涼風秋夜，一處涼亭下，落葉成堆。

　　最初墜落的，也許隻是那麽一片兩片，慢慢青石地面各處，疊而複始。

　　一眼看去，青石上，那重重疊疊的落葉，在路燈照耀下，像是鋪出一片朱紅的地毯。

　　在這地毯之上，鐵鑄也似的，豎著光禿禿的疏落的樹乾和椏，直刺著高遠的黑色夜空。

　　秋夜漫長，卻也短暫。

　　涼亭下，有二人對坐。

　　?一人氣勢威盛，年紀大約三十有余，燈光照在他那張雕塑般的臉上，挺直的鼻子在光線下顯得更加硬朗。

　　且那凜冽冰寒的眼神，給人一種時刻危險的氣息。

　　最引人注目的是他左眉骨上那一排小小的閃著彩色光芒的彩虹黑曜石眉釘，和他的眼神一樣閃著犀利的光芒。　　

　　這樣的外貌和神情，第一眼，就讓人覺得他太鋒利，有一種涉世已久的尖銳和鋒芒。

　　整個人發出一種桀驁不馴的狂霸之氣。

　　而坐在對面之人，年齡大約二十六七，面色偏暗，沒有絲毫清雅細致的感覺，看起來有種蒼桑身疲之感。

　　眼皮微腫，微垂的眼睫下有淡淡的黑影，顴骨也有些高聳突兀，襯得整張面龐更加瘦骨嶙峋。

　　特別是那雙手，膚色暗淡的雙手，有些乾枯消瘦，像是幾近枯萎的枝乾令人心生不忍。

　　乍眼看去的瞬間，他沉靜優雅端坐的姿態，仿佛以一種天荒地老的姿勢，暗示他所不能言明的一切情緒。

　　若是仔細去看，會發現他那漆黑的雙眸似兩個深不見底的深潭，瞳孔中不時散發著令人不可捉摸的黑色流影，令人倍感神秘莫測。

　　氣勢威盛的男子，靜坐沉判，目光凝聚手裡一份簡歷書……

　　姓名:承泰然

　　學院:清華大學

　　性別:男

　　出生年月:某年9月9日

　　政治面貌:××××

　　民族:漢

　　五歲:提出圓熱杯光，虎貓亦如的概念。

　　六歲:提出人眠反側，聚熱同杯的概念。

　　在校成就:××

　　研究方向:生物醫用高分子、納米電紡絲及納米複合材料

　　外語水平:精通九國語言。

　　主修課程:《材料科學與工程前沿》、《高等材料物理》、《材料分析表征技術》、《功能高分子》、《聚合物改性》、《高分子化學與物理》、《現代有機合成化學》、《有機化學》、《分析化學》、《物理化學》、《無機化學》、《化工原理》等

　　校友評價:怪！怪！怪！

　　……

　　片刻後，他合上簡歷，遞給了對方，語氣冰冷給了一句:“這份成就足以自傲同輩，可我……

　　承泰然面色自若，靜等下文。

　　對方語氣忽加重，道:“可我憑什麽選擇你?

　　見他幾分張狂的味道，承泰然面色平靜，道:“老學長，有什麽顧慮請講。”

　　冰冷男子嗤笑了一聲:“我獨來獨往慣了，不習慣陌生人。”

　　承泰然偏暗的面容，擠出一絲笑意，聲音輕緩道:“學長，這到底是怕了我日後……”

　　聽到這幾分挑釁的話，冰冷男子目光聚冷，他已經很久沒有聽到有人當他面挑釁的，如果不是看他一副病泱泱，如同朽木隨時被大風刮倒的樣子。

　　他會毫不猶豫一腳把他踹飛。

　　?冰冷男子名叫郭鵬飛。

　　名字霸氣無比，十萬裡鵬飛之志。

　　本人也是一名理科狀元。

　　對於清華大學，他是五進五出，進了出，出了進。

　　可見其天資獨領風騷一時，然，性格卻是變態……

　　此性格之所以如此，還是和他家裡那位有很大的關系。

　　清華大學領導多次與之交涉，苦口婆心勸導，卻也是無可奈何。

　　他，具有極強的獨立意識，菱角鋒芒。

　　不過，今天郭鵬飛遇到對手了。

　　他本以為自己可以淡定對待此事，卻發現事實上不是如此。

　　第一眼看到是個要死不活的學弟，他心裡已經給了他判了死刑。

　　招個病泱子上陣?

　　自己是瘋子還是瞎子?

　　不過，當看到那份簡歷一欄，那份成就。

　　已經說明這人的天資，經天緯地。

　　他驚訝的同時，又特別的討厭，甚至說是厭惡。

　　郭鵬飛負手而立，冷哼道:“三千裡擊水，我曾未怕過誰?你呢算是個人才，何必屈就我這?”

　　見他話裡有話，語氣稍減，承泰然自嘲笑了一聲:“浮萍之人，哪有老學長的光景，上能奉孝父母，下能顧全兒女。”

　　??“人生如此，還有何願。”

　　郭鵬飛冷笑一聲“我時間緊迫，你還有什麽話，就一起說……”

　　?“老學長可願和我打一賭?”

　　“呵，這倒有點意思，你想賭什麽?”

