青雲一品的開盤日被陳春風做成了後世保險公司常用的產說會的形式，整個流程大致是:領導致辭、樓盤優勢分析、區位前景展望、歌舞表演、互動抽獎、談話促成幾個環節。

　　這套流程有一個優點，就是讓那些經驗不足、促成能力有限的銷售，可以把客戶交到能力最強(最會忽悠)的講師手裡統一洗腦，然後再利用現場的氛圍來引起客戶的從眾心理，從而最終完成“促成”這一環節。

　　在陳春風眼裡，保險公司可以說是匯聚了全國一半以上的銷售精英，而這些精英所總結出來的這套流程殺傷力可想而知，哪怕在二十年後老百姓見慣了各種套路、話術，依然經常能夠取得很好的銷售業績，更何況放在1996年。

　　首先上台講話的領導是青雲置業有欠款的某銀行支行行長，陳金龍一個電話人家就立馬同意了，沒辦法，青雲置業馬上又有一筆幾百萬的貸款要到期，他也希望青雲一品的銷售能夠順利，不然當初他親手批出去的貸款收不回來，對他肯定會有一定影響。

　　這位行長的講話也很有意思，一頓商業亂吹之後還不忘把自己摘出去，大致意思就是青雲一品的環境多麽優美、物業管理多麽規范、安全保障多麽充足，但是絕口不提所謂的增值空間和三倍回購的收益，也就是說如果今後青雲一品的房價跌了，或者未來春風控股無法履行回購的承諾，他沒有說過，所以是沒有責任的。

　　但與此同時，在發言的最後這位行長還表示雖然由於政策原因無法提供購房貸款，但他本人會通過借款購買一套青雲一品的別墅，青雲一品的客戶今後都將是他的鄰居，如果在生意資金周轉上有困難，他們銀行願意為此提供抵押擔保。

　　這套房子是陳金龍專門找陳春風商議過的，給出的折扣相當低，不過陳春風也覺得少賺這點錢物有所值，起碼現場的客戶們聽說之後對於青雲一品的信心都顯著提升了一大截。

　　陳春風不由心中感慨，也就是現在監管還不嚴格，不然放到十幾年之後哪個行長敢當眾說自己買一套豪宅?

　　接下來就是介紹、鼓吹青雲一品的環節了，陳春風因為擔心自己年齡太小會降低客戶們對於春風控股的信心沒有親自上台，而是寫好稿子後由陳金龍進行宣講，陳金龍的人情世故和談判技巧在陳春風眼裡還比較稚嫩，但是自身的能力是絕對不差的，不然也不可能聰小包工頭開始一路做起來原先的富民公司。

　　陳金龍照例也是一頓亂吹，然後請了傅寧律師上台宣讀了關於三倍回購條款在合同內的具體內容，並請公證處公證員當眾做了公證。

　　值得一提的是，傅寧還請來了兩位同行，一齊給大家解釋了相關條款涉及到的春風控股以及陳春風個人需要履行的義務與責任，三位律師事務所的大主任一同的解釋說明讓現場的客戶減少了很多疑慮。

　　之後就是表演環節，上台的都是一些婺州本地歌舞團的歌手和舞蹈團，銷售們趁此機會下場與各自客戶聊天試探購買意向。

　　今天到場的有160多名客戶，最後報上來的結果是能夠當場付全款的就有十二三戶，願意付定金的也有十五六戶左右，加上事先內部預定出去的幾套別墅，青雲一品相當於開盤即售罄！

　　陳春風立馬暴露出了他的奸商本性，當機立斷就決定捂盤限售，直接讓陳金龍把最後促成環節的發言稿改了，將今天的開盤價從最低的1300元提升到1400元，

銷售名額縮減到二十套，而且其中還包含了內部預定出去的五套房。　　當表演結束陳金龍揭開開盤價和限售數量的時候，不少客戶還在心裡犯嘀咕，不知道青雲一品搞什麽名堂，但是漸漸地他們就發現不對勁了，幾名內部預售的客戶在陳春風的請求下率先衝向設在舞台旁邊的收銀台(部分由春風控股預先收款後安排員工扮演)，當場拿出一摞摞的百元大鈔開始走交款程序，隨後幾名購買意向比較強烈的客戶也在銷售的勸說下走向由銀行設置的收銀台開始做交款手續，現場氣氛一下子就熱烈起來。

　　隨著主持人不斷倒數著可購房屋的數量，不少還在觀望的客戶不自覺的開始緊張起來，很快就有人坐不住了，陸續起身前往收銀台，春風控股和青雲置業的員工立刻開始鼓掌，也隨著主持人齊聲倒數，一下子就點燃了剩余客戶的激情，很快收銀台前就排氣了長隊。

　　房子和車子作為國人展示實力獲取面子的最佳利器，向來都是國內有錢人的重點消費對象，而房子又是國內老百姓最大的剛需，本身就在國人心目中有著無可比擬的地位，如今的青雲一品無論是外觀、環境、管理和服務都是全婺州乃至沂江第一流的樓盤，以接近臨州市區房價四分之三的價格取得了一個漂亮的開門紅。

　　陳金龍站在陳春風身邊，表情很有些苦澀地說道:“從今天開始，你就是青雲置業的控股股東了。”

　　他也沒提對賭協議裡要求將三十套別墅全部售完的事情，他相信只要陳春風願意，今天就能賣空整個樓盤，更何況以今天的成交價來看，春風控股完全可以自己全部吃下剩余的十套房子。

　　陳春風樂呵呵地拍了拍他的肩膀:“別難過，跟著我乾以後只會賺的更多，下一步記得先把購物中心的方案做出來給我看看。”

　　這一刻，仿佛陳金龍才是那個初二的稚嫩學生，正在聆聽家長的教誨。他心中不由想道，自己當初要是砸鍋賣鐵再湊出一兩百萬，是否能將新世紀花園做到今天青雲一品的程度?

　　答案顯而易見，他當初連背水一戰的勇氣都沒有。

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　　今天有個書友給我發了個網址，上面都是什麽鳥醬什麽的，我是一點都看不懂的，為了搞明白是什麽東西，結果研究到現在才碼了一章更新。