一番交流之後,周瑜展現出的形象完全不是他這個年齡段所具備的素養,無論是孫超還是劉冰月,不在把周瑜當成初出茅廬的小青年。
孫超還是劉冰月都是寧家托付的人,給周瑜提供方便也在意料之中。區別在於這種幫助局限於何種范疇,是一次性地幫助使得周瑜站住腳跟,還是長期合作,互惠互利,具體要看周瑜自身價值。
所謂無利不起早,誰也不會隻付出沒有回報。
孫超需要政績,周瑜投資一千萬資金說大不大說小也不小。如果剛才那番表述屬於真實的話,周瑜潛在價值不小,孫超想不重視都不行。
劉冰月需要業績,需要給銀行招攬業務,希望周瑜這個新客戶長期合作:“按理說周總這一千萬資金,能開發不小的面積,僅憑自有資金就能完成獨立項目。當然,周總若需要資金支持的話,工行這邊沒有問題。”
受人之托忠人之事,寧家開口劉冰月不可能不出力,怕就怕周瑜屬於那種空手撈銀子得主。
既然知道周瑜自有資金一千萬,消除了他心中的顧忌,即給寧家賣好,又能給銀行帶來回報,何樂而不為呢?更何況他的資金不僅僅一千萬,大頭都在外面呐。
話從劉冰月口中說出來,這是周瑜所期望的,他當然希望資金越多越好。房地產開發僅靠自有資金投入,規模上必然受到限制,借助銀行資金放大體量,起到杠杆作用,將產生數倍投資效應。
既然劉行願意提供資金,製約規模的資金問題迎刃而解。
“呵呵,有劉行支持,周某感激不盡。房地產企業離不開銀行支持,即便企業自有資金充沛,也需要借助銀行之力。重要的是工程建設屬於長周期行業,一個項目差不多需要一年時間,資金周轉率實在太低,實為不智之舉。所以,我在深市投資離不開劉行的支持。”
周瑜姿態端正,盡說些好聽的話,讓劉冰月很舒服。
“呵呵,周總果然見解不凡。再說了,周總來投資是對深市的支持,工行沒理由置身事外。所有的開發公司都用自有資金搞建設,銀行吃什麽?企業與銀行是相互依存關系,應該的。”
劉冰月識趣,周瑜也不吝嗇,透露一些前瞻性信息:“說到相互依存,目前來看,銀行只針對企業放貸,少一大塊肉啊。可以預見,隨著國內經濟發展,房地產市場份額也會不斷膨脹,銀行不僅可以針對企業放貸,還可以對購房者放貸,兩頭吃,銀行的好日子就要到來。”
劉冰月搖搖頭:“呵呵,至少現在不現實,放出去貸款怕收不回來的。”
“呵呵,劉行請放心,中國老百姓最可愛,很少發生違約這種事。再說,有抵押你害怕什麽?說到底深市有試驗田特性,小規模嘗試一下也無不可。”
一個多小時交流,周瑜與孫超、劉冰月等相談甚歡,時間也差不多了。
孫超吩咐秘書王樹清:“周總來深市投資搞建設,也是對我市工作的支持,我們也要盡到地主之誼,為企業保駕護航。這幾天你辛苦一些,幫助周總排憂解難,要特事特辦,一切手續從簡。”
“領導請放心,我會盡力讓周總滿意。”
王樹清話不多,卻是個重要角色,他出面則代表孫超的意圖。
“要辛苦王秘書了,周某不勝感謝。”
周瑜還要客氣一番,被孫超打斷:“你也不必客氣,這是我們應該做的,不為別人,總要為這座城市著想吧。
坐在這個位置看似風光,其實也是一肚子煩心事。就說眼前吧,就有一個硬骨頭一直啃不下來,鬧心啊。” 孫超分管城市建設,他口中的鬧心事屬於哪一類,周瑜眼珠子一轉,很快想到那是什麽事。
“領導口中的鬧心事,不會是拆遷吧?”
“呵呵,還真被你說中了,厲害。”
孫超之所以提這件事,不一定非要讓周瑜插手,只是想試探周瑜的態度。
“深市發展到今天,也算小有規模,不可避免牽扯到一些村莊舊房屋拆遷。開始還不錯,最近一段時間拆遷很不順利,拆遷戶要價越來越高,西溝村前後來了好幾家公司都被當地拆遷戶嚇跑了。這件事真的讓人很頭痛,不拆又不行,這些破爛房屋位於市中心,阻礙城市發展。”
周瑜暗自偷笑,你的煩心事,就是我的機會。
“是啊,隨之城市擴展一些舊房屋必須拆,否則將影響深市發展。既然領導為這件事犯愁,我若站在一邊袖手旁觀就有些說不過去了。總之是搞房地產開發,那就從這次拆遷開始,南方地產願意接下這個硬骨頭。”
周瑜如此上道,讓孫超小小震撼一下。
其實孫超沒有讓周瑜插手此事的意圖,因為他知道這個項目很難掙錢, 否則別人也不會退出。試想,寧長征介紹周瑜來找他,結果害的周瑜虧了錢,他孫超如何向寧長征交代?
“呵呵,周總的心意我心領了,這個工程還是不要插手。剛才不是說了嘛,在這之前有數家公司試水,毫無例外铩羽而歸。拆遷對象是整體村莊,心很齊,一致對外,要價節節攀高。據測算,最後一家公司的拆遷方案幾乎沒有利潤,差不多就是盈虧之間,想要達到原住戶的要求,除非做賠本的買賣。”
孫超大略介紹一下情況,周瑜不同於其他開發商,如果虧錢他對寧長征真的不好交代。
搞過房地產投資的周瑜對這些事門清,後世比這更頭疼的拆遷都遇到過,在孫超這裡是麻煩,在周瑜眼裡也不算多大難事。
周瑜微微一笑,表情淡然:“領導的意思我明白,有些事不能隻算經濟帳,要算政治帳。越是難啃的骨頭越是出政績,所以我要迎難而上,為領導排憂解難。話又說回來了,即便這項工程虧損不少,領導還能虧待我不成?”
周瑜也不藏著掖著,大家都是自己人,我給你解決困難,回頭你給我回報,雙方各有所圖,皆大歡喜嘛。
孫超走到這位置,屬於人精一般的人物,哪裡想不通這其中門道。經濟帳要算,政治帳更要算,正像周瑜所說的那樣,越是難啃的骨頭,越凸顯政績。
略一思索,孫超立刻做出決斷:“王秘書,看看日程安排,這幾天我跟周總到區裡走一趟。”
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