月朗星稀，秋蟲呢喃。

一輛黑色越野車和一輛新桑塔那，先後開出了政府賓館，站在大廳門口揮手送客的盧副縣長笑成了彌勒佛。

總算是開門紅咧！

等車開遠了，紅光滿面的盧副縣長放下手，回頭時見賈棟材一副表情凝重的樣子，不禁揶揄道:“怎麽，還不滿意?”

這一次，賈棟材不是在演戲，而是真的開始擔心。因為皇甫倫的關系，雖然那個柳經理還有點端架子，但另外兩個采購很坦誠也很健談，他才聽到更多的行業內情，才知道尾款問題越來越嚴重，行內最高的已經達到40，而且一拖就是兩三年。要按這樣的趨勢發展下去，場裡帳面上的贏利或許不會難看，但現金流會入不敷出，更不要提發展壯大。

“盧縣，我現在腦殼都發麻。”

事情哪有那麽容易哦，盧副縣長一邊往回走，一邊樂呵道:“你呀，什麽事都要慢慢來，一口吃不成大胖子的。以前我搞運輸協會，第一年純虧二十幾萬，虧得鄉政府的幹部怨聲載道。

我跟你說，做事要做最壞的打算，但做人要多往好處想，時刻保持著樂觀向上。你要相信，辦法總比問題多，關鍵中的關鍵，你要讓老表相信你，要讓他們看到希望。隻要辦到了這兩點，你那點問題簡直就不是問題。”

信任與希望?作為火箭式的縣領導，盧副縣長的過往被不少好事者傳得人盡皆知，對口過他的賈棟材當然也聽說不少，不禁若有思。

“喲，德銘同志，又在傳幫帶?”

聽到熟悉的聲音，兩人連忙回頭笑著問好，盧副縣長還調侃道:“書記，我可得批評你，工作再忙也要注意身體嘛。再這麽不注意，你能頂得住，老余非得瘦成柴棍。”

“唉，別提了”，笑得有點勉強的羅書記歎了口氣，打趣道:“發了財還是虧了本?”

“小賺小賺。小遊，你送棟材回去陪客人。”

“是”，端坐在大廳角落裡的遊茂生立即站起來，快步去院子裡開車。

“哎”，疑惑的賈棟材愣了一下，連忙答應一聲，轉身出富麗堂皇的大廳。

四人進了小包間，秘書快手快腳幫領導盛好飯、沏好茶，自己拿個大碗盛了碗飯、夾了點菜，快步出了小包間。

等包間門關上了，疑惑的羅書記看向盧副縣長，“你們剛才是?”

“書記，那幫江浙佬牛皮轟轟，小賈就用權勢壓一壓他們的氣焰。談生意嘛，總不能落了下風嘛。”

難怪小賈挺穩重的年輕人，居然會把森林公安的政委叫過來當司機。

“說吧，這麽有禮數跑來陪我吃飯，該不是想打秋風吧?實話一句，要錢找衛國。”

“唉，要打秋風也不找你撒。”

盧副縣長也玩笑了一句，掏了支煙出來點上，邊抽邊匯報起今天的情況。隻不過，賈棟材預感中的入不敷出，在他的匯報中成了略有贏利。

基地就建在國道邊，羅書記去地區開會時從車裡看過無數次，說是毫無進展都不為過，可怎麽突然就略有贏利了?

“德銘，你沒吹吧?”

“書記，我吹什麽喲。前兩天小賈拖著我去了趟基地，匯報了一些工作上的打算，讓我有點擔心啊。”

盧副縣長把前幾天的事原原本本匯報了一遍，羅書記這才恍然大悟，合著自己是外行看熱鬧，忽略了存放在石市鄉政府裡準備出售的花木。

這是好事，證明小賈同志能獨擋一面，而且工作作風很踏實，就是經驗還稍差一些。欣慰的羅書記沉吟片刻，笑問道:“你想調整人事?”

那是不可能的，

劉冬生是常務的人，怎麽可能隨便調整?盧副縣長笑了笑，表揚道:“那倒不必，小賈當天晚上就把近五年的縣委、政府重要文件全搬到他那去了，我估計有兩三個晚上就能補上這一課。”

五年的文件堆起來起碼幾米高，檔案局那幫人都要找半天，羅書記和余主任都笑了起來，打趣道:“你就吹吧，曉得五年的文件有幾多不?”

“一張軟盤的事，那小子用起電腦來，比小鍾還溜咧。要找什麽文件，小鍾還要一個個翻，他隨便敲幾下，跟人財物有關的就全部出來了。”

那還差不多，年輕人嘛，學東西都快。

“書記，這次是走運，幸好小賈穩當，先向我匯報，要不然誤大事了。”

饒是盧副縣長說得委婉，敏感的羅書記也微皺眉頭卻沒接這話頭，反而問起基地資金周轉的問題。以前覺得花木基地不過是樣子貨，現在能實現微利，那就是可以寫在報告裡的亮點工作咧。

盧副縣長來找書記，除了給對手下點眼藥外，主要還是為了這事。看似賈棟材說服一批幹部入股湊了七八萬，但以那小子的靈活，估計相當一部分是帳面上的，起碼政府這邊的領導肯定都是沒掏一分錢。

“比較麻煩，剛才吃飯時，小賈費盡口舌，對方也隻同意付70，剩下0等他們銷售出去了再付。等老表的積極性起來了，我估計他湊來的那十幾萬會很快花完。”

也就是說，基地賺的隻是帳面上的微利?

