傑克遜很受傷,他當然不能接受這種指責。
“周先生,你這種觀點非常危險,訂單是一回事,轉讓技術又是另一回事,為什麽要扯在一起?你這樣做非常沒有道理。”
其實傑克遜很想說這家夥無禮,感覺鬧僵了也不太好,話到嘴邊變了樣。
在一旁看熱鬧的老朱心裡也很奇怪,周瑜為何要把轉讓技術與訂單混為一談?
毫無疑問,傑克遜不會答應。
現在老朱期待周瑜如何回答,把場子圓回來。
“不不不,你這個觀點才是錯誤的。”
周瑜大搖其頭,好像傑克遜犯了個低級錯誤,他要好好教導一下。
“只要在商界,全都是一回事,交易,利益交換,歷史上有個長毛熊說過一句著名的話,交易的藝術。你怎麽可能將生意場上的事情分成A或者B,涇渭分明,這種思維非常危險,傑克遜先生,如果你不改變的話,要吃大虧滴!”
喔靠!喔靠!
還真的教育上了,把傑克遜當成了學生。
別人或許有些崇洋媚外,在周瑜這裡壓根就沒有,又不是求著他,有必要給他面子嗎?
說實話,在世界上最不好用的就是孔老二那一套。
儒家屬於統治者手裡的工具,對外講孔孟之道,真的用錯了方向。
比如,你若跟人好得不得了,大把的好處給人家,過兩年人家換了當家的,前面的努力全都打水漂了。
所以啊,能拿到手的利益才是真本事,至於明天,真的很難說,沒必要想太多。
傑克遜心裡那個氣呀,這哪兒跟哪兒呀。
好吧,我承認商業上就是要將交易,這一點沒有錯。
但是,我要聽一聽你的高見,到底怎麽個交易法。
傑克遜不服氣地追問:“周先生具體說一說,想要怎麽個交換?”
“我前面說了,在這個項目上我已經投入巨資,若單純為了你那點加工費,我又何必花這麽多錢收購這家企業,那麽多錢乾點什麽不行?我既然已經投資,就需要的有豐厚的回報。”
周瑜嘴角劃出一個弧度,鄙視地看著傑克遜。
“如果你方願意轉讓技術,這也是一種回報,學會了技術之後,乾不了大項目,可以乾一點小項目,你說是吧。”
喔靠,你得把傑克遜嚇死啊,他心裡不就怕你繼續生產原有項目嘛。
果然,傑克遜兩隻手舉在面前使勁搖動:“不不,這絕不可能,周先生,請放棄這種不切實際的想法。”嘴上說著,傑克遜心裡暗罵,想得美,還想要技術,簡直是癡心妄想!
“好吧,既然這條路走不通,那就換一個。”
周瑜也不能他爭執,繼續說下去。
“還有一種方式,那就是拿利潤交換。貴公司之所以願意讓我方替你們生產部件,不過是看中了雙方人工成本巨大差異。假設西方的人工成本為100,那麽,在這裡的人工成本只有10,東西方差異差不多是90,我說的對吧?如此豐厚的回報,總不能讓你放獨吞吧,雙方一半對一半總可以吧?退一步講,哪怕貴方50,我方40,那也行啊。只是不知道貴方願意不願意舍得這部分利潤。”
喔靠!
還真的扯回來了,我勒個去了。
說到這會兒,老朱才聽明白,小家夥這本事要的。
前面以為他在胡扯,全面一想,還真是這個道理。
你妹,憑什麽讓西方人獨攬所有價差。
這也是周瑜自說自話,傑克遜當然不認同。
技術不能給,利潤更不能讓,兩者都是我們的。
哼哼,老子給你訂單,那是給你飯吃。
想要技術,想要更多利潤,你想多了。
“周先生,你這想法非常不現實,我方之所以願意在這裡生產,正是基於這邊人力成本低廉,材料價格低廉,否則,根本不會選擇這裡。所以,你說的這兩方面,根本是無稽之談,一點都不現實。”
周瑜撇撇嘴,心想,老子早就知道,只不過讓你自己說出來而已。
你以為老子願意逗你玩?
不過是說給老朱聽的,讓你們的嘴臉暴露出來。
“呵呵,技術不轉讓,利益也不放棄,魚與熊掌兼得啊,你們真夠貪婪的。”
周瑜的嘴巴不饒人,面對面揭露。
“看來這條路走不通啊,我的另想辦法呀。”
“怎麽,你所謂的另想辦法就是轉手倒賣出去?”
