每天早上7點10分左右都會睡醒，其實有的時候是醒了，但是嗎看了下時間之後就再次的睡個回籠覺。還別說，睡得就是香甜。

　　寒冷天的天氣對於起床來說，就是受罪！

　　李海每次都沒快速的起床，原因就是每次脫衣服都是從裡面一件拉緊原封不動的就一下脫了下來，穿的時候直接套頭穿。速度快，能夠快速的禦寒。

　　昨晚柱子回來的真是很晚，昨天的會議內容今天要進行匯報。很多人提出的問題總結下來，最為重要的部分應該盡快的處理完畢。

　　工作效率能夠決定員工的工作態度。以最快的方案來解決他們在業務中和公司之間的環節！

　　“事情這麽樣了。昨晚你都回來那麽晚！”李海上班進了公司後就直接來到柱子的辦公室。

　　“老馬是完全的爬不起來了，這次罰款夠他受的，不過他還是安全的出來了，至於小馬判了3年。”

　　“瘦死的駱駝比馬大，這事我還以為會咬著不放的。看來我們也是小看了人家。”

　　“不是小看，是我們太自滿了，人家做了這麽多年生意，多多少少的還是有部分隱藏的關系。這個事情就到這吧，老馬了當面保證了，今後不會在針對我們，這次他認栽。但是他的態度你是沒見到，真是夠誠懇的。並且還當面做出了書面的保證。”在柱子說到書面保證的時候，讓李海完全的驚訝。都說明年月的這種人希望能夠和說的一樣，大家各自安好。

　　“既然都這樣了，現象半路殺出了個程咬金，對方是什麽人。”李海在意的是到底是誰幫勒老馬。

　　“說出來你可能還不相信，就是小胖子。當初收購的時候也是給我們出了力的，這個律師乾的真是行，這次也算是給他面子。當初答應給的回扣一直拖著沒給，這次算是扯平，這錢變相的讓老馬出了。”

　　柱子提到的小胖子平時混在人群中真是一個其貌不揚，沒人會去關注的一個人。但是這次去幫老馬這麽感覺這人怪怪的，這種人會無緣無故的幫人?

　　“你也不要猜了，我還是吧實情告訴你把，人其實是我通知的，為了省著筆錢，我算是個唱了一場雙簧。”

　　好吧！這個時候的李海沒有在繼續糾結這個話題，當初說好的嚴懲，現在把人送了進去，又故作不知的通知人去和人家談判，這還是曾今認識的柱子嗎?認識的人現在都在發生真個變化，隨著各自工作的上升，大家的那份純真已經消失，或者是某種行為所替代！

　　“昨天回來的時候順便去看了下小亭，他還讓我捎帶為你句好！之前的事情，大家以後都當做什麽都沒發生。畢竟公司起步的時候我們都努力朝著一個目標前進。無非是到了後來各自的追求不同罷了！”

　　柱子這話是在讓李海打開心結，小亭當初工作上的決定在某種意義上面來說是幫追了李海一直猶豫不決的心思。至於其他的言語其實李海都根本沒有當回事。還用擔心嗎?真的是自找煩惱！

　　“這事算是翻篇了。昨晚下午楊雲的團隊開會的聽取了他們的發言之後有幾個事情，我們要商討下:第一:現在我們的某些品種在價格上面的最低價需要制定好，不可能每天天讓他們都按照我們這邊波動的市場價來進行，我的意思是直接把他們的商品目標價格給固定下來。這樣也有利於擴大業務開展，其他的大客戶可以返利的形似返回。第二:現在人員都在提一個問題，就是提成的事情，

當初我們制定的提成點有點低了，按照市場同等業務的來說我們的確是需要調整下，當時都沒有想到預期的效果會這麽好。下一年的我們可以根據現有的進行調整，這樣大家都能賺錢。第三就是我個人的意見和第二點有點重合，上次你說的給楊雲股份的事情，我自己意見是這個福利可以在我們所有的管理層和精英實施，當然了也是要設置一個門檻的。”　　李海一口氣說了這麽多，讓柱子直接就皺著眉頭在思索！說來說去也就兩點:商品定價和員工福利。

　　“商品的事情這個等你決定好了我們自己代理的品種之後可以完成。至於你提的股份，管理層可以，至於其他人，沒那個必要，他們的提成可以上不封頂，我們每個季度對於那些任務完成好的可以直接再以現金的形式來發放。這樣的話就算是不服的人這個時候也能讓他們信服，以業務來激勵。這個方案我們先試行一個季度看看效果！”