　　“就賭幾句話，我就能讓你改變主意。”承泰然語聲平靜道。

　　郭鵬飛卻是面色加聚，賭什麽不好，賭幾句話。

　　顯然這幾句話是一個陷阱。

　　有些話不聽則罷了，聽了卻是心癢難耐。

　　如果平常人說這句話，他會極盡輕蔑一笑，讓對方深刻感受到自己是在嘲笑他天真無知。

　　但這位病泱子學弟，卻是無法等閑視之。

　　他面色少有猶豫不決。

　　承泰然起身，活動了一下腰盤，輕笑一聲:“罷了，我就不為難學長了。其他同學知道……”

　　?郭鵬飛猛地站起身來，寒聲道:“有話快說，你只剩下三分鍾。”

　　承淡然收斂笑意，提出了一個反問:“學弟生活中遇到兩個問題，想必學長也遇到過。”

　　?“第一個問題，有個客戶問:為什麽你們公司的產品價格這麽高?競爭對手的價格隻有你們的一半……我看不到你們的服務所具有的價值，我們可能要通過自身的力量去進行研發，為什麽我要考慮你們的公司呢……?”

　　“第二個問題，僅見一面，客戶就持一種拒人千裡之外的態度，那一副冰寒的面孔令人窒息，又何能達成願景呢?”

　　“這兩條，學長可有辦法在那種環境下，臨時有解決的方案。”

　　郭鵬飛目光凌厲看著他，這兩個問題看似尋常，卻是有高度而且又有深度。

　　這第一條，就是一個非常棘手的問題，在那種環境下，即便是優秀的銷售的人員，遇到這種問題，一時也難以招架，會有幾秒驚呆，根本無法快速想到正確的回答(也許當時唯一的想法就是如何更快地結束這場會面，以及一把掐死這位難啃的客戶)。

　　遇到刺深的客戶，時常會感到壓力倍增，任何一條銷售技巧，可能已經用不到，一場會面就馬上演變成了一場產品推銷的會議，最後客戶隻是說:“我們還需要進一步思考這個問題。”

　　?這第二條，更是棘手中棘手，對方根本不給你交流的機會，隻想你快點從我眼中消失，滾蛋。這種情況下，當時達成願景，可能性是多麽渺茫。

　　這兩條，成功吸引了郭鵬飛的注意力。

　　他快速思索解決的方案，一條又一條方案的在他腦中快速劃過，卻髮線都顯得較為粗糙。

　　他有強迫症，答案不夠完美，他是不會輕易說的。

　　承泰然見他遲遲不回答，輕笑一聲:“老學長，如此簡單的問題，為何猶豫不決?”

　　聽他說得輕巧隨意，郭鵬飛眼裡冒火星，這個問題對他來說……

　　給人放了無數倍的空間，對於別人可能會有一個脫口而出的答案，但對自己簡直就是折磨和痛苦。

　　如果是一道高級複合型數學題，他馬上會給出一個最佳的答案。

　　但是這類有百種千種的答案，卻讓他一時心裡罵娘。

　　該死的混蛋，竟問這種普通又不普通的問題。

　　見他那一副淡定從容的表情，郭鵬飛猛覺自己中了陷阱。

　　可又能如何?

　　對方鐵定會在這個節點，展露自己的機會。

　　正如他所想，承泰然未等他繼續思來想去，道:“具有藝術的銷售員能夠準確地認識到潛在的敏感問題，會很好地控制自己的情感，改變自己所做出的反應。”

　　他會冷靜且睿智地回答說:“我們提供的是高端服務，因為很多客戶在與我們合作之前，都曾選擇過廉價的服務，結果，他們以低價購買的服務最後反而讓他們耗費了更多的金錢與時間”。

　　?“因為當他們打電話谘詢時，電話那頭根本沒有人接電話來幫助解決問題。這導致了客戶延誤了截止期， 從而影響到了他們的聲譽，影響他們的經濟收益。”

　　這一回答，令郭鵬飛牙齒咬得滋滋作響，不是答得不好，而是回答得非常機巧。

　　等於把問題重置了一遍，將交流的方向引導到自身公司所具有的價值，將談話的主題從價格轉移到價值層面上來。

　　當對方輕描淡寫說出了第一個問題的答案，馬上說第二個問題時……

　　郭鵬飛馬上揮手打斷，不給他表現的機會，自答道:“如客戶不給半點交流的機會，我會視情況而定，尋找第周圍一目標，可能是物品，比如一張照片，或許是人，如果是一個孩子……”

　　說完，郭鵬飛神態淡定。

　　那淡定中，有著幾分鄙視對手。

　　承泰然搖頭道:“或許你覺得很對，其實不然。

　　郭鵬飛怒了，寒聲道:“就你這句話，可以滾了。”

　　承泰然面色淡如水，轉身而走，不帶絲毫猶豫。

　　郭鵬飛目視他的身影消失自己的視野裡，自始至終，一句挽留的意思的都沒有。

　　?本以為就這麽結束了，從此不再有什麽交集。

　　就在他起身也離去的時候，一輛車在前面的路道停下，嘟嘟幾聲。

　　郭鵬飛暗自奇怪，只見車裡面伸出一隻手，他無語了。

　　?這人怎這般死皮賴臉，真是不知好歹的東西。

　　他走上前去，準備訓罵一番。