西安東郊的郊區在這個年月還沒有一丁點的繁榮跡象，按照區域劃分也算是真個西安市的范圍。東郊有著一個全國最大的服飾批發市場之一和中藥批發市場也沒有帶動偌大的東郊經濟。

　　“大媽看看我們這個周末在村子路口給大家做體檢，到時候有空的話去湊個熱鬧。還有禮物送。”

　　“送啥動下啊?”

　　“您到時候就拿著真個禮品券就能領。大媽幾家幾口人啊?”

　　“剛你說啥?還能檢查身體?”

　　“是的，我們有專業的醫生過來給大家進行免費看病、體檢。都市你不收錢的！”

　　“你們是政府的?”

　　“我們是愛心團隊專門來個老百姓送溫暖的。您就放心吧！”

　　“那行到時候我一定去。”

　　“大媽你家幾口人啊?”

　　“家裡四口人，兒子女兒都去城裡上班了，家裡就老兩口在。”

　　“喲！那你們平時可要注意身體啊，兒女都不在身邊，有個頭疼腦熱的肯定不方便。”

　　“是啊，有的時候半夜真的要是生個病，都是挺到天亮了，再去看病。”

　　“沒事您這兒女不在身邊，我們就是您的兒女。以後有事情就打這個電話。”青年遞給大媽一張名片。

　　“打著有什麽用?”

　　“打了我們的醫生會告訴你怎麽處理病情，能夠減輕您的病情，這樣也不用老是大半夜的受罪。”

　　“沒想到現在還有好人！到時候我一定去。”

　　“大媽您忙，我再去前面轉轉。您老也給我們宣傳下。”

　　“好事情，我一定會給你們宣傳的，你去忙你的吧！”

　　這位青年就是楊英武他們團隊中的一員，現在周邊的幾個村落也在發生著類似的對話。他們分工明確有發小單子，有貼海報，還有正在布置場地。十幾個人都通力協作，工作效率真的比起有的公司還要正規。

　　其他的團隊都是按照一個月進行一次大的區域劃分，百十人的團隊準備把整個西安都進行一次覆蓋，目前來說他們正是首次走進千家萬戶的第一批冒充醫療機構的團隊。

　　人心的把握，民情的關懷。這些都是整個團隊根據不同的生活習慣做出不同的方案。總的就是讓更多的人來享受他們的服務為首要目的。宣傳=服務-宣傳-服務-消費！最後的環節最為重要，就像現在這批人都是新招員工，此次也是對他們的磨煉。老的團隊人員又組成精英團隊專門去大場地開展活動。劇院、大型會議室都是他們經常出入的場合。

　　連續兩天的宣傳，周邊幾個村子都全部覆蓋了一遍。每家每戶都沒有遺漏，村們們也在茶余飯後期待著這次免費檢查的來臨。

　　今天天還沒亮所有的人員都已經出動，臨近幾間臨時租的的房子內這會英武在給跟站在他前面的員工訓話。要求大家今天不要心急按照平時培訓的步驟進行千萬不要亂了分寸，同時要控制還周圍的秩序。

　　整個團隊的中今天有6個醫生，其中只有一位是真正的醫生，其他人員就是進行測血壓、測血糖的簡單工作和連帶保健品的推薦。

　　一大早老人們真的就早早的過來。排著隊的先進行檢查，之後分成兩批人:一部分按照‘醫生’的囑咐來購買適合自己的東西然後再送上特別的大禮。一部分直接就領取禮品站在旁邊和其他人討論著。往往這樣的一批人這個時候就是重點跟蹤的對象，這個時候就是團隊的精英們上場的時候，

根據人群中最為活躍的人員來重點公關對象，只要拿下此人其他人這個時候基本上又會出來一批人去購買。這個時候就是淘汰之後的最為難以動心的這批人，他們要麽是真沒有閑錢也或者就是很摳門的人。放心他們都會被混在人群中的人員進行登記。第二天檢查依舊繼續，部分人員這個時候會根據第一天沒有購買的人進行篩選，再次的進行定點上門。　　因為社會上對藥品的的認知還是很不全面，只要是能治病商品基本都是被認為是藥品。實際根本就沒有確切的認知，缺乏的認知，缺乏信息，缺乏一個正確的有效社會風氣整理。再2000年初的幾年裡這樣的團隊大行其道，已經不單單是單槍匹馬就能乾的起來，一個團隊的協助分工和層層的進行民眾公關。只要能達到20%的購買率基本上就不會賠本，後面的就是大賺。一次每人最少100元左右購買或者是上千元的購買，不管是你有沒有病這些保健品都會被講成是萬能的神藥，一個平時只是作為保健的一個食品類東西，愣是被說成可以替代藥品的東西。

　　其實後期社會上的同類產品真的要感謝現在和英武他們一樣團隊的這種作為。隨著時代的進步人們在信息的宣傳下都會多多少少的了解到什麽是保健品。老人隨著年齡的增加，大部分人都是把個人的生命放在第一位，只要能夠有個健康的身體真的是什麽都乾嘗試，這個時候就應運而生了這樣的團隊。從城市最為底層的一批老人們開始，然後層層的往市區包圍。從農村包圍城市的這種戰略，現在用在這樣的宣傳方式上面真的是個最妙的措施。

