李海這個時候都有點懷疑人生，這外面的雨剛停止人流就突然地冒了出來，看看時間都快4點，真是搞不懂。難道都是和上蒼打過招呼?

　　忠誠的顧客沒有鬧騰，此時的李海和他們交談著，聽著都是操著一口方言的幾位顧客。再也沒有當初到達西安時聽不懂方言的囧態。此時腦海中閃現出當時小亭和庭之張目結舌的模樣，不有自主的笑了起來。現在也能操著一口還算標準的方言和一幫顧客盡情交談，這也是人生中的一種成長。

　　柱子終於生意算回來，直接把單子交給他，外出的采購現在成了頭等大事，已經開出來的單子及時不賺錢也要全部的滿足人家，畢竟我們還是需要很大的回頭客來支持。誠心的滿足現在是我們的服務宗旨，為了後期更好的開展工作這個時候的有的東西已經在我們平時的工作中潛移默化。

　　之前給別人乾的時候只要價格有點利潤就行，有的時候根本沒有做到采購市場最低價，現在輪到給自己乾完全的就是兩回事，有時候為了1分錢甚至是幾裡錢的差價都要和別人討價還價甚至是直接跑還多家進行訪價，這都是為了減少自己的損失和顧客的滿意度做著最大的努力。

　　在近半個小時的緊急繁忙中終於是全部完成任務，現在大家在表面是還是一如既往的乾著自己的本質工作，可是采購的工作現在是越來越不好乾，對於現在的市場動態了解也越來明了，之前辦公基本上都是靠座機來進行溝通，現在只要一個短信甚至是一個電話，就能準確的知道大概的情況。還有商品也是如此之前跨區域銷售的商品及時是盒子上已經打出來某某區域銷售，由於市場的管控力度加強，部分顧客已經知道在風險過大的情況下開始拒絕這樣的商品，這也是現在采供工作難度重點之一。

　　在不知不覺之間悄悄的改變，不是從市場開始，現在已經從基層開始管控。這個唯一的小變化可能有的人還沒有注意到，現在藥品的批準文號的調整也是市場一部分人造成損失的一個小狀況。對於下發的重點文件除非是送上門的，其他的一改都是無視掉，只要顧客需求都能搞來貨。可是再隨著一部分後期顧客的退貨浪潮到來的時候才知道已經被列為國家禁銷品種或者整改品種，才發現已經沒有原來天不怕地不怕的一部分顧客們已經從自身接受和改變自己的觀念。這種舉動也是打了大家一個措手不及。

　　你不改變就會被淘汰，這個時候真是體現的很是明顯。細節決定成敗也是在這個時候對已經存才了幾十年的市場一種重大的考驗。

　　在臨近下班時候清清和王麗又一次的回到了門店。柱子幾次欲言又止的樣子，知道他還是有點不好意思來說這事情。

　　“柱子今天下午不是說給人家付款的嗎，我怎麽一個下午都沒見他們人來。”不是已經說好下午付款的問題，難道對方就這麽好說話?

　　“我們的事情現在也是和他們有了初次交談，他們同意緩期半個月之後再行，畢竟現在我們之時試點。”

　　是啊，後面的事情如果真是談成功，我想現在只是小單而已。今天總共才裝了6台電腦全部的費用加起來都要10萬左右，不要看就是單單6台這都是目前國內已經是很高端的電腦了，就拿顯示屏來說已經不再是那種大大的笨重的，我們的是那種早目前來說已經算是高端的薄薄的顯示屏。怪不得當初清清在看到剛剛開封的機子直接說完全可以能用好多年了，

還說我們眼光夠長遠的。　　“你們先走吧，今天我來核對帳目，就這麽點帳目你們去忙你們的事情去。”原本清清已經開始自覺的在敲著計算器的時候，柱子說著話對我使眼色。其用以是那麽的明顯！

　　“清清我們先走，就交個柱子來吧。”李海看著自從她們就來之後就沒有投入工作的清清和坐在旁邊的王麗說出下班的言語。

　　其實真的沒有什麽可算的，總共加起來不到8000塊錢，就那麽幾張單子，能有什麽可審核的無非就是一個借口。都是演戲高手啊。現在不配合他們又不成，這就是平時生活多姿的地方和樂趣。

　　“看的怎麽樣，有沒有選好賣什麽車?”幾人剛走出門店，李海很是好奇她們這看了一下午的的成果所在。

　　“沒看還。”清清在說話的時候有點不高興。

　　“怎麽了，不滿意還是其他原因?”

