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小說:金牌銷售是如何煉成的作者:丁丁貓字數:2242

?既然赤天公司願意不賺錢拿單，那就等他們拿好了，反正也影響不到後面的項目。閃舞小說網要知道，李勉兵和他已經說好了，後面核心系統的設備和軟件招標，赤天公司連參與的資格都不會有。

下午這個標就要開始招了，一切都已經事先談好，李勉兵也對他說過，赤天公司將不會被其邀請參與下午的投標，所以這個標金明道覺得是很穩的。

因為下午的招標中，所有被邀請來參加投標的公司全是他拉來陪標的，光是他給出的陪標費都不少。

而且自從雷旭東給他出了主意暗算赤天公司以後，金明道為了防止萬一，向李勉兵要求不能按照網絡布線工程招標那樣以最低價中標，而是采用打分製。

這一招是金明道上次從特區發展證券公司山城營業部的項目中學來的，因為他就是吃了這種打分製的虧，而赤天公司明顯和用戶方聯起手來，沒有給當初中標呼聲最高的特區萬象公司任何機會，也同樣沒有給在那個項目中準備用低價去衝的金明道任何機會。

而到了現在白頭山證券公司山城營業部的這個項目，情況當然和那個項目完全不同。

負責技術的雷旭東早就已經被金明道給搞定，技術標底實際上就是山城遠景公司寫的，自然會得分相當高。而後來又通過陳科長的關系搞定了李勉兵這個總經理，那麽評分標準也是和李勉兵商量過的。

即便是投標價高於那兩家陪標公司，商務分偏低也沒有關系，這種打分製是看總分的，只要總分第一就是中標方。

因此有了如此好的條件，金明道當然要嚴密控制好這個標的操作。要是在這種情況之下還失敗，那麽金明道覺得自己可以找塊豆腐自己一頭撞死得了，還當什麽老板，搞什麽公司經營啊。

金明道和山城億利公司來投標的人出了會議室都沒有離開，他們只是離開了這棟大廈到附近去找個地方休息和吃午飯，下午2點才是他們真正最在意的招標。

而在會議室內的氣氛已經緩和了下來，沒有了招標時那麽嚴肅。大家開始說說笑笑，畢竟赤天公司已經中標，就等著最後簽訂合同了。

雷旭東甚至專門向馬曉樵和王晨宇道喜，然後拿出了合同，遞給了馬曉樵同時說道:“馬總，今天我才算是第一次見到你的真容，以前主要是和王經理打交道多一些。35xs你們公司今天很有魄力嘛，報出了一個非常優惠的價格，都出乎我們的預料之外，佩服佩服。”

馬曉樵接過合同也笑著說道:“沒辦法啊，這最低價中標的原則讓我們也拿不準該投什麽價。不過呢，這個價格確實有點低了，基本上不賺錢的。”

雷旭東一聽，立即抓住馬曉樵的言辭笑著提醒道:“馬總說笑了，這不賺錢的合同你們赤天公司也會簽?我們的招標是很嚴肅的，你們公司可不能投了這個價又來反悔啊。哈哈……”

正在此時，李勉兵插話打斷了雷旭東的話，用不容置疑的口吻向雷旭東吩咐道:“小雷，先別說了。我和盛總商量了一下，覺得赤天公司在軟件方面的技術實力還是很強的，

所以你和盛總先去準備一個軟件銷售合同，金額15萬，打印出來等會和這個合同一起與赤天公司簽訂，具體的條款盛總會告訴你的。”雷旭東臉上的笑容僵了一下，隨即他立即發覺自己不能丟棄笑容，只能繼續在臉上掛著笑容點了點頭，和盛傑一起出門去執行李勉兵的命令。

只不過這一瞬間他是背著李勉兵和盛傑的，只有和他當面的馬曉樵以及王晨宇看到了雷旭東臉上神情的變化。當然，雷旭東後來的笑容其實在王晨宇看來可以說很難看，甚至比哭都難看。

