五十一章得莫利

　　甘珠爾十方

　　啤酒喝了幾十瓶，大上午的幾個人都有了些醉意。一個“酒蒙子”老胡把我們幾個人都帶的喝多了，老胡給龍省十二個地級市的朋友都打了電話，說了火車站專賣的事情。

　　有一件很湊巧的事，再過三天佳城“掛門”的明掛高老大六十大壽，龍省還的林省、遼省的很多朋友都要過去賀一下。老胡約我們一起過去，可以同時和大家一起敲定專賣的事情。

　　這時我的電話鈴響了起來，我拿起電話一看是海生。我按下接聽鍵，電話裡傳來海生爽朗的聲音:“十方呀，在那呢?”

　　我高興的說道:“海生大哥呀，我和小雷子都在哈市呢，你不是來哈市了吧?”

　　海生:“你在哈市呢，我明天準備去佳城，佳城明天有個大的狗市，我琢磨著看能不能給海青找個媳婦，這家夥三四歲了總單著也是不行呀。”

　　我看著小雷子說道:“那可是太巧了，我們這倆天也準備去佳城辦事呢，那我們就提前點明天就到佳城，我們明天佳城狗市見怎麽樣。”

　　海生笑道:“那可太好了，我是聽小雷子說你在佳城人脈廣，我想著如果狗市找不到好狗，就想你幫忙介紹幾個朋友，如果明天你能來佳城那可是太好了，我們到地兒打電話先到先等。”

　　我和海生約好了明天佳城會面，我就問老胡的意見:“要不提前一天和我們一起走，我開車拉你去佳城?”

　　老胡晃著腦袋說:“不行，我和齊市的羅剛約好了後天的火車一起去佳城，我還是愛做火車安全，汽車我有點暈車。”

　　我點點頭說道:“那好吧，我們明天走，你到佳城我們電話聯系吧。”

　　我帶著大家告辭老胡回到公司，市場部的周經理開始落實火車站專賣方案。大家各自己聯系老胡介紹的車站客戶，做著各種準備工作，我特意關照了一下關天昊讓他明天一起同行，見一下這些人，尤其是佳城高老大增加一下人脈資源。

　　第二天清早，我們六個人兩台車從哈市出發。小雷子、關天昊、臧青陽我們四人一台車，王大國和周經理一台車。

　　經過一個多小時的市區擁堵終於上了高速，王大國用車載對講機喊道:“領導要不訂條得莫利的魚，我們估計十點前能到得莫利，早飯午飯一起解決了吧。”

　　我還沒說話，大家七嘴八舌的說著:“一定要訂一條大一點的魚，小是不夠吃。”

　　得莫利的燉魚可是非常的有名，魚做的也確實不錯。是選材得莫利鎮本地野生的鯉魚，用當地的山泉水燉，重要的是還比其它地方燉魚多用了一種叫“把蒿”的香料，味道很是不錯。

　　一路上大家探討著新品上市的方案，設想著預期的銷量和可能遇到的困難。小雷小和大家分享了PDCA法則，大家聽了大為讚歎。

　　小雷子笑道:“這是上次領導和我去牡市回來路上講的，還有一個西遊記的故事更精彩，讓領導給大家講講。”

　　臧青陽馬上興哄，叫道:“領導給小雷子吃小灶，今天也得給我們講講。”

　　我哈哈一笑說道:“西遊記的故事有很多，卻是你不知道的西遊，你想聽哪一段?”

　　關天昊馬上說我喜歡孫悟空，講講孫悟空的故事吧。

　　我點點頭說道:“好！今天我就用科學的角度講講孫悟空的冷知識。”

　　孫悟空被太上老君放在煉丹爐裡，燒了七七四十九天為什麽沒有被煉化真正的原因是什麽?

　　因為古代的爐子不是高爐，

燒的是煤不是焦炭，最高溫度才1200度。而孫悟空是石猴，石頭的主要成份是二氧化矽，熔點是1600度所以七七四十九天也煉化不了。　　可是有意外之喜的是，二氧化矽在1200度的高溫下會發生玻璃化，孫悟空的眼睛對光線的折射能力加強了，看遠處和細微的東西更清楚了，所以呢孫悟空就有了火眼金晴。

　　孫悟空身體除了一部分是二氧化矽，由於孫悟空是石猴還有一部份是碳酸鈣，碳酸鈣遇到高溫生成氧化鈣和二氧化碳，大量二氧化碳聚集在太上老君的煉丹爐裡，導致氣壓增大，煉丹爐就爆炸了，孫悟空才破爐而出。

