“沒怎麽，你忙吧。”張彥明掛了電話。他就是確認一下花錦堂那邊有沒有和這個普馬有什麽聯系。

　　“你說的合作，是指什麽?”

　　“……老板，您貴姓?”

　　“我姓張。有話就直說吧，不用試探，超市那邊我也算能做主。”

　　“原來是張老板，失敬失敬。張老板這邊的實力，相當雄厚啊，年前的開業促銷聲勢浩大，是我輩的楷模。”

　　張彥明心裡有點膩歪。他不喜歡也不適應這種說話的方式。也沒什麽回應，就這麽看著富經理，等著他往下說。

　　“不知道張老板您……對我們普馬了解多少?”

　　“不了解。你有事兒就直說吧，好吧?”

　　“呵呵。我們是全米最大會員店，第三大零售超市普馬的中華總部，目前在中華地區已經開設了六家會員店，十一家大型超市。

　　在不遠的將來，我們的計劃是會員店增至二十家，超市一百家，兩年內佔領國內主要城市的零售市場，達到會員八百萬人。

　　米國總部對我們中華區的發展相當重視，一慣的大力支持，各種進口商品規模和數量在不斷的增加，給國內消費者帶來更多的選擇。

　　到05年，我們將實現會員店五十家，超市五百家以上，並同時開拓海外市場，引回來再走出，為國家創造外匯，為老百姓提供就業崗位。

　　接下來，我們還將建立自己的物流供應體系，壓縮成本，依托我們的會員店和密布的超市，形成自己的倉儲系統和獨立的物流系統，

　　做到跨行業發展，把不同的行業有機結合，做到最強最大。我們完全有這個信心，和實力。”

　　“然後呢?”

　　“呃……張老板，您也是搞零售的，難道就不想和如此有前景的阿米麗卡企業進行共贏的合作嗎?”

　　“我沒想明白，也沒發現哪裡有合作的可能。反而我感覺我們應該是競爭對手吧?”

　　“不，不不不不，張老板，您狹隘了。現在是什麽時代?商業大爆發大發展的時代，合作共贏才是商業的主流，只有搭上大船，把目光放長遠，這才是發展的保障，動力。”

　　“你們就是那條船?”

　　“不，慚愧，我們也只是搭到船上來走向成功的人，普馬才是這條大船。普馬的未來是可以預見的，而我們做為中華地區的總部，未來也是可期的。

　　但是，我們並不追求一家獨大式的發展，我們想的是聯手國內同行，集合大家的力量，共同發展，共同進步，共同創造可見的輝煌。”

　　“說的挺精彩。你直接說目的吧，富經理，這種激情澎湃的口號不太適合我。”

　　“呵呵，張老板您……一看就是直爽的性情中人，難怪有如此成就。”

　　(⊙..⊙)……我就看著你表演。

　　“那個，張老板，我就長話短說，我們兩種合作方案，第一個是我們對您旗下的超市進行收購，您榮升我們總部的副總。

　　第二個方案呢，就是您可以得到我們的授權使用普馬的商標名稱，只需要每年向總部交納一點點費用。

　　但是，不管是哪種方式，福佑多都會得到普馬總部以及普馬中華總部大力的全方位支持，各種進口商品，品牌號召力，管理經驗還有物流支持。

　　您請放心，不管理哪種合作方式，以後福佑多都是普馬大家庭裡重要的一員，不管是支持力度還是任何方面，和其他直營店不會有一點點差別。”

　　“收購?打算給多少錢?怎麽給?”

　　“這個肯定是由雙方進行統計協商的，保證會給出一個令您滿意的價格。付款……因為要對現有店面進行改造升級，所以付款上會進行分期。

　　不過您放心，您到時候就是總副的副總經理，參與公司的任何決策和管理，是真正的高管，所有福利待遇參照米國總部執行。”

　　“但是你還是沒說錢怎麽給我呀。”

　　“……會分成若乾期支付，您放心，我們有著龐大的現金流，收購這點錢還是很輕松的，也是因為要保證開店計劃和原有店面的升級改造，這才采取分期的方式。”

　　“使用商標一年多少錢?”

　　“我們的商標授權費很低， 其實和我們的品牌實力一點都不相符，只是為了支持國內零售業的發展才做出的這個決定。”

　　“一年多少錢?”

　　“十萬，米刀。是不是低廉的不敢相信?要知道我們從米國總部拿下中華區的權限可是花了上億的資金，上億。

　　這可是可以和夾了服沃兒馬相較的國際性大品牌。”

　　“上億……很多嗎?”

　　“張老板您開玩笑了，現在能拿出上億資金只為了一個品牌的公司，這種實力，國內屈指可數，您不要看那些什麽新聞榜單的，沒用。

　　您經營超市自然明白裡面的情況，大家都是靠積壓貨款周轉，貸款的壓力巨大，還不是誰都能貸出來，我相信張老板您肯定有自己的渠道人脈，但壓力也是相當大吧?

　　只要加盟普馬，您就會知道一個知名的國際品牌將給您帶來什麽，貸款什麽的完全不再存在資格問題，壓力將由總部這邊承擔，您隻管經營發展。”

　　“按你這麽說，你們何必找我?貸上幾百億開店嘛，兩年時間開遍全國根本不是問題，何必再把利益讓出來呢?”

　　“張老板，您又狹隘了。一家獨大不是大，我們是為了整個零售行業的發展在努力。大家共贏才是目標，”

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