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　除夕。

　除夕，原意為“歲除”，指歲末除舊布新的日子，舊歲至此而除，另換新歲。

　除，即去除之意;夕，指夜晚。

　“除夕”是歲除之夜的意思。

　又稱大年夜、除夕夜、除夜等，時值年尾的最後一個晚上。

　除夕是除舊布新、闔家團圓、祭祀祖先的日子，與清明節、七月半、重陽節是中國民間傳統的祭祖大節。

　除夕，在國人心中是具有特殊意義的，這個年尾最重要的日子，漂泊再遠的遊子也是要趕著回家去和家人團聚，在爆竹聲中辭舊歲，煙花滿天迎新春。

　“年”的最後一天，稱為“歲除”，那天晚上叫“除夕”。

　它與新年首尾相連，謂之“歲窮月盡、挨年近晚”，是新一年的前夕，是除舊迎新的重要時間交界點。除夕因常在農歷十二月廿九或三十日，故又稱該日為大年三十。歲除之日，民間尤為重視，家家戶戶忙忙碌碌或清掃庭舍，除舊布新，張燈結彩，迎祖宗回家過年，並以年糕、三牲飯菜及三茶五酒奉祀。

　祭祖、守歲、團圓飯、貼年紅、掛燈籠等習俗，流傳至今，經久不息。

　祭祖。

　叩謁祖先堂，不獨慎終追遠至意不泯。

　祭祖結束。

　家族齊聚開始了團圓飯。

　用完了團圓飯之後，長輩們去一旁開始飲茶暢談，多是子孫成長的規劃，以及幼兒常見疾病預防、措施，到最後就是談及養生之道。

　年輕一輩就按照昨天的會議主題，參考著進行規劃來年。

　然後。

　又開始詢問彼此，欠銀行多少錢沒還。

　大堂姐和二堂姐，在被詢問道時候，就是齊齊有些愁眉不展的表情。

　然後。

　根據三表姐的說法，大堂姐、二堂姐合夥做製衣，如今因為一個老客戶下了訂單，然後，又因為今年數額巨大，不得不撤銷訂單，如今卻是貨物堆積，銀行的抵押即將到期，貨款還沒有籌備出來，兩人皆是愁眉不展。

　因為暫時不想父母擔心，所以這件事情長輩也還不清楚。

　大堂姐說道，“你們幫忙想想辦法，如果沒有辦法只能明天會議上提一下了。”

　二堂姐說道，“你們有朋友能傾銷一些嗎?”

　這話一下子就讓眾人沉默了，沉默的思考了一會兒，每個人都開始了七嘴八舌的詢問，問貨物的質量、價格，以及其他詳細的情況。

　然後。

　將自身的辦法說了出來，讓兩位堂姐參考。

　在坐的人因為涉及行業不同，也並不是所有人都能夠幫忙，實在沒有主意的，只能夠對兩位堂姐說，質量可以的話，我打算買幾件送人。

　只不過對於家族這些銷量而言，這一批貨足足有千萬件的庫存積壓。

　兩個姐夫也解釋了。

　本來不打算動這麽一大筆的投資，不過因為老客戶急催，加上老客戶本身的信譽還不錯，訂金支付的並不是很多，所以他們兩家商量了一下，打算用製衣廠和商鋪進行抵押，從銀行裡得到了一大筆的貨款……

　結果沒想到遇到行情不好，原本還算老實的客戶，居然會翻臉不認帳。

　這就是俗稱的走數。

　所謂的老客戶已經消失不見蹤影，對於老客戶比較信任的兩個堂姐就坐蠟了。

　思考了片刻，胡彥碩也沒有問兩位堂姐還欠銀行多少錢?

　“大姐、二姐，我有兩個方案，第一個是我將一筆錢免息一年借給你們，將銀行的欠帳還了，一年後算正常的利息，第二個是這批庫存我全部買下來。”

　等到所有的主意都沒有被采納，胡彥碩才給出了兩個深思熟慮的方案。

　兩個方案對胡彥碩來說都是有利的。

　至於說為什麽不直接給錢，只能夠說觀念不同。

　兩個堂姐要到是解決的辦法，而不是直接拿錢砸，而且，別看胡彥碩說免息一年，就覺得他過分，實際上這種方案才附和家族的觀念。

　“你全部買下來?”