　　“我就是準備買個車，王麗今天帶我去的地方完全是刷新讓對她的觀念。太貴了！”

　　能有多貴，清清不是說20萬左右的車嗎，難道還能有很多嗎?

　　“讓你漲漲見識，非要買那種大老爺們們開的車，你這可怎搞哦！”王麗在旁邊開始拿清清開涮。

　　“你不也是?好意思說我。”

　　“我個頭比你高，你非要那我來比較，你這腦袋裡面抖是裝的什麽。”

　　天色剛剛暗下來的街道上，兩個在追逐打鬧，一頭留著一頭自來卷的青年在後面笑眯眯看著兩個人，一個勁的在傻笑。不知道的還以為是個大色狼在偷窺，甚至是內心都充滿猥瑣的想法。

　　此時的柱子和小胖子在李海三人走了之後又一次的會面正在進行著，都在為了自己的利益進行著爭取，小胖子作為對方的協商人，爭取的是自己的能夠難道的最大回扣，柱子爭取的是自己能夠以最低的價格拿下對方的真個門店和還算完善的真個人員系統。

　　“下午的談判不是已經談的額很成功嗎，你為什還是沒有準確的答覆，你這未免也有點太沒有誠意了吧。”小胖子現在臉色都是有難看，談話的語氣明顯有點不滿意柱子的做法。

　　“你是在爭取自己能夠難帶最大的利益，雖然我知道你在這件事情中出了最大的力氣，但是我也要為我自己今後的運作考慮是吧，我就算收購成功，裡面的人員能不能用該不該換那是我的事情，條款中加的人員不動完全就是一個霸王條款。我又不是和他們內人人員接觸過，你們怕是忘了我還在那邊掛靠了幾個月的事情吧，例如老板的小舅子，目中無人、中飽私囊還偷盜倉庫的貨物出去販賣，這樣的人你覺得我會用，好友前面那幾個關系戶，上班對待客戶的態度一天到晚的好似別人欠了他的錢一樣，倉庫的更不用說了大半都是在混日子幾個能乾的額人他們還排擠人家。我就算後面接手這樣的一批人我是絕對不會用。我又不是來開慈善機構的，這一批害群之馬工作還是最高的，無論是誰來接手都不會容忍這樣的員工存在。”

　　“就算是這樣，你們也沒必要一次性就砍了近40萬吧，說好的咱們350萬拿下整個，你這又臨時變卦，你這拿我開涮的吧。真要是玩人的話，那咱就沒有必要在繼續談下去，浪費時間的額事情就完全的沒有必要。”

　　“誰說沒有必要了，現在倉庫裡面的貨都吧過期快5年的貨都按照現在的進件算，當我是冤大頭是吧，其他的效期是處理完了，可是剩下的貨有的到底是怎麽回事大家都心知肚明，何必還要惺惺作態的在哪演戲，既然是你們那邊在糊弄人我也就跟著打哈哈，我有的是時間，就看誰能拖的起。現在我們也是不怕事的人，不要以為拿那種打人的事情來威脅人，我雖然現在只是明面對外的負責人，可是你們不要忘了，現在我們還有另外的一個合夥人，可以說這次的出資收購完全是人家一人來進行的，有的事情水有多深你們還是打聽好了之後再拿那種威脅人的口氣來談判。”

　　“雖然我知道有的事情對你們不公平，但是這也不是壓價太狠的理由啊。你要知道現在市場上面你們早去找一個這樣的門面是要靠多大的機遇。證照的辦理和現有倉庫已經車輛的還有部分穩定的老顧客，這些都是目前你們所缺的，這點我沒有說錯吧。”

