第0111章:三六九等

　鬧哄哄的人群中，無數的車商和客戶，還有張晨等人齊齊的看向了聲音的來源處。

　“薛總，趙總，我來救你們了。”歇斯底裡的喊叫聲在遠處響起，只見管理處的主任王山河帶領十幾個保安揮舞著橡膠木昆，向著人群跑來。

　他們後面跟著無數身穿黑色作訓服，左手持防爆盾牌，右手握甩木昆的保安。

　這些保安排著整齊的方陣，殺氣騰騰而來。

　保安們戴著黑色的作訓帽前方，還有防爆盾牌正面都清晰的寫著“三豐集團”四個大字。

　“是三豐集團總部的保安。”不知道誰喊了一嗓子，在人群中引起了一陣騷動和慌亂。

　很多車商和客戶驚恐的看向了烏壓壓的方陣，他們的身體開始顫抖，趔趄著向後退去，差點跌倒。

　“額滴娘啊。”蔣芳顏和十個美女后勤此時的感覺，就像已經押赴菜市口，將要開刀問斬的死囚，突然被一道免死的聖旨救回來一樣，幸福的淚水脫框而出，救兵終於來了。

　張晨認出了這些保安的身份，回頭看向了洋洋得意的趙信，也松了口氣。

　三豐集團總部保安組成的方陣如刀削般橫平豎直，隊員們身材高大魁梧，表情彪悍肅穆，整齊的步伐踏在地面上，發出了咚咚咚的響聲，顯得氣勢十足殺氣騰騰。

　趙信笑眯眯的發出了信號，接到命令的保安們陣形中突然響起了口令，原本整齊的方陣瞬間開始變換。

　後面的保安分向了兩翼，隊形向兩邊拉伸，眨眼間，改成了三排的防暴盾牌隊列，如一條長龍橫亙在所有車商面前。

　三豐集團的老總薛峰被困，保安們也不和車商講道理廢話。

　一字長蛇陣踏步向前平推，同時用甩木昆整齊劃一的敲打著盾牌表面，對著車商們反覆的呐喊著:

　“後退。”

　“後退。”

　“後退。”

　“退。”

　保安們每向前邁出一步便敲打一下盾牌，高喊一聲“後退”，攝人心魄的撞擊聲配合著響亮的口號響徹天地，一股殺氣鋪天蓋地而來。

　剛才車商們依靠數量上的優勢，圍困張晨等人，現在一看來了個比雞姐更狠的，一股涼氣順著他們的腳底直竄腦門，臉上的恐懼濃鬱到了極點，隻感覺頭皮炸裂、渾身汗毛倒豎、仿佛要大難臨頭一般！

　車商們哪是三豐集團全副武裝的保安對手，沒有人敢再叫囂動手，沒有人敢再破口大罵，沒有人敢再朝張晨等人靠近，擁擠的人群瑟瑟發抖，被擠壓的不斷後退，最後潮水般向後躲開，甚至有膽小的車商嚇的也不管同伴，而是連滾帶爬的趕緊逃命。

　寬敞的空地上只剩下了張晨等人，三豐集團的保安們救出了薛峰，原先的一字長蛇陣再次變化，向兩邊拉伸，兩翼開始合攏，整個隊伍變成了弧形，狀如彎月。

　彎月兩頭的尖部對準了車商，時刻警戒他們反撲。

　張晨等人則退到了月牙內凹的地方，被厚實的月輪完美的保護了起來，不給混亂的車商們絲毫可乘之機。

　三豐集團總部的保安們訓練有素，動作如行雲流水。

　剛才還無比囂張的車商們，被逼到了馬路對面，和張晨等人保持了很長一段的安全距離。

　車商們的身體顫抖著，神情驚慌萬分。

　這時薛峰站了出來，面對著驚悚的車商們大聲的說:“現在擺在大家面前兩條路，一，漲房租，交押金，一分錢不能少。”

　薛峰說完，目光掃過對面的人群，如他所料，車商們果然又開始躁動了起來，只是在三豐集團保安們的武力威懾下，才沒敢亂來。

　薛峰當然知道車商們聽說要漲房租，還要交押金，為什麽變的這麽激動了。

　在海邊市這個華夏數一數二的國際大都市，海邊市二手車市場的車商並不全是像四海車行，金鑫車行那樣的大商戶。

　一般也分三六九等。

　有的散戶連商鋪都沒有，他們也就是在散戶區或者展廳區租三四個車位，擺幾輛車便能開張營業。

　一個車位租金每年大概幾萬，漲了百分之十，就意味著要多交幾千塊。

　這些小車商本小利薄，流動資金緊張，過手的車型全是五六萬，乃至兩三萬的超低價位車型。

　一來是這些車型銷量大，風險也不像大車那麽大。

　二來是因為沒錢，進價低，壓錢相對較少。

　現在把這麽一大筆錢交出去，他們還怎麽進車，他們怎麽能不肉疼?

