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不愧是法爾考家族培養的精英，未來聖路集團的接班人，皮埃爾很快就明白了肖鋒的目的，然後臉色一正，直奔主題。

肖鋒知道接下來的戲肉來了:“好吧，皮埃爾，你認為這魚子醬和我的兩款酒，怎麽定價合適?”

其實肖鋒也早就了解過國產魚子醬的出口價格，國產魚子醬主要產自於達氏鰉與施氏鱘雜交魚、施氏鱘魚和西伯利亞鱘魚這三個品種魚出產的魚子醬，這幾種魚子醬並不是最頂級的魚子醬，真正頂級的是波斯國裡海沿岸出的大鰉魚出產的魚子醬。

國內出口的則三款魚子醬，一般都是按公斤出售，國外進口商一般按年份和品質來定價，均價其實也就在幾十塊，或者上百塊一公斤左右，但是拿到歐洲，他們裝罐，一罐150克的就能買，十幾歐元，甚至幾十歐元，當然品質高的肯定買的更高。

肖鋒今天拿出來的就是普通施氏鱘魚出產的魚子醬，但因為製作手法特殊，口味特殊，所以皮埃爾還真不好給出一般的定價。

他摸著下巴，咂摸了老半天:“我覺得這魚子醬，我可以出二十歐元一公斤。”

肖鋒心裡一陣惱火，但臉上卻沒表現出來，淡淡一笑:“如果這樣價格的話，那我們的生意就不用談了，朱家之前的違約費用，我可以賠給你。”

他雖然表面笑嘻嘻，可心裡卻在MMP，什麽東西，二十歐元一公斤?你去死吧！真當老子不識數嗎?

雖然這魚子不是頂級鰉魚的魚子，可你頂級鰉魚的魚子，有這樣的口味嗎?更何況，老子這魚子醬的味道，可是這個世界獨一份的，再無分號！

就光是衝著這口味，和獨一份的噱頭，這價格就得翻十倍，別以為老子不知道你們聖路集團多黑心，這魚子醬你們拿回去，隨便炒作一下，就能賣出超過十倍的價格！

甚至按顆來賣的事情，他們都乾的出來！

看到肖鋒的語氣挺淡，可話裡的意思卻這麽激烈，皮埃爾也一下心慌了，這魚子醬之前他拿回去給他老爸試吃了，也給公司裡幾個美食品鑒專家都吃過了，結果得到一致好評，因為這是他們以前從沒吃過的口味，甚至還拿去化驗了。

得出的結論更是驚人，化驗的成分很簡單，華國人也每添加什麽新奇的東西，可就是不知道通過什麽工藝工序處理的，這魚子醬的口感卻非常獨特的好，營養成分更是比以前的高的出奇，尤其是營養成分高的特性，這可都是將來可以拿出去炒作的賣點，他們家是玩弄噱頭的高手。

他老爸和幾個專家經過研究之後斷言，如果拿下這魚子醬在歐洲的獨家代理權，他們甚至壟斷整個歐洲最頂級的高端宴會市場，讓他們公司的年度純利潤翻三倍。

而今天再加上他品嘗肖鋒給他推薦的這兩款美酒的話，那他敢保證，他們家的年度純利潤能翻六倍。

但這一切的前提就是得拿到這幾款產品的歐洲獨家代理權！

但現在看來這華國人不好搞啊，他非常的強勢，這定價的主動權現在看來，完全不由自己掌握啊！

“哈哈，好了，皮埃爾生意做不成，我們還是朋友，你要是願意，那就繼續在這裡待幾天，放心，我沒那麽小氣，全免費的。你回頭把朱家這次違約的費用清單發給我，我給你開支票。”

肖鋒不打算和皮埃爾繞圈子，他是打算一開始就掌握主動權的，而這次談判的主動權，就在於定價權！

以往國內企業和歐美企業談判最吃虧的地方就在於掌握不到定價權，

就比如國內的鋼鐵企業，明明已經佔據了世界鐵礦石市場需求超過百分之七十的份額，可是在和幾家鐵礦石生產企業談判的時候，卻始終被人家牽著鼻子，掌握不到半點主動權，人家說什麽價，就得接受什麽價，那簡直是滑天下之大稽。而現在他手裡掌握著這麽獨特的美食和美酒，他可不像那些無能之輩，你還想在老子面前擺什麽歐洲高貴大爺的譜，你就給我滾一邊去，我連談都不和你談。

這麽好的東西，老子就不信沒有識貨的人，更何況別說在歐洲，就是在法國做高端食材生意的，都不止你聖路集團一家，還有達盛公司，和霞飛公司呢，這些都是肖鋒以前在京城做外貿時候知道的公司。

皮埃爾顯然沒想到肖鋒態度這麽強硬，和以往他接觸過的中方談判人員完全不一樣啊，以前都是他給華國人臉色看，可特麽今天怎麽也沒想到會輪到華國人給他臉色看啊?

