第二十五章四大天王

　　我所處的行業是快速消費品，在我所屬的這個品類裡，最早有三千多家企業在競爭。近幾年隨著幾家大公司的崛起，擠垮了許多小企業，現在同行業還有不到兩百家在競爭。

　　十方工作的企業叫:華天集團，在行業裡處於第二的位置。是近幾年快速發展起來的集團公司，華天最早起源於冀省，逐漸發展到全國。現在全國有十四家工廠一百多條生產線，年營業額達到了八十多個億。公司兩條產業線經營，十方這一系是做速食產品;另一條產業線做礦泉水飲料。

　　行業第一的是大新集團，是一家台資的企業，其中有日本三洋的股份。大新集團資金雄厚，技術領先，是絕對的行業龍頭。產業跨度很大，速食產品是基礎，近些年發展了飲品、美式快餐、中式快餐、糕餅、休閑食品、油脂、房地產、造紙等行業，大新的各項產業都做的風起水起。

　　其中速食產品是行業第一搶佔了一半以上的市場份額，年度營業收入200多個億;飲品更是超越了兩樂做到了年營業額400多億。十方曾服務大新集團五年，從基層業務員作起，一直做到總監，在兩年前十方跳槽到華天集團做分公司總經理。

　　行業第三的統元集團也是台資企業，是台灣第一大的集團公司，統元的產品涉及軍品和國防服務。由於進入國內較晚加之產品在國內的消費者認可度問題，沒有大的突破屈居第三，年度營收50億左右。

　　第四的黑獅集團是在華中省起家的公司，先是軍轉民的企業，後來又轉為福利企業，因為華中是小麥基地，黑獅集團的原料成本優勢明顯，再加上是的福利企業，有稅費的優勢發展也很快。年度營收40億位排名第四。

　　這四家企業號稱國內快速消費品的“四大天王”。其中大新集團自台灣起家兄弟四人創業，經營戰略清晰，管理能力超凡。大新集團以日式的豐田精益管理為藍本，融和了美式營銷的管理要領，企業文化牢牢的把握住了中國傳統的儒家思家。內外兼修，明確戰略，強調執行，集團企業做的蒸蒸日上。

　　大新集團非常重視人才培養，有自己的三星級培訓中心，更是配置了20多名專家級培訓師。開國內企業員工能力提升之先河，培養出數以千計的高端人才。現在食品行兩業的營銷總經理都是大新培養出來的，家裝行業的龍頭“立助油漆”高層80%以上出自大新集團，大新一度被稱為職場“黃埔軍校”。

　　華天集團的董事長蔡總是典型的民營企業家，最初以農民身份創業。憑著辛苦努力和敢於突破殺出一條血路，蔡總在創業中不斷學習自詡為營銷專家。華天集團發展重點是產品，以質優價廉的產品取勝，大多數產品一經投放市場就受到消費者喜愛。華天也非常重視人才引新，十方便是華天引進人才計劃時期進入集團公司的。

　　統元集團是老牌台灣企業，有受日式管理營影深重，管理克板策略執行僵化，對市場的快速反應能力較差。進入大陸市場初期發展較為順利，後期面對大陸龐大的人口數量，區域市場的巨大差異化有點力不從心。統元的重點市場一直放在華東沿海一線，隱隱有和大新集團劃江而製的趨勢。

　　黑獅集團老板楊國良是軍人出身，為人做風硬朗，殺伐果決;做事強調紀律、重獎罰。其公司產品多為中低端產品，有效的控制了長江以北大多數的農村、鄉鎮市場。公司管理授權很大，

各區域分公司有很大的自主權限。這種方式使得有些區域異軍突起，成績斐然;當然也有很多區域市場貪腐成風，一敗圖地。　　四大天王有各自的經營理念，形成了不同的市場格局。大新集團重戰略，嚴執行;以少犯錯誤就是進步的理念，穩步向前發展。

　　華天集團重產品，重質量，以滿足消費者需求為核心， 強調自是製面專家。經營采用強乾弱枝的方法，各區域的權力不大，但各區域表現均等沒有特別好或特別差的市場。

　　統元集團采用引領策略，以高端產品或新概念產品打入市場。以發現消費者需求，引領需求為主要經營理念。但常常因為產品差異化過大過不接地氣而夭折，這就應京大那句格言:往前一步是先進，往前兩步你就是先烈。

　　黑獅集團傳承戰爭思想，大的策略方向是:農村包圍城市，用便宜產品進入農村市場，以八億農村消費者為目標客戶群。以重獎重罰為原則，建立狼性營銷團隊，企圖佔穩農村市場徐圖城鎮市場。

　　在硝煙四起的速食產品市場中，每天都在上演著短兵相接，刺刀見紅的大戲。

　　大新集團的“老師傅”紅燒牛肉面，強調的“就是這個味”佔據半邊天;華天的“金麥”彈面以面好為特點在東北、華北、西北，三北市場表現突出;統元的“統元100”以面好料足，顏值高佔據華東高端市場;黑獅的“骨湯拉麵”以大骨熬湯為賣點，在北方農村深入人心。

　　下午三點，兄弟公司的謝總來到我的辦公室。謝總是冀省人，文質彬彬的很有內涵。細一聊起來之前還當過教師，屬於半路從商。

　　我們兩個人聊了一下午，從經濟聊到政治再到事實大勢。謝總對行業的見解很深，常常能一語中地。

　　五點鍾我帶著市場部、銷管部、哈部的幾個經理一起，同謝總去知音酒樓就餐，之前我交待敏娜約了兄弟公司的部門經理們，整整一大桌十五六個人。