通脹到了一定程度的時候，低收入者日子越發不好過，而找對路子的人錢就來的很是容易。那時的桑海，以打工為例，月薪超過一千美金的白領比例已經不低了。而每月披星戴月上下班，收入只有幾百人民幣的更是大有人在。

　　 淮海路上炸臭豆腐發財的也不是一個兩個。賣奶茶的後來蒲素認識一個，原本是列車員跑新疆的，犯事坐牢出來以後，在兩條商業街上賣奶茶，錢更是賺的在佘山和九亭買了幾套別墅。有專職駕駛員，卻開著一輛桑塔納2000，因為後備箱經常放糖漿，據說車裡到處是蟑螂遊走。

　　 經營服裝公司，產購銷一體的最大麻煩就是庫存。定位高端的前提下，更不能以打折來促銷。人家花了三千買的，兩個月再來看吊牌上隻賣2200，無疑對品牌公信力是致命打擊。再是鐵杆用戶，也會對品牌感到失望。定價原本就是她們的選擇之一，選擇的不光是產品本身的款式和面料，還有產品定價帶來的一個階級感。

　　 於是蒲素他們采取的是波斷上貨，也就是說不是一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據產品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是a，而你卻將abc全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店裡的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

　　 然後的處理手段就是外銷，並不是降價銷售到外地，那樣的話一樣擾亂市場。而是通過他熟悉的那些外貿公司以極低的價格出口，由他們代理出口，蒲素負責運輸。大多數都是回籠成本的價格出去，貨款放帳都行，只要不積壓在倉庫就可以了。大量庫存堆積在倉庫裡，對士氣也有著很大的負面影響，而且現在倉庫的面積也堆不了太多存貨。

　　 然後每季到季末會將小部分庫存作為促銷贈品給代理商，只是嚴格申明按照統一零售價銷售，不能因為是這邊贈品而擅自降價一分錢，否則按照合同辦事。這樣一來既調動了經銷商的積極性，把實物當做獎金發給代理商，對她們來說原本就是意外收獲，也解決了部分庫存壓力。

　　 這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什麽東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。

　　 最後就是童蕾、音樂她們把實物當做廣告資金，有的廣告公司自己有渠道，不付錢給等價實物也可以。投放廣告後不支付真金白銀，直接把等值產品給他們拉過去，由得她們去處理。很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也願將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。

　　 當然這麽操作的前提就是茉莉品牌有了知名度，並且高端的價格印象已經在消費者那裡根深蒂固。每到其他品牌和專櫃打折的時候，有之前看好款式但是覺得太貴琢磨著等打折的顧客，幾天就來轉一次，想看看等到折扣了沒有。只是得到導購表示本品牌絕對不會打折的回復後，有的咬咬牙也只有買了。

　　 同時每一季蒲素都讓營銷召集老顧客搞抽獎活動，買衣送衣，比如買單件送飾品，買套裝送下裝，或者搭配套餐這種活動，只能是達到一定購買額度的老顧客參加。這種活動首先保證了品牌不貶值，另外也讓老顧客心裡舒服，感覺自己是vip，享受的待遇就是不一樣。

　　 一點不誇張，在這種維護品牌和良好互動的氛圍裡，老顧客裡有好幾個最後都提出要加盟連鎖。從原本的單純顧客變成了代理人。她們是真的覺得品牌好，有信心也有閑錢來做這件事，非常踴躍積極的想上船。

　　 現在倉庫這邊配了兩台叉車，在月台上往內陸物流車裡裝卸。同時叉車裝卸又兼職設備維修，電工水工和木工全部到位了。從當時的一個草台班子，砌牆這些都是周圍民工充任相比，倉庫已經成了一個完全可以自給自足的封閉社區。

　　 男男女女在一起工作，蒲素就怕出點什麽事情，好在老唐管理的不錯。員工之間也不是說不能談戀愛，但是一旦確定戀愛關系必須要上報。否則私下戀情一旦發現，雙雙開除。這邊這麽制定雖然有點不人道，但也是迫不得已。

　　 剛從老家出來的小姑娘和小夥子，脫離了原本家庭的管束，一定程度上覺得自己都可以為所欲為，很容易出現紕漏。他這裡女多男少，比例嚴重失衡。幾個保安正當年，風華正茂的小夥子，每天都承受著那些情竇初開妹子們的考驗。女人在一起扎堆，別以為農村上來的靦腆，其實膽子比想象中的大多了，敢於主動調戲男生的也不少。

　　 女生宿舍雖然在倉庫內，但是他這裡畢竟不是監獄。因為三班倒，下班了以後還是享有進出自由的權利，去哪也無需報告。萬一出點亂七八糟的事情，影響生產都是小事，出點其他麻煩，公司都跟著倒霉。

　　 這方面用賊來抓賊的心態放在蒲素身上再合適不過。他每天坐在休息區裡看著對面進進出出的女工和男工調笑和保安逗趣，都感到分分鍾要出事。因為換了他自己在這個地方打工，那簡直是老鼠掉到米缸裡，怎麽會輕易放過。

　　 於是他要求老唐三天兩頭去強調，尤其是去幾個男工那裡打預防針。電工他們雖然年紀不大，卻都是結過婚的，農村當時結婚早，23，4歲都是當爹的人了。最後蒲素也只有讓他們把老婆也弄到廠裡來上班了事。讓他們老婆自己管著，在外面租一個單間，廠裡給補貼，平時吃飯在廠裡，也算是仁至義盡了。

