快過陽歷年了，石市街上趕集的老表突然多起來，很多人都跑到農業銀行門口看通知。

通知上有名字的興高采烈地進去開戶，再拿出一張張收據排隊跟城郊林場的鍾場長、營業員交涉結帳。沒名字的急也沒用，都伸長脖子等著工作人員出來貼新公告，等著也進去開戶、結帳。

盧長庚的名字在第一批名單裡的第一位，這肯定與他在城建局苗圃裡當工頭有關，更與他是全鄉第一個主動賣樹給基地有關。不同於這些要看到實利的老表，盧長庚信得過賈棟材，鄉上的公告還沒貼出來，他就把山上幾棵紫薇賣給了基地，除掉幾百塊錢運費外還賺了4200現金。

嘗到了甜頭後，頗有威信的盧長庚立即組織他們組上的青壯勞力上山挖，個多星期就賺了三四萬，各家各戶都分到兩三千。他們賺了大錢，全村的人都跟樣，然後是附近村、再遠些的村，很快全鄉老表都把花木往基地裡送。

可這花木送多了，老表就擔心基地錢不夠，雖說是陸陸續續總能結一部分帳，但抵得了這麽多人送?一蔸就是七八百，一千蔸就是七八十萬，看國道兩邊至少也種了四五千蔸吧?

賈棟材用視覺誤差搞了個蔚為壯觀，也成功得引起了老表的懷疑，即使是盧長庚也躲著馮大龍讓大家不要再挖了。。這些年來，他們吃鄉政府的虧可不是一次兩次，不是他不信任賈書記，實在是他們這樣的老表賺得虧不得。花木是山上長的不要錢，可請的人工、運費都是要付現票子的。

所以，興衝衝的盧長庚拿著昨天就辦好的臨時身份證、存折，親眼看到營業員隻給他結1052時，忍不住問旁邊的鍾儀。

“鍾場長，隻結10%?”

鍾儀很喜歡別人叫她鍾場長，平時一聽別人這麽叫她就高興，但今天很是有些緊張，連忙道:“長庚叔，黎主任那邊的定金要遲幾天才能過來，但時間不等人。所以，我們場裡先從銀行裡借60萬，也讓大家吃個定心丸，省得你們擔心我們沒錢結帳。”

“有幾多?”

“還沒最後定，但人家願意先付60萬定金，照算應該有六百萬吧?”

六百萬?

盧長庚嚇了一跳，排在他後面的人也嚇了一跳，連低頭辦存款手續的營業員都嚇了一跳。

“真的?”

這妹子還是太嫩，兼職的謝會計認識盧長庚，還去他家吃過幾次飯，連忙取笑道:“黎冬的姐夫在滬市建委當官，級別比黃局長還高，幫著拉些生意有什麽難的?

不過，你們也聽清楚來，春上才種樹，冬下種樹都是沒辦法。人家準備付60萬定金，這生意就差不多談成了，但肯定要明年陽歷四五月來拖樹的時候，才會跟我們結帳。也就是說，要等到明年陽歷五六月，我們才會有錢跟你們結帳。

長庚，這是做生意，人家先付10%定金就是誠意。不可能連貨都沒到手，我們就要求人家結帳，世上也沒那道理，對吧?”

“對對對”，欣喜的盧長庚一個勁地稱是，排在後面的人也大喜過望。這要是接到了六百萬的大單子，還要擔心結帳的事?

對咧，要是沒談成，賈書記會貸款給大家先結帳?要是沒把握，賈書記敢花幾十萬建新屋?

他們的欣喜傳染給後來的老表，營業部內外都群情激動。

沒錯，是這個道理咧。基地欠大家的錢又不要利息，要是沒十足的把握，賈書記會從銀行裡貸款給大家結帳，敢扒了泥巴屋建新辦公室?60萬貸款光利息都一個月幾千塊，基地又不是錢多得作燒。

累了一下午，好不容易把幾百個名字一一劃掉，連水都沒喝兩口的鍾儀伸了個懶腰，見老表們還把大廳外堵得水泄不通，幾個早不耐煩的營業員想轟人、關門，連忙道:“新姐，你們稍等一下，賈書記馬上就會過來。”

提到賈書記，幾個營業員的臉色好了些，那位年輕的領導沒錢也窮大方，每次有老板來買貨，都會請大家聚個餐，沒錢了就壓著老張請客。

沒一會，從工地上趕來的賈棟材到了，蓬頭垢面的樣子象工人多於領導。然而，他這樣子反而很得老表們喜歡，尤其是這位賈書記成天催著工人們扒了泥巴屋蓋新磚房，更讓他們對這位年輕的書記有信心。

“大家靜一下，幾個事要通知一下大家，也麻煩大家相互轉告。一是從元月7號起，場裡開始收其他鄉鎮的花木，不再光收我們鄉的。”

一聽這話，不少老表急了，連忙大聲道:“賈書記，我們山上還有，怎麽就不收了?”