等到雷旭東和盛傑出了會議室，李勉兵給馬曉樵還有王晨宇扔過來一支煙，同時說道:“馬總，今天這事情還真是抱歉了，我沒有想到會出這種意外。後來我想了想，乾脆把無盤工作站這塊也交給你們來供貨。原本這部分是要在下午的招標中選擇供應商的，我想把這部分給單獨列出來。”

馬曉樵對於李勉兵的這個決定感到高興，不管以前李勉兵如何想的，但是現在居然又給赤天公司這麽一塊蛋糕，可見早上招標前的叫屈終於起了作用，李勉兵現在要補償赤天公司了。

李勉兵這麽做，當然也是看穿了山城億利公司投出超低價是山城遠景公司在背後故意搞鬼，很顯然，這種不按照事先說好計劃辦事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反擊，給山城遠景公司一點顏色看看。

但是馬曉樵清楚，這次李勉兵的新營業部網點多，需要的無盤工作站數量也很多，哪怕是單台的利潤不算高，累計起來也能掙點錢。可這麽多數量的無盤工作站的金額是一個比較大的數字，甚至超過了網絡布線工程，李勉兵能冒天下之大不韙拍板指定赤天公司來供貨嗎?

對此馬曉樵是深表懷疑的，於是他立即問道:“李總，無盤工作站是單獨拿出來招標嗎?這種設備要是來招標的話，莫非又是最低價中標?那不又得殺價殺得血淋淋的，到時候我們公司一點利潤也掙不到。”

李勉兵點上香煙，將手一揮，說道:“沒那麽麻煩。我會直接招廠商標，不就是想聯或者是正方兩家來競爭麽?到時候不管是哪個廠商中標，供貨不還得讓廠商指定代理商來供貨?”

馬曉樵是老江湖，一聽就明白了李勉兵的意思，笑著連連點頭，也點上了香煙並提出建議道:“李總這個方法很巧妙，我完全同意，我們公司有這個單子在手上，拿一個國內廠商的代理商資格很輕松。回頭我就去辦這件事，不知道這個廠商標什麽時候開始招?我也好事先做些準備工作。”

“明天上午吧。今天下午還有其他標要招。馬總，你可要抓緊時間啊。”李勉兵想了想說道。

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下午這個標就要開始招了，一切都已經事先談好，李勉兵也對他說過，赤天公司將不會被其邀請參與下午的投標，所以這個標金明道覺得是很穩的。

因為下午的招標中，所有被邀請來參加投標的公司全是他拉來陪標的，光是他給出的陪標費都不少。

而且自從雷旭東給他出了主意暗算赤天公司以後，金明道為了防止萬一，向李勉兵要求不能按照網絡布線工程招標那樣以最低價中標，而是采用打分製。

這一招是金明道上次從特區發展證券公司山城營業部的項目中學來的，因為他就是吃了這種打分製的虧，而赤天公司明顯和用戶方聯起手來，沒有給當初中標呼聲最高的特區萬象公司任何機會，也同樣沒有給在那個項目中準備用低價去衝的金明道任何機會。

而到了現在白頭山證券公司山城營業部的這個項目，情況當然和那個項目完全不同。

負責技術的雷旭東早就已經被金明道給搞定，技術標底實際上就是山城遠景公司寫的，自然會得分相當高。而後來又通過陳科長的關系搞定了李勉兵這個總經理，那麽評分標準也是和李勉兵商量過的。

即便是投標價高於那兩家陪標公司，商務分偏低也沒有關系，這種打分製是看總分的，只要總分第一就是中標方。

因此有了如此好的條件，金明道當然要嚴密控制好這個標的操作。要是在這種情況之下還失敗，那麽金明道覺得自己可以找塊豆腐自己一頭撞死得了，還當什麽老板，搞什麽公司經營啊。

