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>第168章有驚無險目錄設置書簽評論第168章有驚無險

小說:金牌銷售是如何煉成的作者:丁丁貓字數:2256

?此時的特區萬象公司根本就沒有考慮山城遠景公司的報價，在他們看來，主要的競爭對手就是這家在技術部分拿到了高分的赤天公司。35xs

孫漢波依然拿起了剪刀，將專門封起來的三份報價給剪開，分別抽出裡面的紙瞄了一眼，然後朗聲宣布道:“報價部分，特區萬象公司總報價290萬、山城遠景公司總報價240萬、山城赤天公司總報價275萬！根據我們的評分標準，三家公司的價格分分別是特區萬象公司10分、山城赤天公司175分、山城遠景公司35分。和技術分相加，最終得分分別是特區萬象公司69分、山城赤天公司955分、山城遠景公司89分。按照最高分中標的原則，山城赤天科技公司中標！”

段瑞恆這時接過話頭，說道:“現在招標結果已經出來了，恭喜山城赤天科技公司，也感謝特區萬象公司和山城遠景公司對於我們這次招標的積極參與。這次沒有中標，不代表以後我們就沒有機會合作，因為以後我們還會有項目需要電腦公司來積極參與競標。下面請赤天公司的人留下和我們簽訂合同，其余公司的人員請先離場。”

其實在剛才孫漢波宣布價格分的時候，王晨宇就已經在心中緊張地默默計算了一下，知道這次自己的心血沒有白費，總算中標了！

直到後面段漢波和段瑞恆的確認，王晨宇這才露出了笑容，而比王晨宇更加興奮的是馬曉樵，這是今年赤天公司真正拿下的最大金額的標，總算能夠揚眉吐氣一番了，哪怕是這次的毛利只有55萬，毛利率只有20！

可這個項目能掙到這幾十萬，對於目前的赤天公司來說可謂是久旱逢甘露，至少今年公司裡的基本費用算是保住了，當然如果還要向以前那樣無往而不利，還得看與bmi合作的新軟件中心能不能在今年之內拿出真正有競爭力的核心軟件出來。

馬曉樵自己當然知道目前赤天公司的現狀，所以他明白接下來和段瑞恆之間就只剩下一個問題，關於合同條款中如何付錢的問題。

現在容城赤天公司在外面欠供應商的貨款已經相當多了，窟窿要補是需要時間的，甚至有一些是目前公司根本無法補上的。如果段瑞恆這邊的款項付出能及時一點的話，也許還能才東牆補西牆給抹過去。

因此馬曉樵直接從自己隨身攜帶的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，準備遞給段瑞恆先看看。

但是段瑞恆好像根本就沒有想過采用赤天公司的合同模板，而是直接對馬曉樵說道:“你是赤天公司的馬總吧?我聽陳經理說起過你。首先恭喜你們公司中標，接下來我想請你看看我們提供的合同模板，看看條款方面有沒有什麽問題。”

馬曉樵愣了一下，這才想起王晨宇曾經向他匯報過，段瑞恆此人的性格是剛愎自用說一不二的，如果還想簽下這個合同的話，很顯然就得聽段瑞恆的，使用特區發展證券公司的合同模板。

馬曉樵立即笑了笑，從孫漢波的手中接過合同模板看了起來。其實合同馬曉樵已經簽過很多個了，

前面基本上大同小異，一般來說不會有什麽問題，他最關心的還是後面的付款條件以及違約責任等這些條款。其實到目前為止，王晨宇和段瑞恆之間的關系處理得相當好，只要不是特別違背段瑞恆的事情，又或者特別讓段瑞恆難堪，這違約責任條款都可以不看，有什麽事情完全可以讓處於與段瑞恆之間直接溝通，一般來說關系好的用戶是不會特地揪著系統集成商的某些小錯不放手的。

可是當馬曉樵仔細看了看付款條款後，心中有些發慌。因為按照段瑞恆提供的合同模板，簽訂合同後先隻付合同總金額的30款項，而要到了布線工程完成和後台系統的設備到位後，才會再付60，而剩下的10中有5是山城營業部正式運行起來才付，而最後的5是作為質保金，得等到系統穩定運行半年以後才支付完畢。