　其它的車商則擁有自己的商鋪，只不過商鋪的面積有大有小，房租從十幾萬到幾十萬，上百萬不等。

　最讓車商們肝疼的是一次繳納三個月的房租，還要交幾萬或者幾十萬，上百萬到管理處當押金。

　無論大小車商，那幾萬，十幾萬，上百萬的全是流動資金，足夠他們進一輛車，甚至幾輛，十幾輛車了。

　聽完了薛峰的第一個條件，所有的車商即使心有不滿，也不敢耍橫，全部苦苦哀求能網開一面，少交些錢。

　預期的效果達到了，薛峰順利的說出了第二個條件:為了更好的整頓海邊市二手車市場，改變市場假冒偽劣橫行，人見人厭，鬼見鬼愁的局面，將會實行先行賠付的政策，也就是說，如果客戶對買到的車型有意見，經調查認定後，海邊市二手車市場將會先行賠付，再對涉及的車商罰款，乃至趕出二手車市場。

　海邊市二手車市場和全國的同類市場一樣，有遵紀守法的車商，也有昧著良心賺黑錢的車商。

　那些遵紀守法的車商當然擁護薛峰的政策。

　那些昧著良心賺黑錢的車商覺得無所謂，只要不漲房租，不交押金就行。

　他們覺得以後該怎麽乾還怎麽乾，接著以次充好，用低配改成高配，或者用合同騙人的勾當，賣水泡車，打滾車，純淨水之類的，只要不被市場發現，不被客戶投訴就行。

　所有的車商和薛峰很快達成了一致，約好了時間商討規章制度細節，簽訂合同。

　現場劍拔弩張的局面消失了，三豐集團的保安撤離了現場，有的車商大著膽子湊到了薛峰前面，試探著詢問什麽時候能讓他們進入市場開門營業。

　薛峰沒有當即回答，而是看向了張晨。

　張晨昨天和薛峰說出了自己的報復計劃，要讓雞姐堵住二手車市場大門時，薛峰表示支持，他提的唯一條件是想趁著這個機會，整頓市場的秩序，擺脫坑蒙拐騙的市場環境。

　現在薛峰的目標差不多要達到了，他等著張晨的意見。

　張晨覺得自己立威的目標也差不多了，也不可能一直堵住大門不放車商們進去。

　但是四海車行的當家人是王柯強，張晨沒有搶他的風頭，而是笑眯眯的看著他。

　“好，我們沒有意見。”在所有人的注視下，王柯強意氣風發的大手一揮，表示要給薛峰面子，不再計較。

　雞姐看到張晨衝著自己點頭後，打發走了阿虎等人回天地大酒店。

　通往二手車市場的道路暢通無阻，所有車商高興壞了，一個個如同孩子般相互擁抱著慶賀，有的車商甚至留下了激動的淚水。

　確實太不容易了，無論是雞姐還是三豐集團都不是善茬，能這麽輕松的解決雙方的矛盾，他們都感到非常滿意。

　不過車商們現在看向王柯強的眼神充滿了敬畏，沒人再把他當作那個可以隨便嘲諷欺負的老好人，終於知道了他也是個狠人，四海車行不好惹，沒人敢大張旗鼓的欺負上門了。

　洶湧的人潮湧向了大門，從人群中不時傳來歡聲笑語，尤其是那些小車商，臉上洋溢著劫後余生的喜悅。

　四海車行剩余的展車還擺放在人行橫道上，況且還有很多客戶在谘詢看車，現場依舊很火爆，王柯強就沒有讓員工們把車開回四海車行。

　王柯強不讓蘇弘培、雞姐、薛峰和趙信他們走，熱情的說:“今天鬧騰了這麽長時間，眼看要下班了，各位大佬必須給我一個薄面，今晚咱們去天地大酒店聚一聚。”

　“哪能你請客啊。”薛峰完成了一直以來的心願，非常高興，搶著和王柯強請客，“今天算我的，咱們不醉不休。”

　王柯強是個實在人，立馬急眼了，人家薛總給自己幫了這麽大的忙，還讓他請客，太不像話了。

　可是王柯強還沒有說話，卻被趙信和蘇弘培按住了手臂。

　蘇弘培不住的給王柯強使眼色，然後樂呵呵的說:“咱們一個月的工資才多少錢?今天就吃薛總一頓。”

