“砸，砸哪兒?”宿舍眾人全部一臉懵。

　　“外賣！”向北一手決定。

　　“外，賣?”

　　“沒錯，外賣，就是我前段時間跟你們說的跑腿服務。”向北腦子飛快賺動，提起來錢他就內心激動。

　　“怎麽個外賣法?”曹正來了興趣。

　　“拉一批人，以跑腿的形式給學生送餐，從中間賺跑腿費。”向北回想著2018年的各大外賣運營形式，一邊淺顯說著。

　　帥帥沉默了一下，隨後道:“東西本身就幾塊錢，跑腿費收多少合適?”

　　其他人也微微點頭，雖然他們都沒什麽做生意的頭腦，但也知道，跑腿費並收不了多少。

　　收的少了不值得跑上一趟，收的多了絕對沒人願意下單。

　　換作他們自己，買五塊錢的東西再付五塊的跑腿費，他們絕對不願意。

　　“剛開始肯定不能多，說多了你們也不懂，就這麽跟你們說吧，剛開始做的公司或者企業。”

　　“別想著上來就賺錢，求生存才是王道。”

　　“生存下去，擠死同行，到最後自然是剩者為王！”

　　“不過咱們現在這個行業，那還是一片藍海，進軍的企業並不多，所以這是我們的機會！”

　　向北腦海中的東西，比帥帥他們多了太多太多，說起來完全刹不住車。

　　待向北意猶未盡的說完以後，整個宿舍都陷入了安靜。

　　除了村長稍微有些驚訝，雷子六人均是瞪大眼睛，一臉懵逼的看著向北，宛若看到了外星人一樣震撼。

　　什麽玩意兒求生存，什麽玩意兒藍海，對於他們來說，那完全就是聽天書一樣。

　　“不是，你們這是傻了?”向北撓了撓頭。

　　“北哥，說真的我現在覺得是你傻了，你說的這些詞匯都是哪偷來的?”

　　“說了你們也不懂。”

　　“可你是怎麽懂的?”

　　“北哥是不是偷看村長的經濟管理書籍了?”

　　一眾人議論紛紛，帥帥更是伸手摸向了向北的額頭。

　　甚至他們以為，向北不會是被什麽玩意兒給附身了吧。

　　那種事情雖然很是荒謬，但是向北這段時間的表現，那是更荒謬。

　　“這些事情先別管了，你們只要知道，這事情辦成了對咱們絕對有好處，這一萬塊錢算什麽，以後有用不完的錢。”向北兩眼放光道。

　　“對，反正我啥也想不明白，只要北哥說能整的事情，那咱們就整。”雷子憨厚道。

　　“整。”曹正言簡意賅。

　　“北哥說的這些都是專業知識，更是寶貴的經驗。”

　　“我來給你們解釋一下求生存和藍海的意思。”說話量跟曹正有一拚的村長，說到經濟這一塊也來了興趣。

　　“求生存就是夾縫求生，有一個近義詞叫做賠錢賺吆喝。”

　　“前期我們可以不賺錢，但是名氣一定要打出去，只要咱們的客戶多，以後就有源源不斷的財富。”

　　“說的不錯，可是前期本金從哪來?”小豬點頭。

　　“這兒呢。”向北晃了晃手中的鈔票，隨後示意村長繼續說。

　　這個時候眾人才明白，向北說砸錢的意思。

　　“至於藍海，和它對應的詞叫做紅海。”

　　“說的通俗點，紅海就是現在已有的行業領域，並且已經被很多人跟風去做，密密麻麻的擠在一起，那叫紅海，在紅海中很難冒出頭。”

　　“而藍海，則是現在還沒有被人發現的領域，

在這種地方，自然很容易就能撈到第一桶金。”　　“暫且不說CS，就說咱們打的穿越火線，在它沒有出現之前，FPS槍戰遊戲還不是那麽火熱。”

　　“那個時候暫且能稱為藍海，而現在有很多跟風的遊戲相繼出現，就叫做藍海了。”

　　這次輪到村長說的滔滔不絕了，提起來自己感興趣的東西，他的話一點都不少。

　　“就好比是一塊大蛋糕，之前沒有多少人發現，最先發現的人就能吃的很飽。”

　　“而到後面發現的人多了，很多人都來搶這塊蛋糕，這就叫紅海。”曹正也發表了言論。

　　向北和村長同時點頭，曹正說的一點都不錯。

　　“算了算了，這些我特麽也不懂，回到之前的問題上，費用怎麽辦?”帥帥提出了這件事。

　　這是迎面而來的第一個難題，也是必須要解決的。

　　“前面收低點就可以了，反正小波每天都要去夜跑減肥，這個差事交給他了，人手不夠讓他去招。”向北擺了擺手。

　　“現在只是開端，到了後面咱們可以跟餐廳那邊達成協議，讓他們給咱們更低的價格， 然後還要從他們手中抽成。”

　　“這樣一來，客戶那邊拿錢，餐廳這邊也拿錢，這叫雙向收費，絕對賺翻了。”

　　向北這一招學的大華夏的移動通訊，撥打電話和接通電話雙向收費，那賺的盆滿缽滿。

　　“臥槽，北哥心想的真大，關鍵餐廳那邊會願意麽?”小豬驚歎道。

　　“廢話，去餐廳吃飯的是他們固有客戶，而咱們這外賣搞起來，那就是額外引來的流量。”

　　“做生意的誰會嫌成單太多，能賺一點是一點。”對這一點向北自然毫不擔心。

　　其他人也都明白了過來，對於餐廳來說，只要有的賺就可以了，關鍵還要向北這邊的外賣做大，才能有足夠的籌碼跟他們商談。

　　第一個問題算是解決了，可心思謹慎的曹正，立馬提出了第二個問題。

　　下單怎麽下，雖然每個人都有手機，但是打電話那也是錢啊，並且相當不方便。

　　更不排除有些逗比，沒事故意逗向北他們，胡亂下單，到時候絕對麻煩。

　　“這好說，編個APP小程序，讓學生網上下單。”向北立馬擺手回道。

　　對於計算機學校的學生來說，研究一個小程序簡直不要太簡單。

　　雖然帥帥他們都不會，因為學習的時候全部打火線了，但是總有林蓉菲那樣的優秀學生，這事情對她來說毫無困難。

　　“手機程序?”

　　“不是，現在智能手機的用戶群體還不多，主打PC電腦這一塊。”向北腦海中忽然想起了，18年的網咖，電腦桌面上都有直接點東西的菜單。