　　柱子提出的這個方案其實也是可以執行的，乾的多就拿到多，另外還能拿獎勵。這樣也蠻好的肉和湯都能讓他們吃上，就按照柱子的意見先試行下看看吧！

　　“忘了問你了。那倆車是這麽回事，今早倉庫的說是你對象買的?”這個問題就知道柱子肯定會問起來，不管是在工作上，還是在生活上，這位大哥都在關注著李海。

　　“是啊，說是50萬，感覺還好。兩輛和這個價格我還是能夠接受的。”

　　“你說傻嗎。50萬一輛還差不多，沒看看她們那車是什麽配置。還有哪有當天買車就能提出來的。看來你這是真的不懂車啊，有空的話你多看看這方面的信息。”柱子這個時候歎了口氣瑤瑤頭。終於明白為什麽昨晚她們倆在車上笑個不停了。又當了一次小白！不懂的東西還是少開口發表為好，最起碼在已知的氛圍內提問！有懂得了一個道理。

　　“馬上就元旦了，我們給員工買的說明好?”柱子這個可能剛才也是意識到了自己說話的方式不對，就立馬換了個話題。其實根本就沒這個必要，李海現在做的就是‘臉面就是鞋墊子’的真理，在沒有一定的話語權的時候真的就是真理。

　　“買東西太麻煩了。直接每人200塊錢，讓他們自己去隨便花去。”其實這個也是當初在基層的時候想的問題，原來在這種節日時刻，老板都會給大家買來蘋果、香蕉、花生的分好打包，人力物力財力都支出了之後很多人都會私說還不如給現金，想買啥就買啥。現在輪到我們自己來決定的時候，就按照這個決定來。

　　“這個也好，及簡單又省時還能讓員工滿意。”就這兩句話就決定了今後在所有的必備節日的時候都是如此執行。

　　都是從基層趕上來的人，員工們有什麽想法和不滿，能夠杜絕的就來改變。雖然做不到整個行業的最好，最起碼我們根據自己的實力來進行，隨著利潤的增長相對應的全員福利也在水漲船高。這也是體現公司實力的一種象征！

　　平時工作的中那些廠家送給員工的贈品，我們都是睜一隻眼閉一隻眼。只要你光明正大的送給員工，我們也是鼓勵的。但是同時也在嚴厲的拒絕私下其他的說明協議。行業的風氣，整個時候想單單靠自己一個公司抓是完全不行的。只能在平時做好自己的范圍內的把關工作！

　　李海一個人在下面的考票大廳轉悠著，當時還是采購的時候就能夠很快的配合開票員進行業務開展。那個時候經常都在埋怨自己倉庫的貨老是不能滿足顧客的需求。現在全面接觸各個工作環節之後，才明白是多麽的幼稚！

　　品種的滿足率越高客源也就越多，在客戶人群中的影響力就越大。可是這完全是建立在大量資金為基礎的支持上，這也是自己身為公司在接管了商品采購一直在努力的方向。

　　李海沒事的時候都會靜靜在坐在開票員後面，靜靜的聽著顧客和開票員之間的談話。商機和後期需要改進的地方往往就是在這個是完成！

　　“你坐在這邊幹嘛，廠家的回款還要你審核。”清清的聲音從身後傳來， 正在專心致志的聽著周圍人的交談，完全都沒有注意到身後有人走來。直接嚇的李海哆嗦了下！

　　“上去說吧。”

　　已經答應人家的事情，算算時間也就是這麽幾天的事情。為了今後的能夠建立起跟好的信任，回款只能早，不能晚！

　　當時柱子說出來的話‘早一天他們就會對你好感增加，早兩天他們會對你信任，早三天他們會把你當成朋友。如果遲了效果就是恰恰相反！’，很有道理的話，這也是做生意的信任問題。這個道理和別振店內掛的‘誠信待客客滿堂’的道理一樣。在公司工作上面都是柱子主持著大的方向，比咱多吃了幾年鹽，很多時候提出的觀點在今後的工作和生活中也是在潛移默化的改變著李海本人。

　　李海剛剛坐了下來，手機鈴聲就響了起來。原本還不準本節的，在掃了一樣手機屏幕上面的名字的時候，趕緊的按下了接聽鍵。

　　“師傅！”熟悉的名字，熟悉的人，自從去了祖國那個遙遠的南方之後，我們之間的溝通是越來越少。

　　“還沒忘了我啊，我現在在你點門口。”

　　什麽?師傅來了啊！慌亂的李海拿著手機之間往樓下跑，出門的時候還碰了下準備進門的清清。也沒有理會。激動的心情這個時候是無法表達的！進入市場的時候迎來了從事這個行業以來第一個導師和知己。當時讓很多不懂的道理、人生方向的把握上面都給我點燃了明燈的人！以為我們每次都能隔著話筒進行溝通的時候，現在又突然的說已經來到了門店。這完全是又是一個大驚喜！