　王柯強不傻，他知道蘇弘培是想趁著這個機會搞好和薛總的關系，當即不吭聲了，算是接受了薛峰請客的事實，但是他不服氣的小聲嘀咕著:“張晨這麽些天賣了不少車，我也掙了不少提成，也算是個有錢人，竟然不讓我請客。”

　雞姐、薛峰、趙信和蘇菲等人先去天地大酒店，留下了王柯強和張晨幾個銷售員堅守陣地，等待下班的時間。

　這時，一個瘦了吧唧的中年人找到了王柯強。

　這個瘦子長的獐頭鼠目，一看就不是好人，可是他見到了王柯強，一臉討好的笑容，熱情的給王柯強敬煙後，豎起了大拇指讚歎說:“王總，今天你們四海車行太威風了，瞅把那些車商氣的，乾著急就是沒有辦法進門。”

　“耗子，別瞎叫，我只是四海車行的門店經理，不是什麽王總。”王柯強享受著中年男子的軟中華，得意的嘴角都咧到後腦杓了。

　“您和雞姐、薛總的關系這麽好，早晚升職當老總。”外號叫耗子的中年男子狂拍王柯強的馬屁，最後說出了來意，“您以後還要多照應著點小弟，萬一小弟栽在趙總手上，您可要拉兄弟一把啊！”

　最後幾句話，耗子幾乎是眼淚汪汪說的，話裡透著祈求和無助，聽的旁邊的張晨幾人都心酸了。

　“放心，只要你不和癩子他們一樣乾缺德事，有事盡管找我。”王柯強拍著胸脯保證，一定會照著耗子，最後好像想起了什麽，伸手摟住了耗子的肩頭，笑眯眯的說，“以後有賣車的客戶，可要先介紹給我們四海車行，茶水管夠呦。”

　“一定，一定。”耗子得到了王柯強的許諾，對著王柯強千恩萬謝，心滿意足的走了。

　兩個人的對話中，什麽茶水管夠，介紹客戶，還有那個叫癩子的……張晨在旁邊聽的是清清楚楚。

　張晨現在有專家級二手車銷售技能，不是當初那個什麽都不懂的小菜鳥了。

　當然明白王柯強說的“茶水管夠”不是給這個叫耗子的人買飲料，而是說的介紹費或者傭金。

　張晨隱隱約約的猜到了耗子的身份，於是看向了耗子的歡快的背影，問王柯強:“那個人是幹什麽的。”

　“咱們海邊市的車蟲。”王柯強對張晨沒有任何隱瞞，害怕他不明白什麽是車蟲，還耐心的解釋。

　二手車車商的實力有大小，有的是散戶，靠著在散戶區或者展廳租車位接待客戶。

　有商鋪的車商同樣分三六九等，門面有大有小。

　散戶和有商鋪的車商各有各的優勢和營業方法，經營的車型也基本不同，不像四海車行這樣的超級大戶，什麽車都賣，什麽車都收。

　車商和散戶其實分的非常細，從價格和車型上，都有細致的劃分。

　從車型上分，

　有的車商專賣曰系車，

　有的車商專賣德系車，

　有的車商專賣熱門車，

　有的車商專賣冷門車。

　……

　從價格上分，

　有的車商比較喜歡幾萬塊的，成本小風險小，出手快資金周轉快。

　有的車商嫌棄幾萬塊的車型利潤少，買家墨跡難伺候，他們專賣十幾到幾十萬不等的B、C級車。

　有的車商專賣奔馳G，路虎攬勝，寶馬七系，奧迪A8之類的D級車， 你若是問他幾萬塊錢的飛度，他也是一臉懵逼，真不懂行情。

　所以，即使是車商，也不是像張晨這樣，每種二手車都懂。

　但是無論哪個城市的車商都集中在市場裡，屬於等待客戶上門的坐商。

　有來買賣汽車的客戶，來到二手車市場後不熟悉市場車商的情況，不知道該怎麽賣車或者怎麽買車。

　他們以為只要是車商，就什麽車都收，於是鬧出了不少的笑話。

　有的客戶到了專賣D級車的車商店裡買騏達，買天語，買飛度，有可能會被人家給轟出來。

　有的客戶想把自己的寶馬五系賣給專收萬元下線車的商戶，然後報個年份和公裡數，上去就要最高價，人家能吊你才怪。

　有的客戶一頭扎進了專賣打滾車，大切車的黑心商戶哪裡，興許被騙了都找不到門去投訴告狀。

　……