　　 當時蒲素找到這裡的時候，租的是倉庫，看中的就是這邊的路是剛修好的。等於沿著馬路出口，最好的兩排倉庫給他拿走了。一路之隔，馬路對面實際上就算是機場范圍，兩年下來這邊的發展程度超出任何人想象，對面原本農民拆遷房全部空著，一家都拆了好幾套，現在住滿了人，有本地人買房搬來的，大多都是外來打工的。亮著紅燈的洗頭房開了一溜……足以想象那種小鄉鎮的繁華已經出現了。

　　 郭娟離職前，蒲素就招了一個專職助理，公司裡現在涉及財務上的支出，只要過千的金額都需要他簽字，這個金額下的由老唐把關。老唐這個年齡和履歷以及他是主任弟弟的身份，這點信用還是有的。

　　 所以，每天各個部門需要簽字的都先匯總到助理這邊，由助理向他統一匯報。蒲素特地招了一個已婚的，有家庭的人比較適合這個工作。首先不需要加班，按時上下班就行，而且性格也不跳脫比較沉穩。助理姓鞠，這個姓同樣不多，和央視一個兒童節目主持人一個姓。

　　 以前是在一家外企做行政助理，歐洲一家進口特種鋼材的公司，蒲素查了一下在國外規模很大，但是在桑海就一個辦事處，總共就三個人，年前辦事處業績不行被裁撤了，小鞠英文達到八級專業水準，做事非常踏實，看的出很珍惜這份工作。

　　 有了專職助理，他現在其實事情看起來很多，其實也沒增加多少。他把工作量都轉嫁到小鞠身上了，單據需要簽字的她先審核，然後剔除掉不符合的再拿來給蒲素過目。有時候蒲素依然幾天不進倉庫，一樣不影響正常運轉。

　　 他這邊的薪水在服裝公司正式運營後對行政事務性人員做了調整，從老唐開始到他的助理以及陳誠都做了調整，上漲了百分之三十。事情確實比以前多了不少，尤其是老唐，不光負責行政，還要負責倉儲和進出庫錄入，不過事務工作他也是讓他的助理在做，相對來說輕松了不少。

　　 秋香花園那邊同樣都調整了工資。蒲素原本給音樂零花錢，現在以另一種形式給與。工資她和童蕾是一樣的，但是蒲素會給她報銷額度，除去增加的薪水，每月一萬的報銷額度，拿發票來就行。童蕾她們報銷，都是需要說明事由的，音樂則不用，填上辦公用品或者禮品就行。

　　 現在古北的房子，童蕾已經常駐，音樂大多數時間也住在那裡。而蒲素自己則很少去那邊，因為音樂家裡給的壓力，讓他不勝其煩，覺得壓力太大，從原本的如膠似漆很快就到了想逃避的狀態裡。其實音樂也是沒辦法，她家裡是知道蒲素這個人的，還見了不止一次面。按理說既然是正常談戀愛，談了一段時間總該有個後續說法，不管中國外國，不都是這樣嗎?到了階段要見雙方家長，然後雙方家長見面……最後談婚論嫁。

　　 所以音樂媽媽問到女兒去沒去過蒲家，見沒見過家長，音樂心虛之下回答去沒去過蒲家能說出來，畢竟去過一次。但是問到見家長，她就支支吾吾了。她媽媽於是就勒令音樂給蒲素打電話，她就不信了，想問問自己這麽優秀的女兒，這個小子到底什麽意思。

　　 音樂不配合她媽媽，而蒲素又極力逃避，這麽一來她媽媽也是火大，三令五申不讓音樂和蒲素交往。其實這個時候音樂心裡也苦，雖然早都知道是這麽個結果，但是當時鬼迷心竅，事已至此她也沒太好的辦法。每每自己鼓起勇氣想要提及，蒲素一臉不願多談的態度，讓她也寒了心。

　　 他之所以渣就渣在這裡，這一輩子始終重複這一件事。這個階段他還算是正常的，能和人家交往一段時間。後來情況越來越壞，最經常的就是在事後立刻找借口走人，比如假來電有急事等等，或者讓別人走人，然後徹底不和對方聯系。

　　 哪怕事前耗費了大量的金錢和精力，煞費苦心，一旦得手就多一眼都不想再看。搞的人家姑娘都莫名其妙，不知道這個神經病到底是怎麽想的?至於這樣嗎?花那麽大代價裝情聖， 然後一次就膩了?

　　 尤其是在事後不願意和別人睡在一起，床上別說多一個人，覺得多一根汗毛都是多余，渾身不自在。恨不得把別人一腳踢到地上，也不知道他這種心態算不算是病態。

　　 這一年有世界杯，法國世界杯。也就是兔牙羅納爾多賽前昏迷這一屆，最後東道主3比0完勝巴西，比賽中法國隊齊達內進了兩球，帕蒂的進球終結了比賽。作為資深球迷蒲素在世界杯期間幾乎一場不落的看了球賽。很多時候都是在倉庫看的，帶著幾個男員工一起熬夜，反正看餓了食堂有飯吃。

　　 童蕾和小邵，音樂也都在這邊一起熬過幾次通宵。不光帶著熟菜和啤酒，還帶來了不少朋友，把倉庫休息區當成了酒吧。

　　 整個98年在蒲素印象裡就是個氛圍熱烈的年份，雖然有洪災，但是也增加了不少身邊一直有大事的氣氛。香山汽車過來後的熱銷，以及品牌服裝開展的如火如荼，人員不斷壯大，都讓他有這種印象。就算這一年損失了郭娟這位一起創業的老朋友和一筆不小的錢款，但是總體來說，公司新鮮血液的加入和業務的良性開展，是蒲素記憶裡最熱火朝天也是自己狀態最好的一個年份。