“吧嗒！”高喜梅氣呼呼地關掉收音機躺倒在床上，腦海中卻怎麽也抹不去那段魔音。

　　“達康薄荷香皂，清涼一夏夏，真的只要一下下哦，耶！”

　　那個長相凶惡的女人的戲謔表情，那段誇張的肢體語言，此時仿佛就在她的眼前不斷重複上演。

　　“神經病！”她咬牙切齒罵道。

　　“你發什麽神經?”正湊在台燈前看書的老伴放下書，不滿地看著她。

　　“沒說你。”高喜梅沒好氣地回了句，“我說那個香皂！”

　　“人家好好的做香皂打廣告，又怎麽得罪你了?”老伴哭笑不得，“我剛才帶了一隻耳朵，覺得還蠻好聽的。”

　　“我聽了就是煩，你管不著！”高喜梅拉過毯子蒙住腦袋。

　　“早點睡也好，你站了一天了，是太累了。”老伴無可奈何地搖搖頭，轉身關掉台燈。

　　房間裡安靜了好一會，他忽然小聲說:“要不，明天你帶一塊那個什麽牌子的薄荷香皂回來，聽上去對皮膚不錯，你可以試試。”

　　“你是不是嫌棄我老了，皮膚不水靈了?”高喜梅的聲音就像冰塊。

　　“看你說的，別忘了我比你還要大三歲呢。”老伴呵呵笑了，“我是想洗澡時給你打肥皂，都好久沒有一起洗了，當年在武康插隊時，有一次我們一幫知青跑到山裡水庫去游泳，你還記得吧?”

　　“當然記得，那次你傻傻笨笨地來問我借肥皂，我差點就一腳把你踹山溝裡去。”高喜梅冷哼一聲，嘴角在黑暗中微微翹起。

　　“如果沒有那次，你怎麽會認識我呢。”老伴略帶著得意笑道，隨即歎了口氣，“一晃馬上二十年了，仿佛還在眼前啊。”

　　“是啊，仿佛就在眼前。”高喜梅也歎了口氣，沉默了好久，幽幽說道，“明天我想辦法買一塊回來，你可別忘了剛才說過的話。”

　　“行，明晚就給你擦香皂！”老伴驚喜地說，身子靠過來，“要不，今晚......”

　　“別，等明天用香皂洗過澡吧，皮膚總會好些......”

　　“我不嫌棄啊！”

　　“我嫌棄！明天，好不好?一定讓你盡興！”

　　“嗯，明天我給你洗澡，就用薄荷香皂！”

　　“你可不能真的一下下！”

　　“放心，至少也得百下...”

　　......

　　“像我這樣優秀的人，洗澡就用達康薄荷香皂，皮膚光滑無皺紋，今年二十明年十八......”

　　剛上大學的女兒唱著歌從臥室出來，看來是要去洗澡，坐在沙發上看書的第一百貨穆主任笑著看了她一眼，忽然豎起了耳朵。

　　“乖乖，你剛才唱的什麽歌?”

　　“達康薄荷香皂的廣告歌曲啊，很好聽也很自我。”女兒繞到身後抱住母親，“對了，媽，您單位有賣這個香皂嗎，我想買兩塊試試看。”

　　“達康薄荷香皂?你在哪聽的廣告?”

　　“就臨安人民廣播電台啊，《新聞聯播》前放的，或許等會結束也有吧，您可以等等聽下，很好聽的哦。對了，你們店裡到底有沒有啊?”

　　“馬上就有了，你喜歡我明天下班給你帶回來。”

　　“好叻，謝謝老媽，從明天起，洗澡快樂，從明天起，做一個幸福的人，從明天起，關心糧食和蔬菜......”女兒歡快地跳躍著進入了衛生間。

　　“這孩子！”穆主任溺愛地看著她關上門，電話鈴忽然響了。

　　“是我，二姐啊，這麽晚有事?”