其實這種付款條件馬曉樵以前見過不少，也簽過不少這種類似的合同，作為簡單的361付款方式總體來說還算公平。

但是馬曉樵現在卻不太願意這樣的付款方式，因為如果他接受這種付款方式，隻收到30的預付款，那麽極有可能到時候只能做完布線工程，其他後台的設備是沒有辦法向山城營業部提供的。

因為由於容城赤天公司目前在供應商那邊的信譽已經遠遠不如以前了，不少設備供應商都放出話來，赤天公司要采購他們的產品沒有問題，首先得付清以前的欠款，同時還得現款提貨才行。

馬曉樵越看眉頭皺得越緊，他不可能同意這樣的付款方式，因為可以預見後面合同的執行上會出現大的問題。

在馬曉樵身邊的王晨宇當然知道馬曉樵為什麽會看到段瑞恆提供的合同模板會緊皺眉頭，因為他就是因為知道公司的現狀才不願意繼續乾采購工作而非要轉崗做銷售。

而且更為重要的一點是，普惠公司的劉筱答應過他每台服務器能給他提供5000的好處費，如果到時候馬曉樵付不出錢來采購服務器，那麽一切都是竹籃打水一場空！

因此王晨宇決定自己先跳出來反對這個付款條件，讓馬曉樵這個老板先不忙出聲，好有些回旋余地。

於是王晨宇故意面露難色對段瑞恆等人說道:“段總，您這個合同的付款條件我們可能有些問題。”

段瑞恆和孫漢波是最清楚這個單子是如何被操作給赤天公司的，他們誤以為最艱難的招標這個環節已經順利而且毫無破綻地通過了，接下來所謂談合同天寬簽合同是最簡單的事情，沒有想到王晨宇會在這個時候會提出異議。

因此段瑞恆微微一怔，問道:“這個付款條件沒什麽大問題的，我們公司基本上和供應商都是這樣付款的，到底你們赤天公司有什麽問題?”

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?此時的特區萬象公司根本就沒有考慮山城遠景公司的報價，在他們看來，主要的競爭對手就是這家在技術部分拿到了高分的赤天公司。35xs

孫漢波依然拿起了剪刀，將專門封起來的三份報價給剪開，分別抽出裡面的紙瞄了一眼，然後朗聲宣布道:“報價部分，特區萬象公司總報價290萬、山城遠景公司總報價240萬、山城赤天公司總報價275萬！根據我們的評分標準，三家公司的價格分分別是特區萬象公司10分、山城赤天公司175分、山城遠景公司35分。和技術分相加，最終得分分別是特區萬象公司69分、山城赤天公司955分、山城遠景公司89分。按照最高分中標的原則，山城赤天科技公司中標！”

段瑞恆這時接過話頭，說道:“現在招標結果已經出來了，恭喜山城赤天科技公司，也感謝特區萬象公司和山城遠景公司對於我們這次招標的積極參與。這次沒有中標，不代表以後我們就沒有機會合作，因為以後我們還會有項目需要電腦公司來積極參與競標。下面請赤天公司的人留下和我們簽訂合同，其余公司的人員請先離場。”

其實在剛才孫漢波宣布價格分的時候，王晨宇就已經在心中緊張地默默計算了一下，知道這次自己的心血沒有白費，總算中標了！

直到後面段漢波和段瑞恆的確認，王晨宇這才露出了笑容，而比王晨宇更加興奮的是馬曉樵，這是今年赤天公司真正拿下的最大金額的標，總算能夠揚眉吐氣一番了，哪怕是這次的毛利只有55萬，毛利率只有20！

可這個項目能掙到這幾十萬，對於目前的赤天公司來說可謂是久旱逢甘露，至少今年公司裡的基本費用算是保住了，當然如果還要向以前那樣無往而不利，還得看與bmi合作的新軟件中心能不能在今年之內拿出真正有競爭力的核心軟件出來。

