楊淮說話的口吻十分篤定自信，導致有些人即使對他懷有質疑態度，也沒有當場說出來。

　　事實上楊淮的預測不假，在2002年電腦正式大范圍普及民用化，這是華國歷史進程的真相。

　　“而我們要創的業，與電腦有很大關聯。”

　　說著楊淮操作投影儀，輸入一串網址，屏幕隨即跳轉出餓了麽的網頁界面。

　　看到界面上顯目的“餓了麽”三個字時，社員們都顯露出驚奇的表情。

　　“這是我做出的一個外賣平台，憑借這個平台，我們呆在家裡足不出戶就能享受到飯店的送餐上門服務，平台目前主要由兩大因素組成，商家和消費者，商家入駐平台，消費者來平台選擇商家……”

　　楊淮大致向眾人介紹一遍餓了麽的運營模式，眾人卻聽的有些似懂非懂，感覺十分天馬行空不切實際，實在是因為楊淮的這種思想理念太超前了。

　　楊淮說:“但由於平台剛剛成立的緣故，暫時還沒有一個商家入駐，我們接下來首先要做的就是吸引商家入駐。”

　　這時劉一忠起身將事先打印好的宣傳單一張一張分發給在座的新生，眾人驚疑不定打量著。

　　楊淮說:“我們下午便拿著這些宣傳單，去跟食堂以及學校周圍飯店的老板溝通，讓他們自行在平台上注冊入駐，這是一項類似於推銷的行為，可能前期一開始並不順利，但只要掌握適當的談話技巧，再加上我們平台具有實實在在的利益好處，只要老板不傻，一般都會同意。”

　　有一個女生忍不住問:“你讓我們下午去與飯店老板溝通，我們又能得到什麽好處?”

　　楊淮笑說:“好處自然是有的，只要是參與下午行動的人，無論能不能成功，都會獲得十塊的基本工資，而每成功入駐一家商家，再額外增加十塊，上不封頂，個人能力越高，所能獲得的好處也就會越多。”

　　眾人聞言紛紛動容，忙活一下午就能保證賺到十塊錢，這工資真心不低了，現在一些中線城市工人的平均工資也隻才二百多一個月。

　　先前那女生又問:“工資是事後馬上就發的嗎?”

　　楊淮答:“當然，晚上六點統一在校門口集合。”

　　女生又問:“那你又怎麽判定我們有沒有成功說服商家入駐呢?”

　　楊淮說:“商家入駐成功後，會出現一串商家號碼，你們把那串號碼記下告訴我就可以了。”

　　眾人若有所思“哦”一聲。

　　楊淮問那女生:“你還有問題嗎?”

　　女生搖頭:“沒有了。”

　　楊淮說:“有不清楚不明白的地方就要多問，你問的都很好，你叫什麽名字?”

　　“夏婉琴。”女生脆生生回答，一個聽起來令人覺得很舒服很好聽的名字。

　　楊淮接下來花半個小時向眾人展示了跟商家溝通的具體話術技巧，以及如何操作平台給商家注冊入駐，隨後就將宣傳單分發給他們，讓他們出發行動去了，楊淮本人當然也沒清閑，同樣跟著出去忙活。

　　學校裡一共有六十多家食堂，其中有電腦的也才十來家，這時候不是用餐的點，沒什麽生意，楊淮來到他們計算機學院的食堂二樓，見到一位中年婦女正在窗口前整理鍋碗瓢盆，而婦女身後擺著一台電腦，一個十四五歲的男孩在電腦上跟別人聊QQ。

　　楊淮走過去遞出宣傳單，親熱說:“大姐，電腦上現在有一個外賣平台，能大幅度提高日常生意，

你要不要了解一下?”　　聽到“提高生意”四個字時，婦女的眼睛亮了一瞬，隨即狐疑問:“什麽外賣平台?”

　　這時從後廚出來一個穿著圍裙的中年男人，走到婦女身邊，問:“你們在說什麽事?”

　　婦女將宣傳單給他，男人皺眉接過看了一會兒。

　　楊淮對他們二人解釋說:“這個網站其實就是將你們的食堂注冊入駐到平台裡，掛在網上，然後周圍宿舍樓的學生會在網上點餐，等他們下完訂單後大姐你再將飯菜打包送到他的宿舍樓下，因為這是送餐上門，所以你們也能相應提高一點餐盒費和人工費。”

　　兩人聽懂了楊淮的意思，婦女不樂意說:“送餐上門這麽麻煩，多耽誤平時生意啊！”

　　楊淮笑說:“不會耽誤平時生意的，頂多是會忙一點，大姐你想想，平時到飯點了你就在窗口這邊接待，而網上一旦來了外賣訂單，就讓大哥去配送，這樣子既能維持住以前的生意，又能在網上另外多出一條銷售渠道，這不是明擺著穩賺的事情嗎?雖然這樣會比更忙更累，但賺的錢也會更多，難道大姐開食堂不想生意會更好?”

　　婦女和男人面面相覷對視一眼，都被楊淮的話給打動了，按楊淮所說，他們平時的生意真不會被耽誤，還能憑空另外多出銷售途徑，生意隻可能比以前更好，沒有會更差的道理。

　　至於會更苦更累，這完全不是顧慮，像他們這種開門做生意的夫妻，巴不得越累越好，把錢往死裡賺！

　　男人遲疑問:“把食堂掛在網上，外賣訂單大概會有多少?”

　　楊淮笑說:“具體的數字我無法報出來，總之這個量絕對不會少，我們學校有好幾萬的師生，而這個平台今天才開始開放，大哥你們要是願意入駐的話，那就是我們學校第一批做外賣生意的商家，會有多少生意可以自己估量算算。”

　　男人聞言眼睛有些發直，全校那麽多師生，而他的食堂又是第一批掛到網上做外賣，這要是做的好的話，裡面的商機簡直大的驚人啊！

　　楊淮又適時添了一把柴火，說:“也正是因為平台剛開放，急需吸引大批商家入駐，所以現在要是入駐的話免收入駐費，過一段時間再想入駐就得交入駐費了。”

　　婦女連忙問:“我們入駐要怎麽入駐?”

　　楊淮說:“按宣傳單上提示，先打開網站注冊一個帳號，然後申請商家入駐，把商家信息填寫完全，上傳營業執照衛生許可證等相應證件照片，最終等待審核通過就可以了。”