好在那幫紈絝子弟來的快，走的也快，不過臨走前巴陵公主居然派人傳了話，辯機自然得客客氣氣的，只是聽到傳話他整個人都不好了，“本宮記住你了！”這是什麽鬼，哥被噴了一臉然後還領了兩巴掌，這些難道還不夠贖罪的?你以為你是公主啊！

　　啊咧，她好像真是公主……辯機臉上那個精彩簡直能用愁雲慘淡來形容，特意派人來說這一句，看來那位巴陵公主是打算秋後算帳啊，完了完了，小命休矣！

　　值得慶幸的是那兩巴掌把辯機打出靈感了，自己來找三藏一來是求大腿抱，二來嘛，是來商量大事的，於是抬頭問道:“師兄，咱們這兒香火應該不錯吧?”

　　三藏放下手中的經卷點頭道:“還可以，長安香客手頭寬裕，出手也闊綽，月入千百貫是有的，師弟怎麽問起這事兒來了?”

　　辯機立刻道:“那這些錢財是如何分配的?”

　　三藏很是奇怪，但還是如實回答道:“其中的一成充作本寺日常用度，四成換些新糧儲備起來，然後將陳糧拿去救濟百姓，還有一半則是放於寺廟帳房，用於兌換銅錢布帛和民間借貸，怎麽，師弟莫非想做些善事，若要用到錢的地方你直接來找師兄，給你批就是。”

　　唐僧就是不一樣，覺悟挺高的嘛，於是辯機感激得搖頭道:“倒不是錢財的問題，而是來問問長安城裡有沒有花匠?”

　　三藏更是疑惑了，歪著頭道:“師弟，你尋花匠作甚，莫非你要學習種花?”

　　“不是啦，只是我心中有個想法，若實施的好，會昌寺的香火錢能多上許多。”

　　三藏師兄也來了興趣，正襟危坐後看著這個小師弟道:“說說看。”

　　“師兄，我在寺裡少說也待了快兩月了，發現一個規律。”

　　“什麽規律?”

　　“女的比男的多，而且是多很多。”

　　三藏翻了個白眼，這不是廢話嘛。

　　“師兄別急，聽我慢慢道來。”然後辯機搖頭晃腦道:“女香客一多自然是有好處的，特別是那些妙齡少女、懷春少婦、寂寞寡婦等等等等，都能帶些狂蜂浪蝶到寺裡是不是?”

　　三藏眼角跳了跳，道理是這個道理，怎麽從這個小師弟嘴裡蹦出來卻如此粗俗呢，沒錯，就是粗俗，然後面無表情道:“佛門乃清淨之地，男女之事不可亂語。”

　　“師兄，你看，話還沒說完呢，看把你急得。”

　　“阿彌陀佛，繼續！”

　　“你保證不打我才敢接著說。”

　　三藏搖頭苦笑:“說！”

　　“方才說了女香客多的好處，那接來就說說壞處！”

　　“壞處?”

　　“嗯，根據我一月來的觀察發現，十個女香客中只有兩三個願意掏錢的，這還是屬於佛祖保佑來還願的，但一個男香客捐的香油錢就頂得上十個女香客，這說明什麽?”

　　三藏歪著頭問:“那又說明什麽?”

　　“這說明一個男的比十個女的值錢！”

　　“哎喲！”得，領了大濕兄一個暴擊，說好的保證不打呢！

　　“阿彌陀佛！”三藏法師不著痕跡的擦了擦手，然後一臉什麽事情都沒發生過的模樣，教育道:“那又如何，女香客多了，自然會有更多的男子進寺，香油錢自然而然也會漲，師弟可不要光看表面，要用心，用心懂嗎?而且這些錢財是用來普度眾生，多少其實並沒有區別，貴在誠心。”

　　辯機捂著腦袋無辜道:“師兄教訓的是，

不過能多撈點錢普度眾生豈不更好?”辯機眼看第二次暴擊要落到都上連忙改口道:“是誠心，多點誠心豈不更好！”　　“阿彌陀佛！”三藏大師兄果斷收回手道:“那你想怎麽辦?”

