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“額，這個……汪總，我說一句哈，我們企業發展很快，也確實擴張很迅速，但我們不缺錢！”

“因為我們對任何合作夥伴的要求就是，預付款交百分之五十，另外設備發貨，就要付全額尾款！”

汪總驚愕的下巴都要掉了！

啥玩意?你確定，你不是在和我裝B?

預付款要百分之五十?

你知道現在是什麽年代不?你知道現在實業多難做不?

就說做機床的，有一個算一個，有哪家敢和人要百分之五十預付款的?

哪怕你是德國產的機床，也不敢這麽要預付款啊！

而且設備發貨，就得把尾款全結了?

我沒聽錯吧?你怎不上天哩！

這SF的汪總聽到夏洪濤這樣一說，差點沒直接從沙發上蹦起來。

我感覺你好像有點看不起我啊！

你這是瞧不起我們SF是吧?

哪有你這麽做生意的?

汪總心裡都已經開始罵娘了，他雖然不是一線高技術出身，但好歹也明白這生意是怎麽做的。

畢竟他們SF一年到頭，各種大大小小的機床也不少買。

可是甭管是買日本貨，還是歐洲貨，一般流程都是付百分之三十的預付款。

客戶發貨再付百分之十，然後人家工程師來廠裡安裝調試，調試完畢，再付百分之十。

在之後要等機床試運行，運行之後要試生產，一個月之後沒問題再付百分之二十。

剩余的百分之三十，也是要分兩個階段給的。

比如一年之後，再付百分之十，或者十五。

三年無事故，安全運行之後，才會把尾款結清。

沒辦法，一般工程類的項目都是這麽結款的。

可像星火科技這樣的，他還真就沒遇到過。

預付款都要百分之五十，發貨就要結全款，這特娘的。

那這後面的安裝調試，誰來做?

如果做不好怎麽辦?能不能退貨?

還有就是如果運行了一個月之後，你的機床不靈了怎麽辦?

你這特娘的不是開玩笑呢嘛！

全世界生產機床的廠家，估計都沒有你們這樣的！

也難怪汪總會暴怒，因為他感覺自己的智商受到了侮辱。

可接下來的夏洪濤的回答，卻直接給他吃了顆定心丸。

“哈哈，我知道您在擔心什麽，不過汪總，我們星火科技出品的機床，可和其他廠家的都不一樣。”

“首先，我們的機床都是終身質保的！”

“其次就是，如果我們的機床在運營三年之內，發生重大故障，我們不執行三包，直接給您換新機床的。”

“如果在一年之內，發生重大運營故障，當然如果排除是操作不當的話，那我們可以提供換貨，或者是退款兩種服務！”

夏洪濤這幾句話，當汪總好像大夏天吃了根冰棍，當場是冰冰樂，透心涼，這舒爽，這通透。

剛剛還滿肚子的怒氣，瞬間都是煙消雲散了。

嘿！你早說嘛！

你要是早說，我早就給你喊一句，老鐵牛皮，666！！！

為啥這汪總情緒來得快，去的也快，跟坐過山車一樣。

這主要還是因為機床領域的亂象實在是太多啦！

你就說咱們國內的機床廠，原先就是北方兩大機床。

可這兩家機床有個什麽問題呢，就是機床性能比較落後，但是吧，只要他們老老實實穩扎穩打，其實生產的機床，不能當高端用吧，

但賣給那些要求不那麽高的廠家也非常夠用。只要老老實實的做低端機床，其實混口飯吃也沒啥問題。

然後吧，你賺點錢，在投點研發，只要你穩扎穩打，幾十年搞下來，肯定能有所突破的。

可問題就在於，有些人他心急，等不了啊！

尤其是從南邊某地調來的幾位領導，比較擅長玩金融的，他們覺得自己學習了西方先進的管理理念。

你們本地這些老家夥，思想太落後了，這經營管理手法都特麽上世紀的了。

這麽搞，猴年馬月能出成績?

