吳偉不得不再次點頭，楊青松能在短短幾天時間裡了解到那麽多東西並且形成自己的想法，確實是用心了。這樣的人才，理應得到尊重和重視。

　　“小楊，你的想法很好，酷炫一號已經確定的宣傳策略除了主打世界第一這個概念之外，側重點就是你說的這些方面，這個策略今後也會繼續執行。不過比起宣傳策略，現在我倒是更想聽一聽你對酷炫一號的銷售有什麽具體的看法和措施。”

　　“小楊，能說說嗎?”

　　楊青松抓著頭髮猶豫了一下:“吳老師，這方面……我的想法還不夠成熟，說出來可能會誤導你和小藍先生的思路。”

　　“說說又有什麽關系，就當我們是在隨便聊天嘛。”

　　吳偉笑著勸了一句，楊青松卻只是抓著頭髮憨笑，就是不肯開口說出自己的想法。

　　吳偉有些無奈。

　　記者會之後他就發現，無論是來自學院的8名學生還是剛剛簽約工作室的楊青松他們，都更習慣於跟藍天這位“小藍先生”面對面的交流，而不是跟“吳老師”一起商量事情。特別是藍天的8位同學，這種表現已經相當明顯。雖然他們對於吳偉的態度依然保持著應有的恭敬和尊重，彼此的關系甚至比以前更加親近許多，但是這種遇到事情時候的區別對待，確實讓吳偉心裡有些苦惱。

　　不過吳偉也不好說破這些，只能裝作不知。

　　有些事情帶來的後遺症只有時間才能慢慢彌補慢慢恢復，或者等到某一天，吳偉能用更加出色更加優秀的表現讓他們完全忘卻記者會上那個軟弱無力的主講人為止。

　　唉，自己當時怎麽就這麽輕易的退縮了害怕了呢?也難怪張清聲、翁飛翔他們都不願跟自己當面交流啊，現在連楊青松都是這樣了。

　　吳偉心裡暗暗感歎了一句。

　　好在藍天對他的態度一如既往，記者會前後沒有任何差別，托付給吳偉負責的事情反而更多也更重要了。

　　這讓吳偉的心情多少輕松了一點。

　　“要不這樣吧小楊，一會兒下課之後小藍先生和其他同學都會過來，到時候你就說說你的想法，大家一起集體討論一下吧。”

　　“你覺得怎麽樣?”

　　這一次，楊青松立刻答應了下來。

　　對此，吳偉也只能暗暗苦笑。

　　……

　　下午下課之後，工作室裡一下子多了9個人。

　　看著已經擠得滿滿當當的大房間，藍天撓了撓頭。

　　現在工作室全員集合也才13個人，兩間房加一個過道廳還能湊合使用，但是等到酷炫一號的銷售走上正軌，從明珠一地輻射到整個華夏，工作室勢必再次擴大規模，現在這個地方肯定就不夠用了。

　　要不要先留意一個合適的辦公地點呢?到時候是直接買房好還是繼續租房更恰當一些?

　　藍天心裡稍微有點猶豫。

　　吳偉的300萬華夏幣已經入帳，但是工作室目前的帳面上仍然算不得充裕:刻錄軟件需要大量先期墊付的資金，這是不能動的;軟件的郵遞、運輸同樣牽涉到資金的周轉，這也是不能動的;還有教程、售後等等需要用錢的地方，現在帳上的每一分錢幾乎都已經有了確定的去處。

　　雖然只要回款及時，工作室立刻就會擺脫用錢窘境，但是目前第一批軟件尚未出貨，距離回款的時間還早著呢。

　　藍天不得不考慮的更多一些。

　　正想著，吳偉拍了拍手，開口說道。

　　“人都到齊了啊，各位同學，咱們今天要集體討論酷炫一號的銷售策略。小楊，把你的想法先跟大家介紹一下吧。”