金明道和山城億利公司來投標的人出了會議室都沒有離開，他們只是離開了這棟大廈到附近去找個地方休息和吃午飯，下午2點才是他們真正最在意的招標。

而在會議室內的氣氛已經緩和了下來，沒有了招標時那麽嚴肅。大家開始說說笑笑，畢竟赤天公司已經中標，就等著最後簽訂合同了。

雷旭東甚至專門向馬曉樵和王晨宇道喜，然後拿出了合同，遞給了馬曉樵同時說道:“馬總，今天我才算是第一次見到你的真容，以前主要是和王經理打交道多一些。35xs你們公司今天很有魄力嘛，報出了一個非常優惠的價格，都出乎我們的預料之外，佩服佩服。”

馬曉樵接過合同也笑著說道:“沒辦法啊，這最低價中標的原則讓我們也拿不準該投什麽價。不過呢，這個價格確實有點低了，基本上不賺錢的。”

雷旭東一聽，立即抓住馬曉樵的言辭笑著提醒道:“馬總說笑了，這不賺錢的合同你們赤天公司也會簽?我們的招標是很嚴肅的，你們公司可不能投了這個價又來反悔啊。哈哈……”

正在此時，李勉兵插話打斷了雷旭東的話，用不容置疑的口吻向雷旭東吩咐道:“小雷，先別說了。我和盛總商量了一下，覺得赤天公司在軟件方面的技術實力還是很強的，所以你和盛總先去準備一個軟件銷售合同，金額15萬，打印出來等會和這個合同一起與赤天公司簽訂，具體的條款盛總會告訴你的。”

雷旭東臉上的笑容僵了一下，隨即他立即發覺自己不能丟棄笑容，只能繼續在臉上掛著笑容點了點頭，和盛傑一起出門去執行李勉兵的命令。

只不過這一瞬間他是背著李勉兵和盛傑的，只有和他當面的馬曉樵以及王晨宇看到了雷旭東臉上神情的變化。當然，雷旭東後來的笑容其實在王晨宇看來可以說很難看，甚至比哭都難看。

等到雷旭東和盛傑出了會議室，李勉兵給馬曉樵還有王晨宇扔過來一支煙，同時說道:“馬總，今天這事情還真是抱歉了，我沒有想到會出這種意外。後來我想了想，乾脆把無盤工作站這塊也交給你們來供貨。原本這部分是要在下午的招標中選擇供應商的，我想把這部分給單獨列出來。”

馬曉樵對於李勉兵的這個決定感到高興，不管以前李勉兵如何想的，但是現在居然又給赤天公司這麽一塊蛋糕， 可見早上招標前的叫屈終於起了作用，李勉兵現在要補償赤天公司了。

李勉兵這麽做，當然也是看穿了山城億利公司投出超低價是山城遠景公司在背後故意搞鬼，很顯然，這種不按照事先說好計劃辦事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反擊，給山城遠景公司一點顏色看看。

但是馬曉樵清楚，這次李勉兵的新營業部網點多，需要的無盤工作站數量也很多，哪怕是單台的利潤不算高，累計起來也能掙點錢。可這麽多數量的無盤工作站的金額是一個比較大的數字，甚至超過了網絡布線工程，李勉兵能冒天下之大不韙拍板指定赤天公司來供貨嗎?

對此馬曉樵是深表懷疑的，於是他立即問道:“李總，無盤工作站是單獨拿出來招標嗎?這種設備要是來招標的話，莫非又是最低價中標?那不又得殺價殺得血淋淋的，到時候我們公司一點利潤也掙不到。”

李勉兵點上香煙，將手一揮，說道:“沒那麽麻煩。我會直接招廠商標，不就是想聯或者是正方兩家來競爭麽?到時候不管是哪個廠商中標，供貨不還得讓廠商指定代理商來供貨?”

馬曉樵是老江湖，一聽就明白了李勉兵的意思，笑著連連點頭，也點上了香煙並提出建議道:“李總這個方法很巧妙，我完全同意，我們公司有這個單子在手上，拿一個國內廠商的代理商資格很輕松。回頭我就去辦這件事，不知道這個廠商標什麽時候開始招?我也好事先做些準備工作。”

“明天上午吧。今天下午還有其他標要招。馬總，你可要抓緊時間啊。”李勉兵想了想說道。