老子過來是來技術扶貧的，出了成績之後可是要向上的呢！

然後這麽幾位天才領導，就把廠子搞了資產證券化，把工廠最優質的一些資產打包，拿到銀行和金融機構手裡去融資發債。

然後特娘的不在本地設立研發中心，而是跑去魔都設立研發中心，招了一大堆人進去，搞研發，說要提升機床技術。

你想想看，要說研發機床，這兩家機床廠原本可都是有著幾十年的經驗了。

廠裡各種老師傅，還有年輕的技術骨乾都有，而且他們對自家機床的設計也都有自己的理解和理念。

可他們的想法，這些南方來的領導卻根本看不上，甚至說不重視。

在這些領導看來，你們這些想法太落後，都過時了，不能與時俱進。

咱們要搞，那就要搞最頂級的技術。

咱們軟件要學日本，硬件要學德國……

然後就同時從魔都派出不少人去日本，去歐洲賣技術。

想要搞來一些技術，逆向研發，搞出自己的一些東西。

只可惜，他在魔都搞得那個研發中心裡面有些人，要麽就是沒那個能力，要麽就是根本就沒想你這機床廠能做好。

結果隻用了五年時間，這家曾經的國內機床一哥，就被乾跨了。

其實早前他們的機床，在市場上口碑還可以的。

可就是那段***的時候，他們賣出去的機床可是大大的拉胯。

魔都研發中心搞出來的技術，各種四不像。

發那科的電機和工控軟件，配上歐洲搞來的設計邏輯，結果兩邊本來血統就有問題。

可以說從設計的理念上就有分歧，自然是做出來的機床就成了四不像。

以前他們老一輩生產的機床，雖然性能一般，可還算扎實，有問題很快就能修好。

可是到後來，他們的機床是賣出去，就得拍個工程師駐到人家的工廠裡。

一個月保證出問題，三個月肯定要大修，而機床的毛病，更是怎麽修都修不好。

這下可是把這個機床廠的名聲是徹底給搞砸嘍。

以前他們的機床，就算民營企業不願意買，可國企央企因為是兄弟單位，還是要給面子買幾台的。

雖然不好用，但也能勉強湊合用，畢竟價格也不貴。

可到後來，你這雖然價格不貴，但用都不能用，三天兩頭壞，還根本就修不好。

很多毛病，甚至就是設計的問題，可以說是根子上就出了問題。

你說這樣的機床，誰還敢賣，敢用?

結果不出意外，原本還能過小康日子的XX機床，在幾位南方來的擅長金融的領導的領導下，用了五年時間就過上了吃糠咽菜的日子。

發的好幾款債券，全都逾期還不上。

然後好好的兩個廠子，就都特娘的給硬是乾拉胯，乾黃了。

最後人家領導拍拍屁股走人了，廠子卻在有心人的操作下給破產了。

最後又被甬城，和錫城的兩家私營企業給抄了底，把最精華的一批技術人員，和老底都給抄走了。

而這背後的故事嘛，不能再多說了，你細細品！

當然這都是延伸的話題。

只能說，正是當年因為這兩家機床，被人這樣禍害。

名聲是江河日下，一日千裡，然後原本購買機床的企業，原來都是很痛快就可以結帳的。

可卻為了能夠使自己的利益，得到保障，硬生生搞出後來那種付款周期要延伸到三年的合同。

以至於，到現在國內的機床采購圈子裡，一直也在保留這種不成文的規定。

至於說你買了國產機床，後期什麽質保啊，什麽退換啊，那都是不可能的。

你要說質保，人家倒也不含糊，甚至可以派個工程師在你廠子裡駐場。

可問題是，就算他派人過來駐場，可這機床就是修不好，你在駐場又有個卵用?

另外如果你覺得機床用不好，想退換，呵呵，抱歉，國內還沒有任何一家機床廠提供這樣發服務。

至於說外國的機床企業，那就不一樣了。

雖然結款周期也會略長，但人家可不會和你客氣。

首先機床比國內機床貴，但結帳隻分三步。

預付款，發車之後再付一筆，安裝調試完畢試運營三個月，或者一年之後，必須結清尾款。

後期的維護保養，每一次都要收費。

所以汪總早前負責采購的時候，不管是遇到國內的機床廠商，還是國外的機床廠商，都是受了一肚子氣。

國內的廠商，態度倒是好，可機床不禁用，態度再好又有個卵用?

而國外的廠商，則是太牛氣！

人家說啥就是啥，價格說是多少，就是多少，你根本就沒有和人家討價還價的余地。

而且你還別以為，買了人家的機床就特麽完事了。

你這切削液還得買人家的，機床用的潤滑油一樣要買人家的。