　　“你想買達康薄荷香皂?！今年二十明年十八，那是廣告，不能信的！”

　　“你家小夢也想買！好了好了，我知道了，明天下班給你帶回來，有電話來了，明天見。”

　　電話裡傳來了嘟嘟的新來電提示，她連忙掛了再接起，神情愈加怪異。

　　“好好，我知道了，明天你來我店裡，下午來，貨剛剛賣斷呢，是的，賣得很好，就這樣，明天見。”

　　接下來十幾分鍾時間裡，穆主任接了十幾個親朋好友甚至還有領導家屬的電話，全是讓她留達康薄荷香皂的。

　　“這家前嶼鎮的小工廠，看來有些不一樣啊。”終於清靜下來，她嘀咕著，看看牆上掛鍾的時間，連忙進去女兒房間打開四卡收錄機上附帶的收音機。

　　“今天的《新聞聯播》就為您播報到這裡，觀眾朋友們，再見！”

　　“嘩啦啦，嘩啦啦......洗刷刷，洗刷刷......”

　　女兒換了睡衣走進房間，嚇了一跳，“媽！您怎麽坐我房間裡一動不動?您嚇壞我了！”

　　“對不起，乖乖，我是在想剛才的廣告呢。”穆主任連忙起身抱住女兒輕柔地拍打她的後背。

　　女兒露出一個恬靜的微笑，靠在母親肩頭，呢喃道:“那歌是好聽吧?”

　　“你指哪段?”

　　“媽，這麽多年，您一個人帶大了我，辛苦您了，原本您是多麽優秀的人，為了我您卻放棄了那麽多......我希望您永遠年輕，永遠陪著我！”女兒轉過身，輕輕撫摸著母親有些皺紋的臉，輕聲哼唱起來，“像我這樣優秀的人......”

　　穆主任情不自禁跟著唱起來，同女兒一樣，眼中水波閃閃。

　　......

　　這年頭，有情懷能吸引人的廣告詞真的不多，麥氏的“滴滴香濃，意猶未盡”，雀巢的“味道好極了”，這些並不算太驚豔的廣告詞都能成為流行好多年的經典。

　　陳篤在這段廣告詞中，極其粗暴地糅合了三種風格:

　　開篇三句兒歌風，是用來快速吸引小朋友的，他們是薄荷香皂的重要客戶，而且是能夠影響成人購買偏好的高價值客戶。

　　中間部分的四句歌詞舒緩柔情，抒情味很濃，具有強烈的個人主義自我風格，這是針對優秀或者自命優秀或者追求優秀的女性受眾，女人大都感性，容易被這種歌詞打動。

　　最後那幾句強化品牌清涼特點的廣告詞，用諧音的方式略微抹上了一絲曖昧色彩，旨在激發男性客戶的潛在購買欲望，只要他有愛人。

　　想想看，在一間狹小而溫暖的浴室內，男人拿著達康薄荷香皂為自己的愛人塗抹全身，一下，一下，一下下，該是多麽富有浪漫和激情的美好場景啊。

　　陳篤希望一部分解決了飽暖問題的男士可以在聽到這段廣告時，腦補出這一副畫面，從而成為達康薄荷香皂的擁躉。

　　整個廣告，陳篤希望傳遞給受眾的品牌定位並不是清涼，也不是皮膚光滑，那只是產品的特點，陳篤對薄荷香皂的定位只有兩個:優秀！溫情！

　　優秀的人自然要用優秀的達康薄荷香皂，有情感的人當然要用飽含溫情的達康薄荷香皂。

　　這兩項，也是達康日化未來所有產品將會一直堅持下去的永恆定位，如果這家企業能夠成為百年老店的話。

　　聽完《新聞聯播》後面的香皂廣告後，奔波一天早就疲憊不堪的陳篤很快沉沉睡去。

　　1990年的夜特別深沉，那條電波在看不見的夜空中震蕩傳導，醞釀發酵......