　　辯機一屁股坐在大師兄身邊的蒲團之上，拉過案幾，抽出白紙，提起毛筆一邊寫一面侃侃而談道:“實際的流程其實也不複雜所以可以等會兒再說，我先給師兄說下我消費理論。”

　　三藏眼睛盯著案幾個大字不解道:“消……費……心理，這是什麽東西?”

　　“對，就是消費心理，這個范圍其實涵蓋比較廣，我們這裡可以理解成香客捐錢時的心態。”

　　三藏似懂非懂的點點頭道:“哦！”

　　“那麽，現今大唐各種寺廟道觀遇到的消費者基本是兩種人，一種是真來求神拜佛祈福還願的，另一種就是過來造偶遇不好意思不給的，對不對?”

　　三藏像小學生聽講般繼續點頭。

　　“一個寺廟或者道觀的收入就看這兩種人的消費情況了，比如我們會昌寺吧，地理位置優越，裝修上檔次，服務又到位，給客人一種賓至如歸的感覺，所以才有這麽多香客過來，對不對?”

　　大師兄滿面紅光，不住點頭道:“對對對，賓至如歸這詞用的好，甚得師兄之心。”

　　“但是，即便如此，我們寺一年的香油錢還不如一家普普通通的酒樓收益多，這又是為什麽呢?”

　　“是啊，這又是為什麽呢?”三藏面對辯機大眼瞪小眼，見辯機笑而不語的賤賤模樣，直接抬起了手。

　　辯機一個縮脖子趕緊道:“那是我們沒有考慮到香客們心理。”

　　三藏法師將手停在半空中，變成了撓頭，那喃喃道:“香客的心理?”

　　嘴炮模式開啟，辯機提起筆唰唰寫了一片大字，指著白紙道:“說穿了這就是一筆買賣，對客戶來說基本逃不出我這幾個心理，師兄請看。”

　　“第一條，求實心理，就是質量要過關，這點我們寺就做的很好，香燭料實，沒以次充好，當然這利潤也就薄了，不過口碑卻上去了。”

　　三藏依舊點了點頭，認真去看第二條。

　　“這第二條，求美心理，愛美之心人皆有之，這點我們寺也做到了，在喧鬧的長安城裡有我們這樣一片鬧中取靜的地方，關鍵四周環境相當不錯，自然能引來不少女香客，順帶著那些文人墨客也會流連忘返。”

　　“嗯，句句在理。”繼續點頭。

　　“接著看，下面才是重點，這第三條就是求新心理，這種心理基本是面對年青的客戶群體，十歲到二十歲左右吧， 師兄是不是很少見到?”

　　“對對對，為何?”

　　“這並不奇怪，獵奇心理其實人人都有，但這一年齡段更加好奇，也意味著他們善變，無論寺廟道觀基本大同小異，他們頭一兩回去可能還會覺得新鮮，待那股子勁過去後就不會感興趣了。”

　　“聽起來還真是這麽個理。”

　　“要想賺錢，就要把別人放棄的客戶拉到自己這邊來，別的寺廟不行，我們可以啊！”

　　“哦，你有什麽點子，快快說來。”

　　辯機淡然道:“當然是創新啦，咱們後院不是還有塊荒地嗎，乾脆拿錢修整一下，買些種子栽一大片果樹，然後打出名目，就叫福緣樹，能來本寺上香的人都是非富即貴，他們的子女定然嬌生慣養沒吃過苦，咱們就將小果樹按株賣給他們，一來可以鍛煉這些貴人子女們吃苦耐勞的精神，二來嘛，等到秋天果熟可以舉家過來親手采摘，一享受天倫之樂，三來嘛，他們肯定不能天天來澆水十分，總得雇傭咱們的人打理吧。”

　　“好！”三藏師兄重重拍了板，辯機怎麽突然看到這位師兄雙眼發著金光呢，丫的這點錢就發光了，將來還不樂死你，沒出息！

　　三藏法師整個人都蕩漾了，拉著辯機的手道:“快快快，下面還有！”

　　辯機隨後將下面的“求名心理”“貪便宜心理”“仿效心理”“隱秘心理”“自尊心理”等等都解釋了一遍，然後又一一道出了改良措施或者可行方案，聽得三藏大呼過癮，那表情……估摸這現在辯機若送他一對翅膀他就敢飛躍太平洋了。