馬曉樵自己當然知道目前赤天公司的現狀，所以他明白接下來和段瑞恆之間就只剩下一個問題，關於合同條款中如何付錢的問題。

現在容城赤天公司在外面欠供應商的貨款已經相當多了，窟窿要補是需要時間的，甚至有一些是目前公司根本無法補上的。如果段瑞恆這邊的款項付出能及時一點的話，也許還能才東牆補西牆給抹過去。

因此馬曉樵直接從自己隨身攜帶的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，準備遞給段瑞恆先看看。

但是段瑞恆好像根本就沒有想過采用赤天公司的合同模板，而是直接對馬曉樵說道:“你是赤天公司的馬總吧?我聽陳經理說起過你。首先恭喜你們公司中標，接下來我想請你看看我們提供的合同模板，看看條款方面有沒有什麽問題。”

馬曉樵愣了一下，這才想起王晨宇曾經向他匯報過，段瑞恆此人的性格是剛愎自用說一不二的，如果還想簽下這個合同的話，很顯然就得聽段瑞恆的，使用特區發展證券公司的合同模板。

馬曉樵立即笑了笑，從孫漢波的手中接過合同模板看了起來。其實合同馬曉樵已經簽過很多個了，前面基本上大同小異，一般來說不會有什麽問題，他最關心的還是後面的付款條件以及違約責任等這些條款。

其實到目前為止，王晨宇和段瑞恆之間的關系處理得相當好，只要不是特別違背段瑞恆的事情，又或者特別讓段瑞恆難堪，這違約責任條款都可以不看，有什麽事情完全可以讓處於與段瑞恆之間直接溝通，一般來說關系好的用戶是不會特地揪著系統集成商的某些小錯不放手的。

可是當馬曉樵仔細看了看付款條款後，心中有些發慌。因為按照段瑞恆提供的合同模板，簽訂合同後先隻付合同總金額的30款項，而要到了布線工程完成和後台系統的設備到位後，才會再付60，而剩下的10中有5是山城營業部正式運行起來才付，而最後的5是作為質保金，得等到系統穩定運行半年以後才支付完畢。

其實這種付款條件馬曉樵以前見過不少，也簽過不少這種類似的合同，作為簡單的361付款方式總體來說還算公平。

但是馬曉樵現在卻不太願意這樣的付款方式，因為如果他接受這種付款方式，隻收到30的預付款， 那麽極有可能到時候只能做完布線工程，其他後台的設備是沒有辦法向山城營業部提供的。

因為由於容城赤天公司目前在供應商那邊的信譽已經遠遠不如以前了，不少設備供應商都放出話來，赤天公司要采購他們的產品沒有問題，首先得付清以前的欠款，同時還得現款提貨才行。

馬曉樵越看眉頭皺得越緊，他不可能同意這樣的付款方式，因為可以預見後面合同的執行上會出現大的問題。

在馬曉樵身邊的王晨宇當然知道馬曉樵為什麽會看到段瑞恆提供的合同模板會緊皺眉頭，因為他就是因為知道公司的現狀才不願意繼續乾采購工作而非要轉崗做銷售。

而且更為重要的一點是，普惠公司的劉筱答應過他每台服務器能給他提供5000的好處費，如果到時候馬曉樵付不出錢來采購服務器，那麽一切都是竹籃打水一場空！

因此王晨宇決定自己先跳出來反對這個付款條件，讓馬曉樵這個老板先不忙出聲，好有些回旋余地。

於是王晨宇故意面露難色對段瑞恆等人說道:“段總，您這個合同的付款條件我們可能有些問題。”

段瑞恆和孫漢波是最清楚這個單子是如何被操作給赤天公司的，他們誤以為最艱難的招標這個環節已經順利而且毫無破綻地通過了，接下來所謂談合同天寬簽合同是最簡單的事情，沒有想到王晨宇會在這個時候會提出異議。

因此段瑞恆微微一怔，問道:“這個付款條件沒什麽大問題的，我們公司基本上和供應商都是這樣付款的，到底你們赤天公司有什麽問題?”