傑克遜面露嘲弄,除此之外你還能乾點什麽。
歎息一聲,周瑜說:“除此之外又有什麽辦法?我先弄點小項目,讓企業看上去好看一些,引起別人興趣,然後分拆出售。即便這樣也比掙你那點微薄利潤強多了,錢來得快,又省心。與之相比,你們的損失更大。”
“哈哈哈,我有什麽損失?你這樣想有點太奇怪了。”
“是嗎?傑克遜先生,不要以為我不知道你們的想法。這裡有廉價的勞動力,有勤勞的工人,能獲得巨大的利潤。但是,從今往後你們只能眼睛看著,而得不到,因為與你們沒有一點關系。想要更大的利益,那就必須有所付出,或者讓出技術,或者讓出部分利潤,其實這很公平,也是一種交易。可惜你們太貪婪,既不想放棄什麽,又想得到利益,世上哪有這樣的好事?”
周瑜直擊痛點,讓傑克遜臉色非常難看。
不錯,他就是衝著巨大的利差來的。
現在周瑜不上套,他們眼睜睜看著卻得不到。
傑克遜咬牙切齒:“離了你,難道我不會找其他的企業?”
“呵呵,傑克遜先生,很不好意思,我好想沒聽說還有那個企業有這種專業能力,除非從頭做起,你可要下一點功夫培養一下。”
不錯,這種專業性很強的生產能力,可不是隨便找一家公司就能夠勝任的。
傑克遜愣住了,周瑜所說,直接擊中他的要害。
離開周瑜這裡,他也只能回到北美自己生產,或者歐洲、日國去找替代生產廠商,但是,成本非常之高。
傑克遜哀歎,今天好像沒有賺到便宜呀。
有點不甘心,傑克遜眼珠子亂轉。
“呵呵,你不是要賣工廠嘛,我們買幾家相關企業不就有了嘛,周先生,你打算什麽時候出手?”
“傑克遜先生,你有點太心急了。”
想買工廠啊,你慢慢等吧。
“我前面不是說過了嘛,要把企業大班的漂漂亮亮的,至少也要讓企業看上去很光鮮,要有幾個拿出手的產品,這樣才會賣大價錢滴!”
傑克遜強顏歡笑:“呵呵,不要緊,我有耐心等待,也不過是三五個月,頂多一年半載的。”
周瑜冷笑不已:“嘿嘿,那可不一定,或許是三年,或許是五載,弄出像樣的產品不那麽容易,時間上難說啊。”
談是談不攏了,傑克遜站起身來:“很好,我將拭目以待。”
“你會看到的,傑克遜先生,不送。”
談崩了也沒什麽了不起的,壺怕壺。
傑克遜走後,老朱意猶未盡,拉著周瑜暢談。
“你說的那個成本差距倒是蠻有道理, 麥道選擇江口這邊生產部件,似乎是一石多鳥。”
“朱市,我們也有優勢所在,成本低廉是一方面,三十多年來,我們從一個農業國,建設成為產業鏈齊備的工業體系,這也是優勢。全世界找不到任何一個國度能夠全產業鏈生產。”
周瑜願意跟老朱交流,把自己知道的說出來。
“不錯,總體上看,我們的工業水平,無論從設備還是技術,都有明顯差距。正視缺陷的同時,也不能忽略優勢。更何況我們有著巨大的市場,這也是非常重要的優勢。或許我們的專家沒有意識到這一點,你們不要被他們所忽悠,其實,外國資本早就盯上了這裡。為了吸引資金,我們可以讓利,但是,必須清楚一點,我們的巨大市場潛力、與國外相比有廉價的勞動成本,以及低廉的生產資料、土地資源,這些都是優勢,讓利,必須把握住一個度。”
這也就是說一說,周瑜沒指望能起多少作用。
尤其是地方官僚,為了政績,他們什麽不敢做?
周瑜這番話,老朱很認同,自己一方手裡的確有很多優勢,可以讓利,把握住度非常重要。
周瑜談了很多,不是他比誰更有見識,而是知道將要發生什麽,有哪些遺憾。
若能夠將一些不該發生的事情避免,這番談話意義重大。
歷史上,老朱背了很多。
真的沒有辦法,企業用銀行貸款給職工發薪水,這很普遍,不下死手整頓,行嗎?