如果說其他超市賣場的采購成本是一，那麽福佑多的采購成本最多是零點七。

　　什麽差距呢?如果按照這個價格走，福佑多就是白玩，搭上房租水電人工玩兒，但是別人家就已經在賠褲子了。

　　大宗商業交易裡，零點三那就是令人絕望的巨大資金。

　　舉個栗子:塑料製品采購，講價是按分和厘來的，一大群富商豪客西裝格履的在一起侃，往往一分錢或者幾厘就是焦點，吵的不可開交。

　　因為在整宗交易裡，這一分幾厘的可能就是幾百上千萬。

　　進一批商品，別人花了一百萬，福佑多只有七十萬，三十萬的差。擴大到億呢?

　　為什麽差這麽多?好像不太可能。

　　事實是就是差了這麽多。

　　福佑多是現金付帳，一手錢一手貨，拿到的價格本身就比別人低。

　　都不用談，廠家自己就主動把價格降下來了，十二家大賣場和近兩百家商超備貨，那個量可以想像。

　　這會兒還不是賣場大商超時代，廠家還沒被盤剝壓榨過，小日子還是挺滋潤的。

　　然後是運輸成本，自己家的物流公司，還用說嗎?

　　然後是損耗，還是那句話，都是自己家的人，還用說什麽?很多東西一裝一卸差距就出來了。

　　用散裝老百姓和軍隊相比較，根本就不存在什麽可比性，有點欺負人的感覺。油價都不同好嗎?

　　其實這個成本算出來花錦堂都不敢信，帶著人連著算了三遍，然後自信心嗖的一下就上天了。

　　這特麽簡直趴著都能贏啊，別人褲衩都沒了自己家這還小有盈余呢。

　　於是，第二個星期，撕殺升級。

　　福佑多不但跟著降了一個點，還放出了大獎，汽車，摩托，電腦，手機，請了公證處來封存兌獎箱和彩蛋，全程錄像。

　　獎箱和彩蛋請公安保管看護。就是這麽公正透明，你敢中我就敢給。

　　從九十年代開始，商場大獎促銷都被玩壞了，老百姓都熟悉了套路，要不就是根本沒有，要麽就是安排自己人中獎。

　　偶爾搞錯一個被人中了那就肯定是獎票造假反咬一口。

　　就像現在動不動誰就敲詐勒索了一樣。

　　這個怎麽保證自己人中獎呢?其實相當簡單。

　　一般人都是右手主動，會用右手伸進箱子裡去摸獎，然後有獎的獎票就貼在箱口右側的封蓋上。

　　需要中獎的人伸左手往上摸就行了，一摸一個準兒。手壁在箱子裡從外面看不到動作。

　　福佑多的摸獎箱是透明的。全透明。就是這麽吊，有能耐就跟著來。

　　轉盤搞搞偏重?不存在，現場測，有毛病上面獎品全是你的。

　　彩蛋裡面沒有獎?錄像，公正處放獎封存，我們自己都不知道都是哪幾個。

　　萬一大獎提前中了後面沒人買東西了怎麽辦?不存在，那就是他運氣好，我們獎品很多，提前出了就再放一台，必須保證遊戲能玩到最後。

　　第二個星期悄悄走過，大獎送出去七台摩托十二台手機，汽車暫時沒被人中走。是真實的沒被人中走。

　　十二家店面，這個中獎率其實不算高，是真的沒遇到運氣好的。

　　一共放了十二台轎車，二十四輛摩托，三十六台電腦，四十八部手機，都是真實的。

　　福佑多的人氣在不斷上漲，鄰市都跑過來買東西了。

　　來過的人不可能都會成為這裡的常客，但總有個概率問題，所以也就明白了商場開業為什麽都要折騰一下，打響名氣，吸引人流，沉澱目標顧客。

　　市裡對這場莫名其妙的商戰也是一直在關注，組織了相關人員在總結分析，希望從中找到可以學習吸取的經驗。

　　包括各個區裡，都有這個心思。

　　商業社會還沒到來，大家都是摸著石頭趟，都缺經驗和實例，需要學習了解的太多了。

　　張彥明第一課就給大家講了一下誠信。

　　另外也有幾家商超弄了抽獎，不過明顯搞了貓膩，不但沒討到好，反到是罵聲一片，人氣反而跌了。

　　這就是沒有對比就沒有傷害。

　　第三個星期，很多前面參與的商超選擇了默默退出遊戲， 乾不起了，老外又特麽下調折扣，合資的也是財大氣粗，沒法比。

　　你們乾吧，我就看看不出聲，反正也不可能把我搞黃了一個客人沒有，你總不能活動搞一年吧?這個月我就當休息休息。

　　散戶小戶退出了一批，然後萬客隆華潤華聯什麽的，還有超市發都下場了。

　　萬客隆名氣最大賣場最大但只有兩家店，估計是想趁機擴大影響伺機開新店，或者有什麽其他目的，反正一出手就把折扣就往下拉了一截，主動加劇了勢態。

　　華潤華聯聯華還有一些商場算是國營大一統，走的是小而多的路子，也弄不明白他們的目的。

　　超市發一百一十多家店，瞄準的是物美。他們在經營模式以及店面面積各個方面都大同小異，看樣子是想玩個吞並什麽的。

　　國營單位當老大習慣了，本來也不太把民營放在眼裡，資金資源什麽的就不是一個重量級嘛。而且這段時間發現物美在關店。

　　有一部分托管或者合作的店面因為無法買斷隻好放棄，有一些換了牌子，有一些關了門。

　　超市發估計是感覺吞並壯大的好機會來了。他們並不知道在原來的軌跡上，過幾年他們就會被物美收購了。

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