　兩個堂姐對視了一眼，就做出了決定，不過她們還是要先了解一下，若是胡彥碩只是為了同情她們的話，她們是完全不會做出這個選擇。

　“最近研究一個商業模式，不知道能不能行，考慮過拿一批貨來探探路，雖然沒有指定是哪一批貨物，不過質量起碼不能夠太差，就算這個商業模式行不通，還有其他的想法，你們這些庫存正好符合我的要求……”

　胡彥碩解釋了一下，不過沒有明說是什麽商業模式。

　若是兩個堂姐真的逼問的話，他也會說出來，只不過她們似乎都感覺胡彥碩不像是說謊，既然有更好的商業模式，那麽她們也不方便打聽，若是胡彥碩真的將這個模式說出來，運作成功了，他們自然開心，運作不成功那就更不能怪胡彥碩了。

　“這個商業模式能夠入股嗎?”大表哥在一旁聽了之後詢問道。

　胡彥碩和其他的幾個哥哥、姐姐都看向了大表哥，大表哥無奈的笑了笑，說道，“去年跟同事合作了一個小生意虧了八萬多，本來還打算在外面那邊買一套三十多萬的房子，距離小學、中學都不遠，現在還差不少，只能夠搏一搏了……”

　胡彥碩知道自己大表哥在開客運，平時除了少量的積攢就是拿來投資。

　不過聽他的語氣，顯然之前的投資虧得一塌糊塗。

　現在想要看看能不能入股。

　看了看其他的親戚躍躍欲試的表情，胡彥碩想了一下說道，“入股我倒是無所謂，只是這種商業模式我最近剛想起來的，能不能夠成功還要看機遇，所以存在著一定的風險，你們真的要入股，我自然不介意……”

　“說說是什麽商業模式吧！”二堂姐果斷的說道。

　胡彥碩意外的看了一眼二堂姐，又看了一眼自己的姐夫，發現他臉上含笑並沒有反對的意思，知道家政大權在誰的手裡，不過，他還是瞥了一眼自己的姐夫，這家夥是真的想要偷懶，對此報以羨慕的眼神……

　索性胡彥碩也沒有多耽擱，就是將自己的計劃說了出來。

　這個計劃很簡單。

　完全就是因為澳門的時候，見識了蛛皇這種奢侈品牌的商業模式。

　從中想到了一些東西。

　這種商業模式更依賴各種平台，特別是那種高信譽的平台。

　說穿了其實也沒什麽大不了。

　在幾個表哥、堂哥的要求下，胡彥碩也沒在意，直接就將自己的想法說了出來，大體的步驟很簡單，首先要找網絡平台的關系，與平台進行協商將這些庫存量巨大的睡衣，作為贈品，不標價碼的免費贈送，還要做了快遞費自付要求的說明！

　再弄一個抽獎活動……

　睡衣作為獎品免費贈送，得到了活動獎品的用戶可以根據需要填寫快遞地址。

　根據個人的想法，決定是否支付這一筆快遞費。

　然後。

　再聯系快遞。

　采用到付模式發貨，最後根據平台發來的地址，填寫發貨地址。

　……

　胡彥碩說出來之後，就讓幾個堂哥、表哥看他的眼神有些古怪，大堂姐問道，“老小，你是怎麽想出來的，這是不是有些缺德??”

　胡彥碩有些無語。

　二堂哥就開口說道，“其實不算是缺德，說穿了不過是換一種方式來進行銷售。”

　四表哥也開口說道，“沒錯，的確是換了一個方式銷售，名義上是免費贈送睡衣，實際上卻是進行了銷售，而且，這一筆錢我們也沒有賺得多缺德，至少我們的貨不差，也不是假貨，算起來還是一場你情我願的銷售！”

　大表哥一臉茫然的問道，“你們在說什麽?不是免費贈送了?我們哪裡還有得賺?”

　二堂姐有些看不過去，就開口說道，“老四都說了，名義上是贈送。你怎麽就繞不過彎來，名義上是贈送，實際上我們也是贈送，不過我們的贈送有些不一樣，免費贈送睡衣，不過卻可以在快遞費上賺回成本……”

　六堂姐說道，“不是賺回成本，二姐你那邊原先出貨價是10元，我們可以到付的快遞費23元，這樣的話，我們除了需要分給平台一件3元的利潤，再減去4元的快遞運費成本，以及1元打包的費用，實際上我們還有5元左右的利潤……”

　大表哥驚訝的左右看了看，落在了胡彥碩的臉上問道，“是這樣嗎?”

　“差不多吧！”

　胡彥碩點了點頭，認真的解釋說道，“原本大姐和二姐就是要出貨給老客戶，老客戶以30元的價格出售，我們只不過是直接將這個出售的渠道換成網絡，節省了原先的老客戶的店鋪租金、水電費、人工費而已……”

　“這種網絡生意，真是減少了太多中間商賺取差價啊！”

　大表哥感歎的說道。

　“利弊都有吧！”

　“這種方式太容易模仿了。 ”

　“主要還是需要充足和可靠的貨源，這一批貨就算賣不完也至少劃算成本不會虧。雖然有一定的風險，不過還是要看願不願意搏一搏……”

　幾個表姐、堂哥開始進行了補充。

　都覺得有搞頭！

　不過做事情多少有風險，他們也是知道這一點。

　“這種方式主要就是，快速清除積壓的貨物，正常的網商也可以做到這些，不過現在的網商還需要多一條運營成本，雖然價格可以放貴一點，但是，要將這一大批貨清掉，時間實在太慢了……”

　“我覺得不錯。”

　“我想入股。”

　“那就開始股份分配吧！”