是啊，是啊，老表們附和起來，他們等在這裡不走，就是想聽準話。賈書記不比鄉上那幫人，說話算數得很，一有錢就給大家結帳，大家還不趕緊把山上的雜樹賣給他們?

老表嘛，都是無組織無紀律的，被打斷的賈棟材也不生氣，樂呵呵道:“那你們就趕緊賣，老子上頭還有縣長、書記，照顧你們一個多月就不錯了。聽清哈，從元月7號起就向全縣收，第二件事”

“現金不！”

又被打斷了，這次賈棟材可不慣著，莫看老表善良，一樣也會得寸進尺。平時笑呵呵的賈棟材把臉一板，牛鈴樣的大眼瞪著亂插話的幾個老表，厲聲道:“要不你來當書記?”

被瞪住的幾人心裡一寒，臉上漲得通紅，卻不敢再插話，院裡的眾人也迅速安靜了下來，連林工站的人都怕賈書記，哪是他們能隨便開玩笑的。

樓下突然變得安靜，樓上豎起耳朵聽的張偉國大樂，他猜得出賈棟材的辦法，所以才大樂。

樓下的賈棟材鎮住了場面，又換上笑臉，繼續道:“第二件事，以後隻收白果樹、癢癢樹、映山紅，暫時不收了樟樹、木、楓樹，詳細的品種都在公告上，你們自己去看。第三件事，駐滬辦的黎主任正在談，可能會談下一張五百多萬的單子。這一次，不能再按以前的規矩辦，要改一改。

各位，規矩是規矩，我們還要講些人情世故的。我是林業局的副書記，又不是石市鄉的副書記，要不是你們李書記壓著我，早就向其他鄉鎮收了。這個多月來，石市的老表賺了不少錢，大部分人都能過個好年，旁邊鄉鎮呢?

大家聽清來，不管那張單子談不談得成，以小年為止，所有賣樹的人都預付10%定金。等明年春上，客商那邊收到了貨、付了款，我們再按先來後到結帳，當然對方押我們的款，我們還是要押你們的款，要不然我賈棟材連工資都發不出。”

老表們肯定不樂意，可錢在賈棟材手上，又把人情世故都掛在嘴邊了，他們還能說不行?

“第四件事，以前我太年輕，讓你們這幫壞人唆到了。我說句難聽的事，你們手裡有我們的欠條，萬一有人腦殼進了水，那是可以去法院裡告我們的。

聽清來！

從明天起，你們送來的花木種到各村的地界裡， 場裡隻給你們付定金、打個證明，作為結帳先後的憑證，不能再算我們賒購。我們以後結帳，除了客商急需的花木外，完全按證明上的編號從頭排到尾。

聽清楚，我再說一遍！

這是定金，不是訂金！定金的意思就是下的定，要是對方反悔，這錢是不要退給他們的。也就是說，要是黎主任沒談成，我們不要退客商的定金，你們也不要退我們的定金，這錢就等於是大家白撿的。同樣，你們拿了白撿的錢，以後就莫吵吵，蠻得說我們欠了你們的錢。”

媽耶，原來是這意思，那不是等於說客商肯定會來買樹?嘖嘖，六十萬咧，哪個老板會舍得白丟六十萬?

“好了，沒事就早點回去，今日老子可沒錢請你們吃飯。”

“賈書記”

“賈書記”

興奮的老表們還想再問，心虛的賈棟材卻不再解釋，轉身從後門上樓。他太了解這些老表，要是由著他們問，什麽鬼問題都會翻出來，如果帳上有錢還無所謂，可這不是帳上沒幾個錢嘛。

見領導走了，早不耐煩的營業員們開始轟人、鎖鐵門。搞了一天，連中午飯都沒吃兩口，要不是豬腦殼在樓上看著，鬼會搭理你們這幫鄉巴佬。

見營業員們開始甩臉子，不好意思的鍾儀吐吐舌頭，連忙邀請這三個鼻子不是鼻子眼不是眼的營業員，一起去鄉政府吃大戶。一聽晚上有飯吃，三個營業員倒臉色好了些，洗完手面一起去鄉政府吃好的。鄉政府可不比她們營業部，雖然窮得響叮當，但吃得可不差，什麽菜好吃就吃什麽菜。
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