改性瀝青混凝土的專利使用費,定多少,是個頗費思量的問題。
愛迪生電器公司的留聲機專利授權是3美元,不過一台留聲機才不到十美元。專利費佔售價的比例已經超過30%。
改性瀝青混凝土的專利授權,肯定不能定這麽高,留聲機的市場才多大,而使用改性瀝青混凝土的道路,每條都要百萬美元以上,整個市場的容量是以億為單位的。
如果定下30%的授權使用費,下場無疑會很慘,在21世紀,吳斌熟悉的案例就有活生生的例子。
高通,美利堅頂級通訊網絡及芯片提供商,基本壟斷了安卓設備高端市場。
在通訊基帶的授權上,它收取的專利費用是3%~5%,這個授權比例並不高。
不過高通壞就壞在,他計算的基數並不是基帶本身的價值,而是整機的價值。
廠商很無奈,高端市場全部被高通壟斷,不用高通的就沒有芯片可用,硬著頭皮吃下這個啞巴虧。
可國家不幹了,你高通這麽牛x,你怎麽不上天,雷霆風暴瞬息而至,歐盟和大華直接來個反壟斷調查,先罰了幾百億試試水。
在改性瀝青混凝土方面,甲骨文的壟斷地位比起高通,有過之而無不及,在這個時代,整個世界也只有甲骨文可以提供瀝青混凝土的解決方案。
所以這專利費定多少,才可以不引起反彈,當然也不能讓甲骨文吃虧。
“老板,改性瀝青混凝土的專利授權費,不管定多少,總會有人認為高,這沒什麽,誰都喜歡免費的東西!”
“那你說怎麽辦?”
盧卡斯笑道:“公司分析了最近一年來美利堅專利局各項專利授權使用費,大部分比例在售價的20%到30%之間,我們可以定在20%,到時候在交流會上公布,聽取各方的意見,然後直接降到一個合理比例,既滿足大家的要求,我們也不吃虧。”
吳斌發現,盧卡斯在生意場上確實很聰明,大華有句古話,叫漫天要價,坐地還錢。
讓那些土鱉以為自己佔了多大便宜,實際上就那麽回事。
吳斌笑了,他想起詠春教練胡小菲,她曾經在網上買了一件皮草,標價一萬多,雙十二搞活動,打了兩折。
花了兩千多買下的貨,不到兩天就後悔了,因為在商場,她看到同款的皮草,打完折是1888,而且自己身上這身還不怎麽正宗。
多方詢問加舉報後,才知道,自己在網上買的皮草不是假貨,可跟假貨差不了多少,美其名曰:網售貨,還是正品。
吳斌收了收思緒,對改性瀝青混凝土的專利授權費比例,還是參照高通的比例,收取5%比較合適。
“老板,全世界專利使用費都沒有這麽低的,我們會虧的褲子都穿不上。”
吳斌搖搖頭,改性瀝青混凝土是基建材料,用量大,5%的專利授權已經預示了海量的美元,這也可以表明甲骨文的誠意。
“5%是我們的底限,到時候現場看反饋情況再最後決定吧。”
和盧卡斯的談話剛結束,阿爾曼敲門進會議室。
“老板,紐約時報奧克斯先生打電話找你。”
吳斌微微一笑,這老家夥也是按捺不住了,吳斌早上就得到消息,紐約時報大樓的門口聚集這幾十號人在抗議,有些好事的他報記者還偷偷的拍了照片,怕是明天早上有個一個不大不小的新聞要曝光。
“Jake吳,
我是和你商談《黑夜傳說》這本小說的,我決定了,可以免費幫你把小說刊登完。” 吳斌一聽奧克斯的話,心中暗自腹誹,這老家夥現在還嘴皮子這麽硬,他難道忘了當初是怎麽奚落這部小說的嗎?
再說免費,似乎要感謝奧克斯的幫忙,這話水平太高,吳斌接不上來。
“奧克斯先生,很抱歉,《黑夜傳說》是傑西卡寫的,哦,對了,就是那天陪我去找你的女孩,你還有印象嗎?是她的作品。”
“哦,上帝,Jake吳,你可以轉告一下傑西卡小姐嗎?我的意思很簡單,紐約時報可以免費為她刊登小說。”
吳斌嗤之以鼻,笑道:“奧克斯先生,我想不用了,傑西卡可不願意她糟糕的作品惹人譏笑。”
“……”
一分鍾後,話筒那頭傳來聲音。
“Jake吳,請幫我約一下傑西卡小姐,我想和她共進晚餐,當然,你也可以參加。”
“沒問題!”
吳斌爽快的答應,傑西卡需要的就是一句道歉。
在實驗室逛了一圈,各項研究穩步進行,陰極射線槍雖然碰到瓶頸,在使用時間上遠遠達不到預期。
吳斌一眼就看到症結所在,這是電子管的材料不合格。 要知道陰極射線電子管在工作是需要超高溫預熱,在完全真空的環境,或者充斥惰性氣體的環境中,不然激發體很容易遇到空氣中的氧氣而氧化。
吳斌雖然知道原理圖,可到底是怎樣的材料來製作,他是不清楚的,所以需要的還是不斷的試驗。
電視攝像機的研究也很順利,現在的攝像機關鍵的一項元件就是光電電子管,可以將光信號轉化為電子信號。
需要做的就是按電視的原理,將一個畫面的分成若乾條線,逐條掃描進光電電子管,然後變成電信號傳輸了電視機上,當每秒鍾傳輸的畫面達到24幅,就可以看到移動的圖像。
總體進度不錯,看完實驗室,吳斌對技術科總管布林說:“盡快先製出樣機,暫時先別考慮時長的問題,甲骨文需要專利,需要向世界宣布,我們成功研製出了第一台電視機,這很重要,布林總管。”
安排好甲骨文的事,吳斌驅車接傑西卡下車。
一見面傑西卡就抱怨道。
“Jake吳,抱歉,今天我可不想再喝羅宋湯了,上帝,天天喝,我現在聞到西紅柿的味道就想吐。”
吳斌聳了聳肩膀,各人口味不一樣,自己為什麽天天喝都不膩,或許是因為這裡合口味的食物太少了吧。
不過今天他也沒機會喝羅宋湯了,因為有奧克斯請客。
“傑西卡,有人要請你吃飯,很幸運的是,那個人順帶請了我,這下可以跟著你吃大餐了。”
“誰?”
“去了你就知道了……”