別看這皮埃爾以前和很多華國人混的很親近，好像是朋友的樣子，可他骨子裡還是會瞧不起這些華國人，沒辦法這種種族優越感，已經滲透到了他們這些白佬的骨子裡，只不過最近他們學會了偽裝而已。

而今天這談判一開始，就讓肖鋒給他摔了兩個耳光，讓他覺得心裡很是不痛快，想要翻臉，可以想到那魚子醬和兩種美酒，他卻又硬氣不起來。

肖鋒雖然沒明說，可他知道這家夥肯定有渠道去聯系其他的高端食材進口商的，一想到他們家的競爭對手，他就心裡一陣惡寒。

如果讓他們得到了這兩樣東西，那他們就會壟斷高端餐飲市場，那刻就糟了，明明可以讓自己公司利潤翻倍的生意，讓給他們?

如果要是把生意做成這樣，那回去他老爹非得扒了他的皮不可，今後就更別提繼承家族產業了！

一想到這，皮埃爾也就顧不上自己那點可憐的自尊了:“嘿！肖，不要這樣嗎！你覺得價格不滿意，你出個價好啦！”

果然這皮埃爾不出意外的服了軟，肖鋒淡淡一笑:“我覺得這種品質的魚子醬，以公斤的來收購，簡直就是侮辱這魚子醬。我想你回去也分析過這魚子醬的成分，他每百克的蛋白質含量，還有DHA，EPA，-3的含量，可是深海魚油的五倍，這種食物能夠有效的抗衰老，增強身體素質，預防老年癡呆，更何況裡面還含有大量的鋅，硒等元素，抗癌不說，對男人的好處我就不多說了。。。我只是想告訴你，我這東西貴，是有貴的道理的。所以我覺得，應該按照克來賣。”

我靠，真沒想到這個家夥，居然也對這魚子醬作了化學成分分析，皮埃爾心裡一陣哀嚎，看來這魚子醬想要便宜收購是不可能了。

肖鋒看到皮埃爾臉上出現了掩蓋不住的如喪考妣的申請，心裡暗笑，然後繼續說道:“所以，我覺得這款魚子醬，每百克的收購價格，應該定在五百歐元，你覺得呢?”

皮埃爾之前出的價格是每公斤二十歐元，現在肖鋒給定到每一百克五百歐元，這價格足足比皮埃爾的定價，提升了二百五十倍，皮埃爾聽了都嚇了一跳。

“這不行，你瘋了嗎?太貴了。。。”

“得了吧，皮埃爾，別在我面前演戲了，我們大家都知道，歐洲最頂級的酒會有多奢華，只要你宣傳得當，那幫闊佬們並不介意為了這魚子醬一擲千金的。想想吧，每年比利時國王過生日要花多少錢?每年皇家殼牌邀請中東的闊佬們在倫敦聚會， 那次聚會的花銷不超過一百萬英鎊的?他們請完了BP還要請，然後道達爾也要請，不請的話，嘿嘿，歐派克季度的石油產量定量，都夠他們喝一壺的。還有無數闊佬的生日宴會，婚宴等等。。。想想吧，大把的錢等著你們賺呢，別以為我不知道，這樣的魚子醬你們拿回去炒作一番，按顆賣都是可以的。。。”

聽了肖鋒的話，皮埃爾竟然感覺自己是無言以對，這家夥看來是把歐洲的頂級宴會市場，和高端食材市場都摸了個門清哈，想佔他的便宜，看來可能性不大啊！

確實歐洲這幫富豪，在現在這個媒體發達的年代，都學會了低調，但即便如此，他們依舊改不了揮金如土的生活習慣，每年歐洲的有錢人們，光是在高端酒宴上花掉的錢，就高達數百億，甚至上千億歐元。

所以這魚子醬賣給皮埃爾五百歐元一百克，看似很貴，但其實他們還是有充足的利潤空間的，當然這也是肖鋒故意給他留的，如果不給人家流出利潤空間，人家怎麽和你合作?

“不過那可是頂級鰉魚的魚子醬，才敢按顆來賣的。你這就是普通的施氏鱘魚的魚子醬，哪怕味道再好，營養再豐富，可也不敢那麽賣的。”

皮埃爾小聲的叨咕了幾句，肖鋒則是哈哈一笑:“那我下次給你搞來一些比這品質更好的魚出產的魚子醬怎麽樣?”

聽到這樣的話，皮埃爾原本有些黯淡的眼睛猛然迸發出燦爛的光:“你真能搞來?”

做餐飲的，尤其是做高端餐飲的秘訣，其實和經營企業一樣，就是要有獨門絕活，說白了就是壟斷！