“葉濤，選擇施工單位要優先考慮實力雄厚的建築公司，要有墊資能力。在整個工程完成之前，南方地產最多給付百分之五十的工程款。工程完工一年之後，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之內付清。理由嘛，自然是建築質量。南方地產走精品路線，施工單位必須保障工程質量。如何保證施工單位能夠盡心盡力，保質保量完成本項目，最好的方式只有控制工程款撥付節奏。若出現質量問題，施工單問就必須負責，小來小去的問題好說，他們負責保修。至於大問題嘛，工程款在南方地產手裡，我們說了算。”

　　這年代大規模建設剛剛起步，建築公司質量堪憂，各種不規范都可能存在，防微杜漸手裡必須有拿捏。質量僅僅是一方面，周瑜考慮的是資金周轉，重要的是，借別人部分資金助力自己發展。

　　八十年代到九十年代初，誰都缺資金，誰都想掙錢，開發商佔據主導地位不怕沒有人墊資，這都是普遍采取的方式之一。更有甚者賣圖紙，也就是說建築圖紙設計完畢，開發商就開始賣樓房，用買房人的款項搞開發。

　　這種狀況屬於時代產物，還有些人有關系而缺少資金，想出來各種辦法空手撈銀子。在這個亂哄哄的年代，一些港、台資看著手裡大把的錢，有點眼熱，拿著錢跑路的不在少數。

　　試問，那年代哪個城市沒有一兩座半拉子工程?

　　“讓建築公司墊資搞施工，他們會同意嗎?”

　　葉濤畢竟從校門出來才一年多，哪裡懂這些事?在他看來，開發商出錢，建築公司蓋房子，這才是正常套路，周瑜這種做法顯然不合適。

　　“建築公司想掙錢，就必須從開發商手裡攬工程。用哪家建築公司，南方地產說了算。想給誰，不是看他們與我們關系遠近，而是實力和質量保證。沒有能力墊資的建築公司，對不起，南方地產不會用他們。這叫做周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，沒道理可講。”

　　葉濤想想，似乎也有道理。

　　瑪德，這家夥一肚子壞水，這麽多鬼門道從哪裡來的?

　　葉濤不懂不要緊，周瑜教給他如何去實施。

　　一切都在按部就班進行，就在南方地產與拆遷戶簽合約之前，出現了一個小插曲，因家庭需要西溝村部分拆遷戶急於想住新房屋，希望南方地產予以考慮。

　　一點都不奇怪，人家孩子大了，好不容易處上一個對象，家裡人不著急嗎?

　　這是意外，周瑜可以不考慮。但是，孫超擔心出現不想看到的局面，電話中與周瑜溝通。言外之意，他不希望出現意外，最好能滿足拆遷戶要求。

　　拆遷安置房還沒有施工，哪裡有新房給拆遷戶啊......

　　作為新公司，南方地產手中房屋存量為零，不可能立刻給拆遷戶提供新房屋。而且這也是拆遷戶突然提出的要求，答應也可，不答應估計不會產生多大問題。

　　周瑜腦中冒出一個想法，略微思考一下，試探性地說:“孫市，如果拆遷戶堅持這一要求，或許只有從其他開發商手中購買現有新房，這樣做的結果，不可避免額外增加南方地產成本。”

　　電話那邊傳來孫超的無奈:“是啊，本來就不掙錢，還要在增加成本，那還不虧死啊?”

　　孫超似乎沒有好辦法，內心想拒絕拆遷戶的額外要求，又怕好不容易爭取到的大好態勢化為烏有。

　　此時周瑜腦中勾畫已經形成，需要借助孫超的手完成:“如果其他開發商願意打折優惠，

或許能減低不少成本，畢竟南方地產集中采購，對某些開發商很有吸引力。”　　周瑜的話無疑給孫超帶來一絲希望，他真的不想再出意外，畢竟這件事已經匯報給市委，眼看要到手的政績豈能隨便丟棄?

　　“打折啊，這倒是可以考慮，關鍵是你需要的折扣率是多少，九折還是八折?”

　　“如果有八折優惠，或許損失小一些，實在不行高一點也可以接受。”

　　“好吧，這件事我去辦，你等我消息。”

　　孫超接下這個差事也在意料之中，周瑜心中有數，八折房價連想都不要想，其他開發商憑什麽讓出百分之二十的利潤?孫超出面協調，周瑜的期望值是八五折。

　　這件事周瑜自不會出面，他需要借助孫超的影響力來完成。

　　這就是權利所帶來的威力，孫超可以讓開發商掙錢，同樣也可以不讓他掙錢，只要在承受能力區間，肯定有開發商願意提供幫助。

　　即便打折購買房屋提供給拆遷戶，那也要增加一些成本，卻在周瑜的承受能力之內。

　　周瑜算另一筆帳，提前給拆遷戶分配房屋，不也節省新建房屋數量，節約已經到手的土地嘛。重要的是他知道房價趨勢，目前房屋價值也不過幾萬塊錢一套，大戶型也不過十多萬。想想後世的房價，一套房屋幾百萬上千萬，簡直沒法比。

　　既然房地產價值越來越高，越晚出售價值越高，無論是房屋還是土地先放在手裡，隨著時間推移坐等升值，這筆帳沒有人比周瑜清楚。

　　即便是新建房屋，周瑜也會告訴葉濤控制節奏，囤積土地、囤積房屋，擠牙膏一樣向外放盤。

　　誰才是奸商，毫無疑問周瑜要做最大的奸商。

　　別人出面或許不會太順利，孫超出面那就不一樣了，有眼力的開發商慌不迭賣個人情給孫大領導，眼前讓點利是為了將來獲取更大利益。

　　果然是八五折，周瑜欣然接受。

　　拆遷工作小有波折，最終得以解決，市領導滿意，拆遷戶滿意，周瑜的目的也達到了，三方皆大歡喜。

　　南方地產集中一天時間與拆遷戶簽約，並請來了公證處現場辦公，場面順利的令人難以置信。

　　孫超感歎，在別人手裡是個硬骨頭，在周瑜這邊三下五除二解決了。這大概是深市有史以來簽約時間最短，最有秩序，最友好的簽約場面。

　　這不奇怪，開發商與拆遷戶是天然矛盾的雙方，但是，狡猾的周瑜把與拆遷戶的矛盾踢出去了，老子不與個人討價還價，與全體拆遷戶集體對話。南方地產拆遷補償方案賠本賺吆喝，你們回去商議，都願意才簽合同。

　　或許有個別人想多弄點房屋，那也要看所有的拆遷戶願不願意。你丫的想多要房子，嚇跑了房地產開發商，我們的新房不就落空了嗎?

　　大家一個村莊的人，如果一致對外，確實令開發商很頭疼。

　　但是，也有好的一面。都屬於一個村子的人，親戚連著親戚，如果有某一家想要從中搗亂，看看村裡七大姑八大姨，爺爺、叔叔、兄弟姐妹怎麽收拾你。

　　毫無疑問拆遷戶內部經歷過一場激烈爭執，過程不重要，重要的是結果，周瑜才懶得管他們如何達成統一意見。