首鋼承載了中國鋼鐵工人的情懷，它成立於1919年段琪瑞執政府，1979年就率先實現了承包製，不過這種承包製叫做工廠全員承包製，提出了三個百分之百的觀念，所以首鋼，當時是中國企業執牛耳者。

　　由於肖光勇是京城人，在首鋼也認識熟人，主要是他們倆看上的門面房是首鋼的一處閑置車間房，街對面的那堵牆一打，稍為改造一下，前店後院，足可以裝一兩火車皮的貨，而且年租金2000元在巴山的承受范圍內，後面稍為改造一下，還可以作為寢室，這下可以在京城安頓下來。

　　肖光勇發揮了他本地人的優勢，出示了戶口本、營業執照副本、介紹信以後，簽了租房合同，算是暫時安定下來，後面還買了兩張架子床，院子裡擺一個蜂窩煤爐，再買一些一活生活用品，這就算是巴山暫時在京城住的地點。

　　肖光勇就在石景山地帶找了幾個泥瓦匠，不到三天就將門市部改造完成，玻璃櫃台，門簾，該有的都有了，等陳茜營業執照辦下來以後，巴山這才放下心來，辭別了兩人，踏上了回鄉的列車。

　　又是三天三夜無聊的顛簸，他回到了家鄉，連夜就往家裡面趕，坐上了一個經常在磚廠拉磚的拖拉機，一路搖頭晃腦回到了酒廠。

　　時間緊迫，必須組織生產，保證供應，這次巴山準備發兩車皮過去，他就不相信整個京城市場，連這點酒都銷不出去。

　　 當夜，巴山就招集了幾位廠級領導和會計召開了緊急生產會議。

　　其實就在巴山早在出京城之前，就讓酒廠加大了生產，不過現在酒廠的存貨離兩車皮還遠遠不夠，而且廠子裡的貯存的糧食也不夠，除了可以從磚廠調的現金流，缺口還差20萬元。

　　在做主要決策時，廖海和年從高都不會作聲，因為他們總認為他們在廠子裡股份很少，沒有積級的進取精神，看來團隊的向心力必須進一步加強。

　　“巴廠長，你這個步子是不是邁得太大了一點?賺的錢全部投進去，我們年底的分紅怎麽辦?”

　　廖海也將目光投向了巴山，在這點上，好象他們倆個的利益一致。

　　“放心，到了年底會按照股份的比率給大家分紅，不過分紅的比例肯定不是百分之百，除非我們是一錘子買賣。”

　　每次開會年從高都要將會議的主題帶歪。

　　“這次，我們主要討論如何解決生產資金的問題。”

　　廖海試探的問了一句，“能不能象上次一樣，我們到農業銀行去貸款。”

　　巴山一伸大拇指，“一言中的。”

　　會議決定由財務上先去找農業銀行，這樣也可以先探探路。

　　會上還讓廖海在向陽鄉那邊想想辦法，磚瓦廠加大銷售力度，加快資金的回籠力度，可以向當地農民賒買一些糧食。

　　生產車間兩班倒，一定要確保生產質量的安全生產。

　　由於上次磚廠和農業銀行有很好的合作關系，這次以磚廠名義貸了五萬，以酒廠名義貸了十五萬，貸款到位後，馬上組織生產，終於半個月後組織了兩車皮的貨，廖海事先就聯系了鐵路部門，等鐵路部門裝車後，廖海和巴山一行帶著馬長江、王梅蛋一行四人再次踏上了進京的火車。

　　這次，巴山已經事先寫了掛號信將貨車的車次、批號還有提貨單全部郵遞給了陳茜，讓他們等貨到了就組織提貨和入庫。

　　當巴山一行人來到京城時，肖光勇已經騎著自行車在車站外候著了，

他耷拉著腦袋，這段時間累得夠嗆，不過心裡高興，現在已經提貨兩天了，這兩天的銷售，他剛才細算了一下，按照銷售價的批發價持差價，每天都有一百元的收入。　　想著就美滋滋，不由得哼起了時下最流行的歌來，不過這是地下流行的。

　　“我的心上人對我要求高，一要自行車二要表，三要我工資高，四要我長得標，這些事情辦不到。為了心上人，我去摸包包，一來不小心，被人逮住了，送進了拘留所，送進了派出所......”

　　肖光勇見幾個戴著紅袖標的人從不同方向包抄過來，他啞然失笑，趕緊捂住了嘴巴，巴山說過，禍從口出，難道這些人真認為他是二流子。

　　巴山老遠就打著招呼，馬長江、王梅蛋兩人則是一臉的熱切，終於到了首都了，肖光勇身上的穿著真時髦，一定打聽打聽他在哪裡買的。

　　“光勇哥，你這皮鞋在哪裡買的。”

　　肖光勇掂起腳尖，“這是在王府井買的，不過鞋底的釘子是自己釘上去的，走路的響聲特帶勁。”

　　巴山眼裡閃過一絲鄙夷神色，現在最流行，過不了幾年這種打扮就是最二百伍的那種。

　　“光勇，這兩天銷售情況如何?”

　　“很好，每天盡利一百元以上。”

　　幾人邊說邊走，現在只有11路了，一行人步行了足足兩個多鍾頭，才來到了石景山街區。

　　看著諾大的一個門面，幾人嘖嘖而歎。

　　“光勇，你這個牌子明天換了，改成首都銷售總部。”

　　“換了?”肖光勇有點心疼錢。

　　“是的，換了。你這裡是銷售總部，以後負責給馬長江、王梅蛋他們發貨。”

　　肖光勇只是稍一錯愣，馬上就明白過來，想起了巴山臨走時說的一級批發和二級批發的概念，這是要讓他們的門市部每瓶酒就能賺五分錢的差價。

　　這次帶馬長江、王梅蛋出來，就是為了鞏固北方市場，要不然他也不會發北方市場兩個車皮的貨。

　　一行人在後院歇息了兩三個小時後，開始拿著京城的公交地圖，讓肖光勇一個一個地點給大家宣講，什麽地方適合布局，什麽地方有國營大廠，什麽地方是黨政機關所在地，什麽地方是大學雲集的地方。

　　這些地方，他肖光勇都是門清。

　　以後京城銷售總部和工廠都要安裝電話，這樣訂貨發貨溝通起來更加方便。

　　最終，巴山選擇了在城東、城西、城北、城南各開一個店，銷售總部買一輛送貨車，由肖光勇負責送貨到各門市部，這樣京城的銷售網絡就基本上建立起來了。

　　讓廖海作為銷售副廠長帶隊出來開拓業務，每建立一個門市部，銷售上出現什麽問題，就現場解決，至於補充銷售人員，具體以後發多少貨，他就不想考慮了。

　　“海子，這個台子，我是替你搭起來了，至於如何唱戲，就看你的了。”

　　廖海信心滿滿，“這次多虧你先來打前戰，你放心，銷售是我的老本行，肯定沒問題。”

　　巴山哈哈大笑，“這就對囉。”

　　幾人開懷大笑，此時大家似乎看到了跟以前不一樣的希望。