　　那孫悟空為什麽會大鬧天宮呢?因為他身上的碳酸鈣因為高溫變成了氧化鈣，氧化鈣非常不穩定，容易吸收空氣中的水蒸汽，放出大量的熱量，所以他脾氣變得很暴躁，於是大鬧天宮打的天翻地覆。

　　後來佛祖把子孫悟空壓在五指山下，五百年受盡風吹雨打，身上的氧化鈣和水分反應，生成了比較穩定的氫氧化鈣，所以孫悟空的脾氣變得溫順起來。

　　孫悟空是怎麽成佛的呢?因為在十成八千裡取經的路上，他身上的氫氧化鈣吸收了大量的二氧化碳，又生成了碳酸鈣，碳酸鈣是金剛石的主要成分，到了西天他終於恢復了金剛之身

　　我總結道:“所以說呢，吳承恩不僅是個文學家還是個偉大的化學家。”

　　臧青陽仔細計算了一下，大聲說道:“這些化學反應好像都對，這個寫西遊的老吳確實懂化學呀。”

　　大家哈哈大笑！

　　我見大家笑的開心，開口說道:“做營銷的重要的是目標制定，然後是不折不扣的執行。大家一定要把這次新品上市的目標定好，要有合理性，要有挑戰性。”

　　小雷子接口說道:“領導你不是給我們各部都定了上市的目標了嗎，我們按照你下發的執行就好了。”

　　我輕聲說道:“我給你們的目標是用來做考核的，你們自己要有各自的目標，工作從來都是給自己乾的，要對自己有挑戰。對自己的要求一定要超過公司或上級給你的要求，這樣你才能成為優秀的職業經理人。”

　　大家齊齊的點頭，小雷子拿出筆記本寫道:“對自己的要求要高於企業的要求，是成為優秀經理人的必備條件。”

　　我笑了一下說道:“這個目標制定也是有科學原理的，目標的制定必需符合SMART原則，要做到五條:1、目標必須是具體的。2、目標必須是可衡量的。3、目標必須是可達到的。4、目標必須是和其它目標有關聯性的。5、目標必須有明確的截止期限的。”

　　我加重語氣說道:“好的營銷人員目標是第一的，這五條你們要記好了。”

　　車子減速進入得莫利服務區，六個人下車呼吸新鮮空氣，這個服務區在大山這中，樹木茂盛空氣中都帶著青草、山花的甜味。

　　王大國帶我們進入餐廳，和服務員報了訂餐電話，服務員安排我們坐下。不一會上了一桌子的菜，主菜是一個大方盤裝的鯉魚燉粉條、豆腐。

　　這就是著名的“得莫利”燉魚，王大國還配了幾樣炒山野菜和沾醬菜。魚是提前訂好的，燉了兩個多小時非常入味，真是應了那句老話“千滾豆腐，萬滾魚”。

　　魚是燉得濃香可口，沾醬菜也是清爽，但我還是覺得這裡的米飯好吃。每一粒米都是Q彈、香糯、米味十足，在城市中找不到這個味道的米飯。

　　我向桌邊的男服務員誇讚米飯味道好， 服務員自豪的說道:“我們店的米飯都是自己種的稻田，自己磨的米，你們在城裡吃的都是什麽米呀，和我們這就沒法比。”

　　臧青陽不屑的說道:“我們家也買你們這產的稻花香米吃，也挺好吃的點。”

　　服務員哈哈笑著說:“我地哥呀，您買的稻花香多少錢一斤呀?。

　　臧青陽瞪起牛眼說道:“六塊多一斤呢，可是不便宜。”

　　服務員笑聲更大，捂著嘴說:“哥哥一看您就是做大生意的，不懂這個柴米油鹽的事。我們這產的稻花香，新稻子下來就得七八塊錢一斤，稻子磨成米見七成，您說我們這成本就多少錢了，您六塊錢一斤還想買稻花香。”

　　我接口道:“那價格貴一點的是不是就有可能是真正的稻花香了?”

　　服務員搖著手果斷地說:“不可能，您在超市或者市場上能買到的稻花香都不可能是百分百純正的。因為各大米廠就沒出過百分百稻花香的米，現在米廠做大米都和白酒行學的，都拿綏粳十八和龍稻二號冒充稻花香，一般人吃不出來，最高端的米也是50%不到的稻花香摻普通米，因為稻花香的產量沒有那麽多，我們店是為了拉回頭客自己才種的稻子保證米好吃，我們這是服務區喝酒的少，大家都是吃燉魚加米飯所以這米飯很重要。”

　　聽了服務員的話我心有感觸，不是摻米的事，就是一個服務區的飯店都能想到用最好的、差異化的主食吸引客戶，很多的企業卻是想不明白。真是曹老先生那句話:“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。