如果說香山市小霸王電子工業公司在現代市場經濟的浪潮中，演繹了一段充滿悲涼氣味的、一唱三歎回味無窮的現代版霸王別“機”，那麽1993年的夏天，無疑是它的巨鹿之戰，走向輝煌的至陽時刻。

6月10號那天晚上，小霸王電腦學習機在央視播放的《拍手歌》爆發出了驚人的傳播力度，短短30秒的廣告兒歌，簡單直接有效，讓這款產品深入人心。

在90年代初，家用電腦已經開始步入中國的老百姓家庭，但是由於售價較高，大多數中國家庭是買不起的，往往望“機”興歎，相較於如火如荼的英語熱，電腦熱是呼之欲出而未出。

正是因為在那一年代電腦的“高不可攀”，遊戲機的“遊而無用”，讓電腦學習機“有機可乘”。

小霸王科學精準的市場定位――“青少年電腦學習機”，是能夠滿足那個年代消費者們學習新技術的迫切需要的，對普通老百姓來說，電腦學習機就是電腦，或者說是電腦的入門機，而價格卻是電腦的1/40，每台隻賣兩三百元，這是個尋常百姓可以支付得起的價格。

更重要的是，中國人歷來有“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”、“不能讓孩子輸在起跑線上”等共識，小霸王電腦學習機作為一款針對於小孩子的理想的電腦入門工具，加上高人一籌的品牌策略，讓它毫不意外地成為了市場新寵，在當時全國多如牛毛的遊戲機廠家中稱王稱霸，一騎絕塵。

張雲起記得，在前世就有專家說過，小霸王的電腦學習機在半空中建造了一座平台，使中國人的電腦熱提前實現“軟著陸”。

不得不承認，段永平確實是個能人。

至少在那個年代，他對電教遊戲機市場的認知無人能及，同樣的，野心也無人能及，在小霸王電腦學習機推向市場的第一天，段永平就買了一張巨大的中國地圖，掛在他那間狹小的辦公室裡。

他要把紅旗插遍全中國！

這就是珠江三角洲的青年英雄們的超人之處，跟斂財有方的江浙企業家善於打“三北市場”不同，盡管地處嶺南一隅，可是廣東人從來都是把產品和品牌的推廣目標定位為全中國。

盡管段永平不算是一個地道的廣東人。

在他的市場直覺和打法裡，《拍手歌》只是實現品牌戰略的序幕曲，在接下來的近一個月時間裡，一系列小霸王電腦學習機的鋪天蓋地的宣傳報道席卷全國，除了電視媒介，各種傳統的報紙雜志都能看見它的身影。

段永平還采納了張雲起的意見，在中國各個城市舉辦打字比賽，遊戲比賽，雖然比賽遊戲都是《俄羅斯方塊》、《坦克大戰》等一些簡單遊戲，但在這個競技遊戲概念幾乎為零的國度裡，取得了極為顯著的營銷效果，多年以後，在文人騷客的筆下，隱形富豪段永平成了中國電競的先行者和啟蒙者。

對於張雲起來說，帶頭衝鋒的大佬這麽牛逼，這個時候像他這種大區域總經銷商似乎只需要負責一件事，躺好了，數票子。

當然，這是老板該乾的事兒，聯眾的員工的日子可就沒有那麽爽了，自從6月10號小霸王電腦學習機的《拍手歌》登錄央視一套之後，聯眾貿易的辦公室就變成了菜市場，不誇張地說，來公司洽談小霸王電腦學習機分銷業務的老板能夠把門給塞住，接連安裝的四台客服電話從早上響到晚上，間斷的時間沒有超過五分鍾的時候。

為此，余林取消了周日的休假，給員工開了兩倍加班的工資，並且一邊讓人事專員招人的同時，

還找了十多名大學生臨時工，至於他自己，最近在公司打地鋪，白天接待大客戶洽談合作，晚上開主管級會議，深更半夜才有空處理日常工作和向張雲起報備工作計劃。張秋蘭則每天往返於四個地級市之間，統籌整個大湘東地區的分銷渠道搭建工作，和王貴兵對接各個級別的分銷商數據表，鋪貨數據表，並且開始籌建聯眾貿易的大客戶運營團隊。

公司裡最忙的可能是王貴兵。

聯眾貿易前期籌備的時候，他這個負責物流和售後的副總經理還只是打打雜，做做采購和接待大客戶，現在業務正式鋪開，他除了要對接日華電子廠，處理進貨事宜，還要負責整個大湘東地區的小霸王電腦學習機的物流，這是幾百萬的貨物物流，公司現在的司機和送貨員根本就不夠。

本身小霸王電腦學習機的市場是井噴式爆發的，在爆發之前，公司剛剛成立，還沒什麽資金，物流業務又沒有開展起來，不可能花錢養一批司機和送貨員， 現在市場起來了，自然而然的，物流跟不上它的終端銷售速度，只能一邊招人，一邊加班加點在整個大湘東地區東奔西跑，一些重要的大客戶，王貴兵就擼起袖子親自下場，天天都是日裡夜裡連軸轉，不是在送貨，就是睡在送貨的路上。

沒辦法，現在的聯眾什麽都缺，缺人，缺車，缺時間，稍微不缺的可能是錢，僅僅一周的時間，江川地區拿到50萬的純利潤，永山市、衡南市、邵光市三個地區的鋪貨款全都破了百萬。

其實很早之前，聯眾貿易在永山市、衡南市、邵光市三個地級市就設立了辦事處，市場總監領導，下面早已經配備好一名客服和兩名業務員，在小霸王總部的廣告轟炸之下，三個市場的渠道搭建自然進展神速，也根本不需要聯眾貿易再自掏腰包打廣告，這個時候，想做這門生意的老板比想睡范冰冰的還要多。

在這種情形下，門檻是必須往上拔的，張雲起要求區級和縣級分銷商必須要有貨車，必須有倉庫，必須有兩名以上的業務員，必須繳納一定數目的保證金……

這麽多必須下去，張雲起是挺爽。

有的時候，他在緊張的期末備考中，抽空去聯眾和余林談工作，認識他的那些個分銷商老板們個個點頭哈腰張總好，不得不承認，也挺爽。

這個說來說去主要還是小農思想根深蒂固，上輩子他的層次就那麽高，至於境界什麽的，扯犢子玩意兒，咱們的馬老師不也是先把錢賺夠了再裝的這個逼嘛。

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