溫高低，調料放的多少，都會不盡相同，甚至可以說區別甚大。”

　“這也就是為何原先吳大杓剛撂了挑子那會兒，張大哥接了大杓炒菜，很多人並不買帳，按說張大哥是吳大杓的徒弟，這炒菜可是跟著吳大杓學的，做法不會有偏差，然而味道就是不同，便是我所說的那個理兒。”

　“那麽此時德順樓的事兒也是這個道理，德順樓照樣學樣，甚至從月滿樓多吃了幾次的菜，回去便仿了樣子做出來，甚至味道上可能也能仿製出七八成，可不一樣就是不一樣。也不是我王婆賣瓜自賣自誇，我教給張大哥的這些菜，德順樓還真是做不出來味道一模一樣的呢。”

　“菜式相同，打著同樣菜式的名頭招攬客人，想著分流咱們月滿樓的客人，可人們到了地兒一吃一嘗的，心裡頭便有了底兒，往後該去誰家吃飯，心裡也是有數的。”

　沈香苗攏了攏耳邊的亂發，道:“總的來說，這便是糊弄人的幌子，很快也就被人識破，識破之後興許還十分惱怒，記恨了德順樓一回。所以說，對待德順樓這件事上，我們即便是沒有任何的動作，德順樓也走不長遠，反而是將自個兒的名聲越做越臭，最後怕是跌落谷底再也爬不起來了。”

　沈香苗解釋了一通，三個人總算是聽了個明白。

　“就是，這學菜可不是那麽容易的，學了個表面，也學不到門道，若是這般簡單便能將菜偷了過去，那些個拜師學藝學個十來年的廚子們豈不是要冤死了?”沈文韜在一旁咯咯直笑。

　喬大有也不好意思的摸了摸鼻子:“是這個道理。”

　末了又補充道:“這道理仔細琢磨琢磨可以說是淺顯易懂了，咱們方才還這般慌慌張張的……”

　自個兒怎怎呼呼的恨不得找了德順樓和那肖萬德去拚命去，反倒是比自己年歲小上許多的沈香苗凡事看的十分通透。

　這著實是有些丟臉啊。

　喬大有不由得臉微微一紅。

　“關心則亂，我們都是將月滿樓當做自個兒的家一般，巴望著月滿樓不要出什麽事端，順順利利的，因而遇到什麽事情時才如此容易慌亂呢。”沈香苗笑著安慰喬大有了一番。

　喬大有依舊是有些不好意思的搔了搔頭皮。

　倒是何盛依然是滿臉的疑問，問道:“可若是德順樓將那些菜價格訂的比咱們月滿樓低上許多，即便是味道差了些，興許那些去吃飯的人也並不在意?這樣的話，豈不是大大不妙了。”

　“何小兄弟，這事兒你便不必擔憂了。”沈香苗再次悠然一笑。

　“先前德順樓持續降價就給人一種德順樓裡頭隻賣低價菜的印象，這印象其實十分可怕，人們很快便習以為常，習以為常之後若是哪天恢復了原價後，眾人便覺得虧得慌，非要等到降價了再去吃飯呢。”

　“而且，能天天瞅著低價的菜，平時能忍著饞蟲等著降價了才去吃飯的那些人，大都是手裡不寬裕的人，越是手裡不寬裕的人越想把這錢花的物有所值，不想有絲毫的浪費。他們才不會理會所謂的價格低湊合便好了的想法，反而對口味的要求說不定比尋常人還要高上一些的。”

　“若是德順樓還走降價的路子，那便是自個兒給自個兒挖了一個大坑，讓自己跳進去還不算完，還得將自個兒徹底的埋起來了。”

　“再者，清水鎮雖說還算是富庶，但也不是大富大貴之地，平日裡住的人大都十分節儉，去酒樓吃飯一般也就是來了親戚，或者碰到什麽節氣日子，或者有了旁的事兒，才去酒樓裡頭花錢吃飯的。這樣一來，若是選個低價滋味差的地方吃飯，未免覺得也沒面子，回頭還要受人埋怨，自然也就只會選咱們月滿樓這邊來了……”

　聽到沈香苗這些話，何盛立刻便咧嘴笑了起來:“是這麽回事！這德順樓這想著偷咱們的菜來掙銀錢，這條路無論如何是行不通的，非但如此，怕是還把自個兒的路走到了死胡同，往後怕是想出也出不來了！”

　“是這個道理。”看大家夥都明白了這個意思，沈香苗笑了又笑。

　“正如沈姑娘所說，這事兒便是這個道理，而且非但如此，肖萬德這般做，算是給自個兒招了罵名，往後德順樓若是開不下去，肖萬德想著做別的生意時，旁人都得防備一二，在人脈關系上，這條路也是也走死了。”方懷仁此時走了過來，淡淡的說道。

　眾人看到他，都挺直了身子，道了一聲“掌櫃的。”

　方懷仁點頭微笑，一一回應。

　“這便是，自作聰明，結果是搬了石頭砸自個兒的腳呢。”沈文韜在一旁樂得直拍巴掌。

　“是了，咱們便什麽都不做，且瞧著德順樓自個兒作死去吧。”喬大有也是哈哈直笑。

　眾人自然也是忍俊不禁。

　這事兒說通了，大家心裡頭也都有了思量，便不再擔憂德順樓一事，聊起了旁的話。

　一來二往的，便聊到了沈香苗家蓋房子的事兒上。