怎麽是微利?這是淨利0以上！

盧副縣長詳細給書記算了一筆帳，比如一千塊錢從老表那收過來，加價500到800賣出去……隻不過拖欠尾款的事成了快則三個月慢則半年。換句話說，在盧副縣長嘴裡，隻要基地能撐得過半年，整個形勢就活了。待兩人心裡一喜時，盧副縣長卻話鋒一轉，小聲道:“書記，這事我們心裡得有數，可能最終拿到手隻有15左右。”

羅書記點了點頭，紀委張書記向他匯報過這事，知曉此事的幾位領導也默許了。這種轉手生意，能賺15已經相當不錯，隻要基地不虧損，就能維持下去，起碼農民的收入將大幅度提高，那就是實打實的政績咧！

“什麽時候可以形成規模?”

“小賈是說年底，但我估計夠嗆，尤其是他還想搞種苗中心。”

羅書記剛舒開的眉頭又皺了起來，不悅道:“搞基地都資金緊張，他還好高騖遠?”

什麽叫好高騖遠，目標不遠大，能做得成大事?搞工作嘛，尤其是開拓性的工作，誰不是先幹了再說?

唉，盧副縣長佯裝歎了口氣，無奈道:“書記，你誤會了。如果不搞種苗中心，他就沒辦法捆死這些采購人員。要是隻采購點高檔花木，到哪采購不是采購?我們這邊便宜，還運費高得嚇人呢。

可江浙的人膽大敢博，小賈拿出一個回報率嚇人的合作方案試探，他們就動心了。剛才吃飯時，那位蘇小姐還當場答應先投資十五萬購買設備，等她公司的財務寬松了再追加十萬。”

好事咧！

可高興沒兩分鍾，羅書記又覺得哪不對了，立即反問道:“既然是國內還沒成功的東西，小賈能有把握?”

隻乾有把握的事，能叫有魄力嗎?

盧副縣長暗暗鄙夷，卻正色道:“書記，小賈在學校時跟導師進行過這方面的研究，並且在數種花卉上都已經獲得了成功。他們沒有繼續進行廉價替代材料的研究，那是因為資金和市場需求。

用他的原話說，這種理論上已經可行的技術研發，比的就是誰的錢多、人多、速度快。我隻讀過個農專沒讀過正牌子大學，但我知道我們學堂裡的方書記是在部隊裡提的乾，想來大學裡當官的也就那水平，真正有本事的都當不了權。”

廢話，方書記以前就是羅書記當組織部長時的老書記，工作搞得平平庸庸但資歷老，地委才安排他去袁州農專當書記，解決一下級別問題。

“這個問題不談，他們怎麽對小賈有信心?如果他們感興趣的話，完全可以去大學裡找專家教授嘛。”

對，這才是問題的關鍵，不解釋清楚，盧副縣長怎麽說服羅書記給予支持?

“書記，你是當慣了老板，哪曉得打工仔的心思?”

這話說得俏皮但有不講政治之嫌， 即使盧副縣長的後台老板很硬，羅書記的臉色也陰沉起來，冷聲道:“什麽意思?”

雖說官大一級壓死人，但同為常委且後台夠硬，盧副縣長哪會象其他副縣長那樣，仰書記鼻息?

“書記，那些客人說得好聽是經理，其實也是打工仔。請專家、教授沒那實力，自己當老板估計也夠嗆，但他們手裡有實權。”

當領導多年的羅書記馬上明白過來，這就是搞損公肥私那一套，用未來的種苗中心去綁死那些采購人員。也就是說，隻要有那個成功的希望，再加上到位的好處，這些名為經理的采購人員采購高檔花木時，就會有明顯的傾向性，而且會幫著搞關系。有了明顯的傾向性，又有了行內人幫著跑，花木基地的銷售就會順利得多，回款也會順利得多，基地也就能快點成型，從而成為縣裡新的亮點工作。

而問題的關鍵，就在於基地能否周轉得過來。

“有把握嗎?”

“應該問題不大吧，蘇經理是第一個，但絕對不會是最後一個。再說，她在這一行幹了這麽多年，總認識一些有想法的朋友吧?”

沒錯，是這道理，羅書記扭頭道:“老余，給炳忠打個電話，趕緊把城郊林場的錢撥下去。”

“好的”，余主任連忙放下飯碗，掏出手機給財政局吳局長打電話。

看著余主任三兩語就把事辦好了，盧副縣長多少有些得意地笑起來，有了這多出來的二十萬，小賈又能多撐兩三個月嘍。

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