　　“你好真說錯了，看來包括你在內還是有點小巧了我們現在的規模，人我們全部加起來是只有6個人，至於其他的我們還真不不缺，現在我們最大的費用就是這個門面房和幾個人工資，你在看看這幾台馬上開始用的電腦就這些，其他的都是小事情。”

　　“你們大倉庫不要錢，這最大的費用你怎麽不算進去，你當我是白癡啊。”

　　“你還說到點子上了，你們認為的做大費用在我們現在是一分錢不花，人家還求著我們用。這就是我們最大的依仗和實力。”柱子的這幾句話終於說到了對方的心坎上面。

　　因為下午的談話，開始還是很順利，可是隨著你來我往的砍去有些內容之後的最終在確定金額和合同的時候，柱子最後來了一句“再考慮下”之後，對方很是囂張的指著柱子說是在消遣他們，還揚言要晚上帶人來砸店。柱子完全是無視對方的囂張氣焰，只是回了一句“等你們有了誠意之後，怎們心平氣和的再繼續談”就離開了辦公室。

　　隨之而來的小胖子看到的合同和下午柱子看到的有了部分的改動，如果不是柱子在詳細的有看了一遍之後，還真是說不定就簽訂。霸王條款在最後即將告別這個市場的時候竟然還在以高姿態的方式在進行，現在想拿軟柿子來捏的事情，可能對方還真是挑錯了人。

　　現在兩人的對話可以說是都沒有談在一個平行線上，小胖子也可能完事是蒙在鼓裡或者是有意的在和對方玩兩面派，現在柱子放出最後的信息可能會給對方在某些方面造成不小的衝擊。這樣也是的後面在繼續談判的時候更夠真心誠意的談。

　　柱子的開價已經相對來說很合理，從最初的近500萬一直到和對方最後接近底限的價格。完全是離不開自己內部眼線，說來了可笑老板的小舅子為了錢誰都可以出賣在柱子給了1000元的消息費用之後，的確是知道了很多原來自己都沒有想到的事情。有錢能使鬼推磨，現在是一個小錢都能打聽到的事情，這樣的人今後收購完畢後還能用?

　　“你這次就算促成我們的是事情，也就那點錢，要不這樣吧，我們的底限是300萬，事成之後我們這邊另外給你10萬的好處費，但是能夠爭取來的事情，還希望你能夠替我們也爭取下，要不然你這律師豈不是白乾一場。”柱子直接把錢來賄賂對方的代表，使得這個小胖子律師完全的沒有想到，這樣一來他就能拿到雙面的好處，雖然自己的一方隨時一部分可是現在10萬元遠遠的超出了自己能夠拿到的提成。

　　“咱就這麽說定了。我們這邊晚上再開個會討論下，今晚你就等我的好消息。”說完小胖子就起身離開。走路的時候沒有像來的時候那面自如，這麽看腳步都有點散亂。剛才柱子出的條件看來也對他造成了不小的衝擊。

　　天，已經完全的黑。

　　風，帶隨著寒流在逛街。

　　街道，已經只剩下幾個行人。

　　光線照射出來的射線，投射進慢慢夜色中，有點耀眼也有點暖意！

　　“此時我們應該算是真正的成功吧，這個決定雖然有點自私，那我就永遠的埋在心底，只有天知地知我知。”柱子一個人抽著煙疲憊的靠在椅子上，一改平時的那種笑意常在的態度，臉上布滿了憂愁和緊縮的眉頭。

　　新的篇章即將翻開，雖然從最出的小打小鬧到後來的小門店作業都是一種鑽空子的方式，這樣做的好處就是隨時可以關門走人，風險系數很低。今後有了正式的公司從裡到外的工作就再也不是現在這種模式可以運行的，現在的李海和柱子從目前的工作狀態來看後面的看似簡單的事情，那會是個更大的挑戰。