　　一個地方最多三天，不管周圍還有對少沒有購買的，這個時候是必須撤離。人一般在熱鬧的三天之後都會慢慢的恢復個人思維。特別是這種老人們！

　　有的時候周圍的藥店、診所和醫院都有部分人會拿著這種瓶子會去購買，可是這個時候他們根本就沒有這種東西。接下來就是會到西郊的批發市場來進行采買。這種層層聯動性質的宣傳，也使得這麽多年以來為什麽還是有很多老人會依舊拿保健品來替代藥品的愚蠢行為。

　　死，沒有不怕的！藥品、食品這個時候已經慢慢的走進了千家萬戶的生活中。這用潛移默化可以說當時這種宣傳團隊都沒有想到在後期會有這麽大的影響力。個人沒有改變社會，但是在小小團隊分工協作之下的力量是不容忽視的。

　　後來一個熟人去醫院看病，一個醫生看完之後再開的藥方中竟然加進去了一副袋裝食品，拿著去問醫生的時候，人家還在振振有詞的講著如何如何的好。這聽到這位熟人講述的時候，本人當時就是先是興奮後是悲哀。

　　“我們現在的活動要加大時間進度，目前來說我們可能是領軍人物，隨著時間的推進，肯定會有人跟著做起這種行當。”

　　英武兩口子和杜庭之兩口子這四個人這個時候在總結這最近的活動進程。作為這個團隊的領導人英武此時的講話也是在提醒有點飄的幾個人。

　　“可以是可以，就是不知道怎們這種連軸轉員工會不會造成不好的影響。”庭之講出了自己對下面員工們的部分不滿。

　　“活動做得越多，他們拿的就越多。不想乾的可以離開，所以我說人員要不停的招i，活動一定要連軸轉。那些離職人員肯定有部分會來搶佔我們的市場。商機在和時間賽跑啊！”英武這個時候拿手拍了拍座椅的扶手。

　　“還有李海那邊的貨我們就多鋪點，先不要急著結款。這才是我們長久的生意，現在我們雙線操作。貨物一定要分開，李海們的供貨品牌一定要走正規廠家的，咱們不能自斷財路。至於外圍的繼續用我們的老牌子，進口標簽和包裝以後都按照規定貼，這種目前才是我們最為賺錢的部分。以後團隊一個星期就是再忙也要抽出來半天時間給他們培訓，再次強調講師的各項費用一定不要省，人員培訓靠的就是他們。”

　　“現在費用都有點高啊，要是再給他們漲會不會對以後有影響?”杜庭之提出了自己的疑問。

　　“沒事的，人員的成熟和講師之間也是短暫的合作，等我們的自己的人員後期精挑細選之後不就有了自己的講師，都是從基層乾起來的人，我想肯定要比那些講師更能和員工的溝通方便點。”

　　最初開始時候這種活動效果真的不是很好，在接觸了廠家的人員之後想起來好像有產品知識很專業的人員，之後又進過幾次不同的人員更換之後，終於挑選出自己的滿意的人員。就是費用真的是很貴，隨著團隊的擴大這個時候英武就有了自己培養講師的計劃，只要是培訓他都會在自己的人員中挑出那些口才、記憶力超好的人員在進行小組培訓。慢慢的自己講師人員就基本確定下來。現在自己內部重點培養的人只要有空再一塊討論自己的不足之處，然後再進行改進。

　　內、外的分工完全不同。這也就是腦力、口才、體力結合的時代。最早的一批人在後期又轉變到各個行業，從最初及幾個人後來就像是風一樣吹遍這個神州大地。

　　骨乾人員這個時候，是那麽稀缺！其實最不缺的就是人，只要不停的淘汰、篩選之後總會留下自己滿意的人員。當時都以為這是團隊領導的方法。後期再行業也是眾說紛紜，也不知道確切是誰最先這種模式的。但是有一點是即為的相似那就是英武們的這種團隊建設！

　　“外地的人員開始陸續召回，有的地方本身就很窮，完全就沒有必要去做去做。現在我們都圍繞大城市來做。一些小的地方就舍棄吧。西郊已經全部做完，現在東郊完成之後全力的去覆蓋南郊這塊大蛋糕。今就到這吧，散會！”

　　說是4個人開會，還不如是是2個人開會。倆人的家屬完全是湊數一樣，每次都是忠實的聽眾。庭之和英武的談論結果都會很快的傳達下去。

　　這個團隊人員真正的決策者是楊英武，100多人的團隊下面的很多員工都沒有加過他本人。下面的按照分隊的形式定出相應的團隊領導。這部分人每周都會集中到一塊進行個工作總結沒這個時候出面的就是杜庭之，原本的庭之現在已經完全的變了一個人，滔滔不絕的能連續講上幾個小時，一口水都不喝，這也是他最大的轉變了。