1993年依然是FC遊戲機鼎盛輝煌的一段時期，在那個沒有電腦，沒有網吧，更沒有智能手機的年代裡，各式各樣各種盜版品牌的FC紅白遊戲機絕對是每個中國小孩放學後背著書包飛奔到家裡重要的原因。

它陪伴著中國小孩度過了無數個美好的時光，背著書包，歪著頭擠在一起，搶著手柄玩《超級馬裡奧》等遊戲，這樣一份單純的童年快樂，是中國八零一代的集體回憶。

當然，這份美好的回憶裡面免不了的是父母的嘮叨和責罵，中國家長一向視遊戲為洪水猛獸，這一點直到後世也沒能改變。

5月6號那天，江川市最權威發行量最大的報刊《江川日報》的封面上，最顯眼處的那一排大紅字在一定程度上說出了家長們的心聲，成了不少人茶余飯後的話題，但這句話沒頭沒尾，擱在最顯眼的廣告位置上，卻沒有任何廣告信息，挺讓人迷惑不解。

在那個營銷理念匱乏的年代裡，張雲起搞得這個典型的懸念式廣告確實比較新奇，要知道，中國第一條懸念廣告還是在1995年11月份胡志標給他的愛多VCD打廣告時想出來的，當年他研發出了愛多VCD，火力瞄準的第一個市場就是羊城，在“寸土寸金”的《羊城晚報》上，他連續4天包了報紙1/2的通欄。

第一天，他登了兩個字:“愛多。”

第二天，還是兩個字:“愛多。”

第三天，依然只有兩個字:“愛多。”

第四天，謎底出來了——“愛多VCD。”

這個懸念廣告站在張雲起這種後世人的角度來看，並沒有什麽技術含量，但它是中國的第一個懸念廣告，對於這一時代還沒有被各種營銷套路包圍的國人來說，特別吸引眼球，愛多VCD就這樣輕輕松松的在羊城一夜爆紅。

不得不承認，胡志標的市場直覺天分奇高，是個難得一見的營銷奇才，但張雲起對自己的這則懸念式廣告信心更足。

5月7號那天，《江川日報》封面的半版上，再一次出現了一排簡單的文字:“即將淘汰FC遊戲機，小學生的鍾愛之選，它是什麽?”

簡簡單單的幾個大紅字，在那個營銷思維貧瘠的年代裡，所蘊含的傳播效應和話題熱度是後世人難以理解和想象的，亦如胡志標在《羊城晚報》上隨便掛了“愛多”兩個字，擱在信息爆炸的後世可能沒有人會有興趣多掃兩眼，但在九零年代，卻像有魔力一樣吸引街頭巷尾的市民們討論熱議。

那天下午放學，張雲起經過李姐的小賣部的時候，李姐還拿著一份《江川日報》在琢磨，見到張雲起，立馬就叫住了他，指著報紙上面的那段話說道:“小張，來來來，你給姐說說看，淘汰FC遊戲機，小學生的鍾愛之選，你覺得這玩意是啥呀，應該好賣吧?”

張雲起接過報紙看了看，笑道:“李姐，你賣的東西都是給初中生和高中生的，小學生喜歡的東西你摻和啥呀。”

李姐立馬說道:“這可不一定，小學生喜歡玩的FC遊戲機，初中生高中生不也一樣愛玩嘛。”

張雲起樂道:“這麽說倒也有道理。”

李姐問:“那你覺得這個東西是什麽?小張，你不就是做遊戲機生意的嘛，我覺得這是一個商機。”

張雲起擱下報紙道:“這個我真看不出來，商機什麽的，明天報紙上應該還會有新的信息，到時候再說嘛。”

一天之後，也就是5月8號，《江川日報》封面的半版上，再一次出現了一排大紅字:“集學習與娛樂為一體，

顛覆電教遊戲領域，它是什麽?”這次除了這一排製造懸念吸引眼球的大紅字之外，在報刊封面右下角還留下了聯眾貿易的地址和電話。

報紙發行的當天上午，聯眾公司電話就開始有人打進來詢問，到了下午，那台電話幾乎沒有休息過，一直處於忙線狀態。

看著這個情形，張雲起就意識到了自己有點失策，沒有多安裝幾台電話，想打電話進來谘詢卻打不通的人裡面，肯定有一部分是做電子數碼產品的經銷商批發商和零售商，他們才是自己搭建分銷渠道的潛在客戶。

