第五百一十四章

　　光刻機的事情鬧得沸沸揚揚。

　　吳奇既沒有組織，也沒有背後推動。

　　因為正如局座在節目所說，這並不是戰役勝利的號角，反而是戰場刀兵相見的衝鋒號……

　　ASML手裡還有太多技術底蘊！

　　新光只是個萌新挑戰者。

　　周日，清晨。

　　秦主任第五次過來談判。

　　他自然也得知了相關的新聞，立刻對吳奇恭喜道:“吳董，不聲不響地就放了個大衛星啊?”

　　“全靠研究人員們努力！”

　　吳奇沒有攬功的謙虛說道。

　　“而且，這不過是萬裡長征的第一步……”

　　“是啊，路漫漫其修遠兮?”秦主任也想到了雙邊的談話:“好了，吳董，開始今天的談話吧！”

　　“請坐。”

　　經過初期的試探，中期的反覆拉鋸，還有後期達成部分共識，談判差不多已經過去了一大半了。

　　這種反反覆複地商量並不少見。

　　早年，那種一拍腦門子做決定的情況並不少見，但是隨著華夏改革開放招商引資總結出了規律後，雙方談判的時間也變得越來越長了……

　　首先，要建立互信體系，其次，弄清雙方意願，最後，求同存異的談判。

　　能談好就繼續，不能談就拉倒。

　　畢竟關系到了上萬戶，幾百萬農民的生計，就連魯東省的大佬也不敢輕視，在做決定之前必須權衡再三才行。

　　這不像是松江省！

　　批了一塊地給吳奇隨便搞，反正吳奇沒有搞出名堂，批給吳奇的這塊地也不會飛了……

　　可與魯東省的合作就不一樣了，這將聯系到上萬戶農家的生計，每家每戶稍微虧個三五千塊錢，對於魯東省和天機集團不算什麽，但是對於農戶也許就是生計窘迫，所以前面合作溝通達成得都很順暢，但是在後面涉及到農民問題的時候，談判的雙方表現得都比較謹慎。

　　“秦主任，我說了很多遍了，市場問題市場解決，讓農民自主選擇是否擁抱市場?”馬雨說得口乾舌燥:“我們為您推演過很多次，你我雙方如果合力推行了，你們給政策我們給支持，盡可能地把損失壓倒了最低……”

　　秦主任搖著頭說:“馬總，我們的追求和你們不一樣，就算有一戶農戶因我們決策而受到了傷害，我們都要考量再三有沒有其他辦法……”

　　馬雨的最優解和秦主任的最優解並不一致！

　　這也是談判瓶頸的原因。

　　“如果後期有人濫用市場支配地位呢?”秦主任一攤手說:“到時候，農民們去哪兒說理?他們來不了玄武市，肯定去堵我們地方政府大門啊！”

　　秦主任坦陳自己的顧慮。

　　馬雨也有些為難。

　　“恰恰相反，在建立了基本秩序之後，我覺得有你們的監控，誰敢濫用市場的支配地位呢?”馬雨說道:“我們公司的節操和宗旨，您應該是了解的……”

　　秦主任點了點頭。

　　能夠投資數十億在光刻機這個大坑裡，就可以看得出天機集團的真正志向了。

　　雙方沉默了許久。

　　都很默契地端起茶杯喝著茶，然後看了一下手表的時間，說道:“先散會吧?”

　　“沒問題。”

　　之後，秦主任就帶著人去了走廊，給魯東省那邊打電話匯報了……

　　良久。

　　秦主任歎了一口氣，說:“就先試試?”

　　另一邊。

　　吳奇也得到了馬雨最新的匯報。

　　聽完了之後，摸著下巴問道:“魯東省內肯定是希望合作落實的，但是他們也存在自己的顧慮，比如合作可能給農民帶來的風險……”

　　“是啊，風險不想擔，好處卻想要。”馬雨發牢騷地說:“世上哪有那麽好的事情?”

　　吳奇溫和地抬手說:“那倒不至於，不過我們也要有企業的責任，幫著那些合作者規避初期風險，平台初期可以加大審核力度……”

　　“會提高很多運營成本。”馬雨遲疑道。

　　“可是前期開頭做得好，自然容易吸引人加入。”吳奇道:“前期投入，後期收益！”

　　“這樣啊！”

　　馬雨也不再堅持。

　　頂頭上司都這樣決定了，他也沒有硬頂的必要了。

　　另一個時空，農村電商做得最好的拚夕夕，阿裡的生鮮搞出了好大的動靜，可惜最後還是讓拚夕夕搶先了。

　　而拚夕夕能在短短四年內，搶佔了阿裡佔據的C2C市場，除了阿裡不想在這個市場投入外，也有當時的農村生鮮電商的大爆發，阿裡玩得太高端、太過高冷了，沒有便宜、接地氣的拚夕夕實在……

　　吳奇的態度就是不要太花哨。

　　便宜、新鮮、便捷，就是新公司的主打！

　　沒錯，在弄出了B2C的滿意電商網之後，吳奇還準備進入拚夕夕的C2C賽道。

　　新公司自然還是在電子商務集團下面，但是會意一個全新的子品牌面貌出現。

　　滿意電商網多年來塑造的高端電商形象，不是一時半會那麽容易扭轉過去的。

　　就像早期淘寶沾上假貨名頭後，需要套一層天貓的皮來洗白。

　　還沒等秦主任那邊給出回復。

　　吳奇接到了章秘書的匯報。

　　“你是說?”吳奇瞪大眼睛:“東江省那邊來人了?”

　　“是啊！”章秘書眨著自己無辜的大眼睛說道:“對方是東江省經革委會的常務……”

　　“嘶！”

　　這個職務的來頭， 比秦主任大兩級。

　　“他怎麽來來呢?”

　　“好像是聽到風聲了。”章秘書解釋道:“可能是知道了魯東省來人……”

　　“不應該啊?”吳奇摸著下巴說:“松江省得到消息不奇怪，怎麽東江省得到了消息，還這麽快派出人來了呢?”

　　畢竟公司總部在松江。

　　天機集團也是當地的明星企業，一點兒風吹草動都會被注意著……

　　秦主任幾個人故意沒找當地部門安排，可是來來往往的好幾天了怎麽可能瞞得住?

　　一兩天時間，松江對秦主任的來歷，應該差不多也都知曉了！

　　秦主任這次得來的目的，也差不多被打探清楚了……

　　農業?

　　魯東確實比松江強一些。

　　而且，天機集團總部在玄武市呢，反正到時候魯東成功了，他松江的那一份肯定跑不掉。

　　“我也不知道。”

　　“這不太應該啊，誰透露消息了嗎?”吳奇立刻懷疑馬雨，可是隨即又搖了搖頭，如果是商業談判的話，馬雨倒是會搞些手段，但是面對的是地方政府，吳奇皺眉為難地說:“這下倒是有些難辦了啊！”