第三百六十五章

　就在吳奇還在為技術研發高昂的投入而頭疼的時候，其實一項項不起眼的技術突破已經開始慢慢反饋了。

　六月。

　天氣漸熱，夏蟬低鳴。

　歐洲的足球賽場一片火熱，今年的歐洲杯很惹眼矚目。

　這是水晶宮第二次參加歐冠，上一次由於經驗太淺的緣故，所以止步一輪沒能晉級，不過一年之後又再回歐冠，隊裡可是帶著十足的勇氣的。

　國內。

　安江啤酒園區。

　張氏集團拿下了本地酒廠之後，試圖在白酒啤酒行業兩開花，不過缺乏名氣和底蘊的安江白酒，甚至始終難以在省內打開一片天地。

　倒是啤酒，小有名頭。

　主要是張氏以小龍蝦水產起家，客戶們與酒水多有重合支出，酒店、大排檔、小飯館渠道很廣，所以只要酒水出場價格不貴的話，這些客戶也倒願意幫著銷上幾件。

　最早期的推廣程序都省了，真的是自帶一批韭菜地。

　當年吳奇建議舅舅入手這個行業，就是因為這行對於其他人的門檻，對於張氏水產而言真的毫無難度。

　再加上，蘋蘋便利踏足全國，雖然不會是獨家產品，但能為這麽一個小品牌，提供一個難得的貨架位置，簡直要被同行嫉妒的發狂……

　酒廠中彌漫著一股怪味。

　經理倒是早早的習慣了這股酒曲味，幫蘋蘋零售的來人拉開椅子後說:“林主管，請坐。”

　秘書幫雙方端來清茶。

　對面的蘋蘋便利來人嘴角微翹卻不說話，張經理歎了一口氣直話直說問道:“林主管是為了新產品來的嗎?”

　對方既然主動開口了，林主管也不敢拿大了。

　這家安江啤酒是老板的老板的老家產品，這位張經理應該也與其沾親帶故吧?

　自己可以鐵面無私、可以公事公辦，卻不能自尋死路的胡亂裝×……

　誰知道坐在自己面前這位其貌不揚的漢子，會不會在某年某月過節的時候給自己來一下?

　所以，這件事他是很不樂意來的。

　風險大，收益低。

　簡單的，他就是來背鍋的。

　所以在來之前，他尋思了許久後，覺得自己應該‘公正’、‘公正’還是‘公正’。

　反正我公事公辦，老板不會記我仇。

　想到這兒，他扭動身子，換了個坐姿，咳嗽了一聲，說道:“那個，張經理，事情就是這麽個事情，我說的你應該都知道了，我不說的你也應該猜到了，我不多問你們這邊到底怎麽回事，但是我們那邊可是有不少的問題。”

　什麽問題呢?

　新產品滯銷了唄！

　那又為什麽直銷了呢?

　其他品牌的擠壓，自身定位的錯誤，廣告宣傳沒跟上，各種原因都摻雜一些。

　這就導致了，作為零售商的蘋蘋便利，也不願意把安江啤酒的產品上架了。

　賣也肯定能賣掉！

　但是一件商品在貨架上擺了十天最後賣掉了，和擺了一個小時賣掉帶來的收益能一樣嗎?

　零售商肯定不願意幫你找原因，它只知道你東西今年不好賣，那我只有下架了或者擺在其他不起眼的貨架位置，其他的庫存該退的退掉，不該退的就打折促銷出去……

　但問題，不是有人情關系在這兒嗎！

　其實，上了貨架的商品，哪一樣沒人請關系?

　就比如快達物流想要在魯東交通樞紐批一塊地，過兩個月超市和便利店貨架上就要多一批魯東商品。

　利益和人情交換，這實則非常正常。

　那安江能拿什麽換呢?

　這位采購部門的林主管無奈地歎了一口氣說道:“這是你們給我們的貨單，這是倉庫運轉表單，這是我們的銷售，想必，這筆帳不用我和您算吧?”

　“要知道夏季可是啤酒的旺季。”

　“滯銷就等於虧錢！”

　今年要低於去年的情況，你讓負責人怎麽辯解?

　張經理也有些無奈，扯開了自己的領帶，有些無奈看著對面，說:“我不會讓你們為難，那些滯銷的商品……”

　“不，這倒不用。”林主任哪敢繼續要求過高，擺著手對張經理說道:“滯銷的商品我們會處理，降價促銷、特價商品，正好也能打一波廣告，而且，這玩意運輸也困難……”

　“可以。”

　對方客客氣氣地與自己講道理，張經理知道要沒有吳奇這虎皮，人家早打電話讓自己停止送貨了，自家趕緊把自家的東西拉回去了……

　“好，感謝您的理解。”

　林主任聽他答應了之後，立馬松了一口氣握手道。

　旨在把這件事定死了。

　反正禍是這邊闖的，主意是上面出的，自己不過是個工具人……

　默念了三遍，自己是工具人，壓下了嘴角笑意。

　他認真地和對方說道:“一時的失利沒有關系，貴公司的產品只要有起色，隨時能重新進入我們貨架名單中……”

　不過今年，已經六月了，這個旺季肯定跟不上了。

　不過想來這家公司經營許久，就算犯錯也能有不少的底蘊在，稍稍改進一點立馬又能重起，所以他客客氣氣的留有余地。

　兩人也不再多說， 就送他離開了工廠。

　張經理回到了辦公室，拿起電話給張竹打去，這位確實是吳母親戚，還是比較親近堂弟，也算家裡稍稍有用的一位，才能管著盈利和前景不錯的酒廠。

　平時每月兩三萬的工資，逢年過節的還有紅包收，公車配備的也是高配奧迪A4，在安江這種縣級市過的日子，絕對已經超過了九成七的人了。

　“堂哥，不是我這個人不曉得好歹，可是你們家阿峰確實事辦得差了……”

　“酒廠多大的流水你是知道的，水產公司龍蝦生意越發難做，也就秋季靠陽澄湖螃蟹撐著，龍蝦養殖也始終做不到規模化，市裡支持的龍蝦節力度越來越小，就算你一心投進了地產生意裡，可其他產業你總要顧一顧吧?”

　“這地產生意雖說是賺錢，可你難道讓親戚朋友們，跟著你全國跑著去當包工頭，還是多買點房子收租啊?”

　正在外地的陪著銀行人員應酬的張竹，臉色難看地掛斷了電話神色猶疑。