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5月8號，星期日，上班族休假的日子。

以往的這一天裡，聯眾貿易辦公所在的燕泉大廈門前格外冷清，但在5月8號的這個星期日，卻很熱鬧，很多心思敏銳的人嗅著財富的味道跑到這裡打聽谘詢。

好在聯眾貿易新招的員工都已經上崗，除了人事和會計，還有三男一女四名業務員，女的就是余林看好的那個譚雲，三個男的分別叫陳興、劉海華、廖秋明。

張雲起讓王貴兵找廣告公司給他們定製了聯眾市場經理的名片，給了兩天時間，讓他們把公司業務搞熟悉在余林那裡過了一遍之後，星期天加班接待來公司谘詢的客人。

當然，最後的謎底是堅決不能對外透露的，這個懸念要保持到最後一刻，針對打電話或者上門谘詢的人，一律態度懇切地讓他們留下聯系方式明天再來深談。

現在公司一開張就這麽紅火，四個市場經理乾的都很賣命，皮之不存毛將焉附，公司好他們才能真正的好。

在這四個人當中，譚雲是表現最積極的那一個，她今年才24歲，首都燕京師范大學畢業兩年，之前在燕京的一家外企做策劃，因為今年獨居的母親病重住院，她不得不回來照顧母親。

母親病好之後，苦口婆心地勸她留在老家工作，找個本地人結婚踏實過日子，譚雲是她母親一手拉扯大的，不想違背母親的意願，於是決定在老家發展，但在老家找個好工作是真不容易，和她專業對口、工資待遇能夠達到她的要求的很少，也就是在這種狀況下，她衝著300塊的底薪來到了聯眾貿易。

譚雲有著名牌大學的背景，外企工作的資歷，進入這樣的一家剛剛成立的小公司，她對自己的能力是比較自信的，張雲起要求應聘者在兩天之內做出一個小霸王學習機的市場營銷方案，她隻用了半天時間。

沒有出乎她的意料，提交方案不到一個小時，她就接到了正式入職聯眾貿易的電話，但讓她沒想到的是，她提交的小霸王學習機營銷方案石沉大海，公司第一場大型市場營銷活動采用了老板自己的。

對此她是不服氣的，覺得老板張雲起年輕稚嫩獨斷專行，但是了解了老板整個營銷方案的思路和這兩天在市裡造成的影響力之後，她就心服口服了。

目前國內的大多數營銷廣告，譚雲都很了解，但老板的這個懸念式廣告營銷還是第一次見到，雖然還只是第三天，卻吊足了市民們的胃口，在極短的時間形成了很大的影響，昨天晚上在家裡聽收音機的時候，她還聽到了市電台的《今日熱點》欄目的主持人專門討論了這個話題，和部分市民互動這則懸念式廣告的答案是什麽。

譚雲不知道這個電台欄目搞得這事兒是老板事先安排的，還是電台主動播放熱點話題吸引收聽率的，但不管是哪一種，都取得了非常好的效果，這一天陸陸續續上門谘詢的人就是明證。

聯眾貿易的第一場營銷大戰，成功已經是板上釘釘的事情。這一點不僅譚雲很確信，公司每個人都信心十足，但是相較於和她一起進公司的幾個市場經理，譚雲想的更多，看的更遠，這家公司的老板張雲起年紀這麽小，但他沉著的性格， 冷靜的姿態，在營銷上的深刻理解，對市場局勢的主導能力，讓她相信這家公司會走向不凡。

張雲起倒是不知道譚雲想法這麽多。

他很忙，在公司坐鎮了一天，到了晚上，才和大姐張秋蘭將當天電話谘詢和上門打聽的人的信息進行匯總，其中有相當一部分的人是遊戲機批發商和終端零售商。

這個再正常不過，做電子遊戲機的生意人自然會對電教遊戲市場蘊藏的商機相當敏感，而張雲起打這個廣告的目的，也就是吸引他們來合作，搭建小霸王學習機的分銷渠道。

所以張雲起把這群人的信息和聯系方式記錄下來，作為市場部重點攻克的對象，晚上加班開會的時候，他直白的對四個市場經理講:“明天這個廣告的謎底揭開後，公司市場正式啟動，誰拉的客戶最多，業績最好，能力最突出，搭建的分銷渠道最優秀，誰就是市場部的總監。”

目前聯眾貿易的領導崗位大量空缺，誰能上誰不能上，張雲起有自己的想法，但作為老板，給員工畫大餅是必要的手段，尤其是那些觸手可及的大餅，效果杠杠的。

這一晚上，市場部的四位經理幾乎沒怎麽睡覺，他們篩選手裡頭的資源，琢磨話術，思考怎麽打動批發商和終端零售商，以及等待廣告謎底揭露的那一刻。

到了第二天，他們出門之後不約而同地在路邊買了一份《江川日報》，第一時間查看日報封面上更新的那一排大紅字:“引領電教遊戲時代，小學生的鍾愛之選，小霸王電腦學習機！”

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