　　這樣的場面，一般都是吳偉來主持。

　　藍天停止了思考。

　　那些問題暫時還可以放一放，並不需要立刻做出安排。

　　楊青松站了起來，看上去他的眼神清亮胸有成竹，表現得相當沉穩。

　　實際上此刻他的心臟正在砰砰砰的激烈跳動，手心裡已經開始微微冒汗，他的內心非常緊張。能不能在工作室站穩腳跟獲得重用，就看接下去的銷售策略闡述了。

　　這一切將關系到他能不能在30歲之前賺夠10萬華夏幣。

　　藍天給這次簽約的兩名銷售開出的工資並不高，600元底薪加車貼和飯貼，住宿自己解決，需要送禮的時候禮物價格有一個限額規定，但是可以實報實銷。

　　600元底薪確實不高，不過藍天給出的績效工資卻很高，遠遠超過了楊青松以前工作過的任何一家。只要真正做出了業績，月收入超過5000甚至超過10000、100000都有可能，藍天並沒有設置績效工資的封頂帽子。

　　要想馬兒跑得快，沒有肥美的青草刺激肯定是不行的。

　　當然，想要真正拿到高薪，無論是銷售任務達成率還是應收款項到帳率等等都有非常明確的指標，並不是任何人輕易就能做到，懶漢只能吃一個月底薪隨後就被解雇。但是無論如何，藍天確立的這份清晰明確的績效工資考核指標，給了銷售人員一個明確的可以計算的奮鬥目標。

　　楊青松正是看中了這一點才豁出去簽約了工作室。

　　幾天下來楊青松已經徹底明白，真要做好了酷炫一號的銷售工作，10萬華夏幣的目標輕易就能完成，很可能用不了兩年這麽長的時間，僅僅這幾天他已經拉到的五十幾個訂單如果全部完成，他的績效工資就已經超過了一萬元華夏幣。現在的自己應該把眼光放得更高一點更遠一點，到時候回過頭來再看看，當初曾經困擾過自己的10萬元華夏幣，原來只是人生當中微不足道的一個笑話罷了。

　　而未來的這條路，正是從現在從此刻開始。

　　“咳咳，”

　　楊青松捂著嘴輕輕咳了兩聲，掩飾自己的緊張情緒。

　　“小藍先生，吳老師，各位同事，接下去我給大家闡述一下我對酷炫一號銷售方面的一些想法。”

　　剛到工作室的時候，楊青松習慣性的稱呼“藍總”，但是藍天卻相當不喜歡。這個世界的“XX總”已經太多太多，藍天可不想把自己跟他們等同起來。可是不叫“藍總”的話，怎麽稱呼卻又成了一個問題， 一家工作室的負責人總不可能就稱為“室長”吧?叫“老板”又有些格調太低，稱為“主任”也有點怪，這裡是工作室不是實驗室。後來還是吳偉靈機一動，想出了“小藍先生”這麽一個聽上去不明所以但又文縐縐的稱呼來，也真是難為他了。

　　藍天點頭接受了這個稱呼，楊青松他們也就沿用了下來。不過翁飛翔他們可不管這些，他們依然還是“藍子、藍天”這樣同學之間的正常稱呼。

　　藍天也沒覺得這樣有什麽不好。

　　對著楊青松點了點頭，藍天沒有說話。

　　徹底休養了幾天之後藍天的身體已經恢復了許多，咽喉炎的急性發作期終於捱了過去，醫生也解除了他不許說話的禁令。不過長時間的禁言還是帶來了一點後遺症，能不說話的時候藍天還是盡量保持沉默。

　　雖然並沒有說話，但是他的臉上卻露出了鼓勵的微笑，同時他的視線也在靜靜注視著對方。

　　“第一個想法，”

　　楊青松豎起一根手指:“無論遇到什麽樣的情況，哪怕產品賣不出去產生了積壓，酷炫一號也要保證符合自己身價的價格，絕對不能降價銷售，更不能降價傾銷。”

　　“這是我在走訪了幾十家錄音棚之後得出的第一個結論。”

　　“我認為這一點應該作為藍天工作室的銷售宗旨，貫?穿整個銷售過程的始終。同時，工作室今後研發出的所有成果，在銷售的時候也應確保這項宗旨的繼續執行。”

　　“這是我的第一個想法。”

　　楊青松話音未落，現場已經展開了熱烈的討論。