考察合作磚廠，簡強也有自己的想法。

　　至少敲定兩到三家磚廠，廣布網多撈魚，這樣既可以保證紅磚貨源，也能實現多產多銷。

　　規模太小和設備陳舊的磚廠不予考慮，信譽不好的磚廠不予考慮，離城區距離太遠的磚廠不予考慮。

　　磚廠不景氣，簡強找上門談合作，相當於給他們送錢，磚廠老板自然求之不得，此時出擊，絕對能搶到談判的主動權。

　　對他來說，是絕佳的機會。

　　想好了之後，簡強列了一個簡單的計劃，然後就開始實施了。

　　首先進行第一步，尋找合適的磚廠。

　　連續幾天，簡強頂著炎炎烈日，每天早出晚歸，來回坐車，先後跑了十幾家磚廠，從規模、產能、口碑等方面全面比對，達到要求的，有八家。

　　在這八家磚廠中，有三家手續不全，被簡強直接pass，剩下的五家是潛在合作對象。

　　走進其中一家，簡強直接道明來意，說想買磚。

　　接待他的人是磚廠老板，叫董小勇，四十多歲，個子不高，留個平頭。

　　兩人互道姓氏後，簡強長驅直入:“董總，我接了個工程，想用一批轉，至少要用到1500萬塊。”

　　“這麽多?”

　　不出簡強意外，董小勇聽了一驚，臉上露出不可思議的神色:“你接下了什麽工程，需要用這麽多磚?”

　　“工程名稱不方便透露，我想知道，如果我找你合作，能不能正常供貨?”

　　簡強望著董小勇，等他答覆。

　　“能，當然能！”董小勇稍稍平複下心情，把簡強請到會客室詳談。

　　坐下之後，簡強隨意地用手指敲打著桌面:“那麽，價格方面?”

　　“簡老板放心，我給你最低的價格！我們對外的價格是不含運費6分，我可以給你5分的最低價！”

　　董小勇笑呵呵地說完，殷勤地給簡強遞煙，簡強擺擺手，示意不抽，董小勇放下煙盒，趕緊給他泡茶。

　　簡強微微皺眉，紅磚5分每塊，的確是一個比較低的價格，簡強本身就是開磚廠的，對紅磚的成本和利潤都摸得很透，但是這個價格，還沒有達到他的心裡底線。

　　“5分太高了，如果你願意出4分5，我們可以接著往下談！”

　　“簡老板，你殺價殺得也太狠了點吧?”

　　董小勇面露難色，簡強雖然采購的數量龐大，但董小勇作為磚廠老板，必須考慮成本，人工支出和材料成本在那放著，說白了，做生意的最終目的是為了賺錢，賠錢賺吆喝的買賣沒什麽意思。

　　“董總，你不要忙著下決定，聽我把話說完！”

　　對董小勇的猶豫，簡強早有心理準備。

　　喝了一口茶，簡強不疾不徐地說:“我老爸一年到頭接工程，我跟他摸爬滾打也學了一兩年，對建材行情十分清楚，紅磚出到4分5的價格，是絕對可以做的。為了表示誠意，我可以付1萬元的預付款，你可以考慮一下，如果實在為難就算了，我絕不勉強！”

　　董小勇的心裡再次一驚。

　　還沒開始供貨，就提前預付貨款，並且是一萬元巨款，這可是他開磚廠以來的頭一遭，在整個行業是絕無僅有的，看來遇上肥客戶了！

　　之前，磚廠往外供磚，一直是先送貨後結款，有些尾款還收不到。

　　簡強出的價格雖然偏低，但也不至於太過離譜，在磚廠不景氣的大氣候下，這個價格還是可以接受的，

最重要的是，他願意出一萬元預付款，這樣的話，就不用磚廠墊錢，也不擔心結不到尾款，絕對是筆合算的買賣。　　“行，簡老板，就按你說的，4分5就4分5，什麽時候開始供貨?”

　　“不急！”簡強擺擺手說:“供貨之前，我們需要簽個合同，合同有效期為三年，三年之內，磚廠每年必須保證給我供應500萬磚，三年累積供貨不低於1500萬塊。沒問題吧，董老板?”

　　“保證沒問題！”董小勇拍著胸口，笑眯眯地保證:“簡老弟，說出來不怕你笑話，500萬塊磚，能頂上磚廠一年的銷量了，你放心，我的磚廠一年生產兩千萬磚都沒問題，你要的數量，我絕對能夠及時供應！”

　　簡強望著嘴巴笑歪了的董小勇，心想，你現在笑得像朵花，到時候紅磚緊俏起來，別怪我坑你就行。

　　“董總，既然大方向談攏了，我來說一下細節吧！建材這門行當，價格經常會有波動，這是在所難免的事情，不管紅磚漲價也好，降價也好，你必須始終保持比市場價低1分5的價錢給我，並且要保證供貨，質量方面的話，破損率不能超出百分之二，到時候，這些條款全部寫進合同裡，沒問題吧?”

　　“當然沒問題！”董小勇信誓旦旦地說:“簡老弟，說句掏心窩子的話，像你這樣的大老板，提前付貨款，絕對是我們的優質客戶，換句話說，就是我的財神爺，簽不簽合同都一樣，我不會讓優質資源流失，一定會盡我所能服務好！”

　　簡強微微一笑:“我相信董大哥說的是真心話，老弟也誠心相交你這個朋友，但是，必要的手續還是要走一下的，簽個合同，對雙方都有好處！”

　　見簡強執意要簽合同，董小勇隻得答應下來:“簽就簽吧， 如果沒問題的話，咱這就理合同去！”

　　簡強點點頭，兩人一起出門，找了一家文印社。

　　合同擬好之後，雙方簽名按手印，其中，合同違約條款中的違約金達到了十萬元，這一條也是簡強執意要求添上去的，目的是留個後手，防止董小勇到時反悔。

　　簽完合同，為了保險起見，簡強把合同拿到公證處做了公證。

　　手裡掂著一份為期三年的大合同，董曉勇心裡美滋滋的，簡強的心裡又何嘗不是樂開了花?

　　敲定合同，兩人一起回到磚廠。

　　簡強交給董小勇一萬塊錢，董小勇給他寫下收條，並且在簡強的要求下，交給他一份蓋著磚廠公章的紅磚銷售委托書。

　　辦完這一切，簡強告訴董小勇，工程大約在9月份開始啟動，到時會陸陸續續用到紅磚，讓董小勇可以提前生產一批留存。

　　董小勇滿口答應下來，說立即就去準備。

　　至此，第一份合同算是圓滿簽下來了，但是一家磚廠畢竟產能有限，如果簡強把董小勇的生產線全部包下來，等9月份紅磚緊俏的時候，董小勇忙活一場，卻讓簡強賺了大頭，心裡肯定不平衡。

　　為了不把事情做絕，簡強隻跟董小勇簽了每年500萬塊磚的購銷合同，這個數量，相當於磚廠25%的產能。

　　這樣做，等紅磚價格上漲，在自己賺錢的同時，磚廠也能跟著賺，不至於堵死磚廠的財路，簡強不會傻到專逮一隻羊薅羊毛。

　　所以，接下來還得另外再尋兩家跟董小勇磚廠規模相似的合作對象。