王晨宇一聽就明白這個黎敬又犯了老毛病，總覺得認識共利容城分公司這邊的幾個人就瞧不起負責三真省當地市場的銷售李軍。以前他和黎敬第一次見面聊天的時候，黎敬也是這麽乾的。

於是王晨宇提醒李軍道:“他這人就是有這樣的毛病，也許是覺得他認識我，所以對你不重視。你不要在他的身上花太多的心思，因為他手裡也沒有什麽大的用戶，每次出單也都是小單子，對你的業績幫助並不大。關鍵是他知道銷售我們共利的產品有著足夠的利潤空間，所以他只要碰到有存儲方面需求的用戶，照樣會不遺余力地向用戶推薦我們的產品，反正你是負責三真省的銷售，他出的單子業績一定會算在你的頭上，到時候你隻管去和他簽合同就是了。你的主要任務還是要自己主動出擊，去尋找三真省的行業大項目，那才是你可能完成個人年度任務的重要來源。”

李軍回答道:“我明白。上次我不是給你匯報過我有個哥們從電信三產公司出來自己創業做公司嗎?我這次來春城和他聊了聊，他手上正在跟蹤氣象局的項目，目前還在前期階段，據說這個單子不小，我會緊盯著不放的，有什麽進展我也會及時向你匯報。”

一聽到氣象局這個用戶，王晨宇的興趣一下子就高漲了起來。這兩年在共利工作，讓王晨宇深深感到目前國內的數據存儲市場正在飛速發展。以前國內數據存儲市場根本沒有啟動，是因為各行各業的用戶都還處在大力建設局域網絡的階段，等到基礎網絡建設好了以後，用戶各種各樣的應用立即豐富了起來，數據也自然而然多了起來。所以用戶才會意識到保存數據的重要性。

道目前為止，王晨宇已經碰到了非常多不同的應用類型，比如製造也的生產數據、證券業的交易數據、醫院的電子病歷和收費數據、海關的進出口檢驗檢疫數據和報關數據、法院的數字法庭以及法律文檔數據、高校的電子課件系統數據等等等等五花八門。

而像氣象局這樣的用戶，也一定是有非常大的數據量的，每一天的氣象數據、衛星遙感數據等等當然是海量的。顯而易見，這是一個大數據量的用戶單位，自然會用到大容量以及高性能的數據存儲設備，這無疑是共利的一個重要的目標用戶。

因此王晨宇立即指點道:“氣象局這樣的單位一定是有非常龐大的數據需要保存和處理的，這種用戶以前也一定會采購數據存儲設備，你得要搞清楚對方以前曾經采用了什麽品牌的數據存儲設備，以及為什麽現在需要繼續采購新的存儲設備。你最好是通過你那個哥們直接接觸到用戶，了解清楚用戶的真實需求和目前面臨的問題。只有你能提供給用戶一個可以解決其目前問題的解決方案才能得到用戶的認可。至於你的那個哥們，你最好是將他定義成為一個搞用戶關系的人，這是他目前在這個用戶項目中的價值所在。搞清楚了這些東西，我們再來分析該如何入手。”

李軍知道這是王晨宇在指導他，不過他對於自己的信心很足，嘴裡雖然唯唯諾諾，但是心裡卻在想，這個單子盡量不要王晨宇的指點，自己要獨立拿下來。

王晨宇說完以後見李軍聽明白了，才掛了電話，他並不知道李軍此時的想法和他想去甚遠。因為在王晨宇看來，李軍連中行三真省分行那樣的單子都還不能完全獨立拿下來，銷售能力上還有欠缺。

他剛掛掉電話，於莉起身走到了他的作為面前，匯報道:“王經理，我這邊有個項目已經快要差不多進入招標程序了。

現在有個問題，我找的那個合作夥伴似乎對於我們共利給出的價格並不滿意，可能需要批一個特價才行。你看……?”王晨宇抬頭看了於莉一眼，問道:“是什麽項目?用戶方是哪個單位?金額多大?既然都要進入招標程序了，那麽用戶招標書會不會按照我們給出的技術參數指標來寫?他說的合作夥伴有沒有控標的能力?他們的關系網到了用戶的那個層級?用戶方你有沒有接觸?用戶方內部有沒有幫我們的人?”

一連串的問題幾乎是處於王晨宇的本能問了出來， 這些問題每一個都一針見血地問到了於莉這個項目的關鍵之處。

王晨宇並沒有正面回答於莉的問題，是因為他認為必須要將這個項目的所有關鍵細節都搞清楚，才能對於這個項目作出一個準確的了解，只有了解了項目的所有細節，他才能評估是否給於莉批出特價。

於莉似乎也早有準備，回答道:“這個項目是山城國稅局發票系統的升級改造，用戶方要升級山城及山城市所管轄的所有區縣國稅局的增值稅開票軟件。而在軟件升級的同時，也需要采購不少的數據存儲設備要存放這些增值稅發票的數據，基本上除了山城國稅局本部以外，每個區縣國稅局至少需要一台磁盤陣列，預計有35台磁盤陣列的需求。在這個項目上和我們合作的是山城一家專門開發國稅局應用軟件的公司，叫山城天澤科技公司。這家公司的老板鄧總以前就是從國稅局裡出來下海創業的，所以和國稅局裡的很多領導關系都非常不錯。我被這個鄧總帶著去見過國稅局信息中心主任好幾次了，只不過由於那個鄧總在國稅局內部關系相當硬，所以我只是和國稅局的用戶進行過幾次技術交流，用戶關系層面我基本上插不上手，鄧總完全包了。基本上我想去和用戶方的任何一個人交流，只需要告訴他，他就能安排。而且用戶方招標書的技術參數部分，基本上都是按照我寫的來發，這當然也是通過鄧總。所以我沒有能和國稅局內部的用戶有什麽緊密的關系，我感覺這個鄧總在用戶關系方面總有點對我防備，可能他是想牢牢將用戶關系給抓住，不想讓我過多接觸用戶吧。”