珠市口大街國美電器二樓辦公室裡，黃光玉正在翻看前兩天的銷售數據。

　　負責統計整理這項數據的店長是跟了他兩年的老員工，報表做得符合他的要求，清晰簡潔，一目了然。

　　20日，營業額環比19日增加了17.6萬，新增部分中，攜帶《京城晚報》中縫廣告者的貢獻額佔比70%。

　　21日，營業額環比19日增加了29.2萬，新增部分中，攜帶《京城晚報》中縫廣告者的貢獻額佔比81%。

　　兩天內，一共有196名看過晚報廣告的顧客前來購買大件家電，貢獻了超過36萬的銷售額。

　　這個數字讓店長大吃一驚，同樣讓黃光玉大為震驚。

　　他翻來覆去仔仔細細看了好久，才開口問坐在對面的店長:“今天到中午12點的數據統計了沒有?”

　　“根據付款時交上來的中縫廣告，我做了統計，87人，13.8萬營業額。”店長臉上止不住的笑意，“老板，您這個廣告登得太有用了。”

　　關鍵這不是我想出來的辦法啊。

　　又不能告訴手下實情，總覺得什麽地方吃了虧，黃光玉只能淡淡笑道:“也就是說，從今天開始，廣告顧客的貢獻額佔總營業額的比例已經超過50%了?”

　　店長點頭:“是這樣的。”

　　心中的吃虧感愈加強烈，黃光玉擺擺手:“接下來就是亞運和國慶，店裡你給我看好了，廠家的導購員也要管好，先下去吧。”

　　店長離去後，黃光玉再次看了一遍報表，用手重重敲了敲，起身來到窗口，凝視著車水馬龍的大街，良久後，長長歎了口氣。

　　“曾總?”有人敲門。

　　又是那兩個人！

　　黃光玉回過頭來，心裡不是滋味，回到座位上，勉強笑著招呼兩人坐下，“今天才22號，你們不是說23號上午過來嗎?”

　　陳篤笑眯眯道:“曾總，廣告療效如何?”

　　“額......的確稍微增加了一些銷售，但也只能說一般。”

　　黃光玉愣了下，還是昧著良心說瞎話，反正對方又不可能知道具體數據的，門店管理這塊他一直做得很細致很嚴格，員工們都深刻明白數據保密這條最高紅線。

　　陳篤饒有深意地看著他說:“我們在樓下看到顧客都排隊付款了，應該不止一般吧。”

　　黃光玉繃著臉沒回答。

　　“既然療效一般，那也省得我們麻煩了。”陳篤似乎松了口氣，朝金志明點點頭。

　　金志明立刻接著說:“曾總，事情是這樣的，您這邊的廣告刊登以後，百貨大樓和第一家店兩家國營老店，先後聯系了我們，想要在第一中縫做類似的家電廣告，我們這次過來，也是想先和您通個氣。既然您這邊效果一般，那我們深表遺憾，只能看看他們做下來的效果如何了，我們就告辭了。”

　　兩人表情似乎如釋重負，起身要走。

　　“金老板，你們等等。”黃光玉急忙叫住。

　　“曾總，您還有事?”金志明回頭疑惑道。

　　黃光玉指著椅子，“兩位請坐，我還有話要講。”

　　等兩人坐下後，他說:“如果我想長期包下第一中縫廣告位，價格可以優惠些嗎?”

　　金志明一臉不解道:“可，您這邊提升效果不明顯啊！”

　　黃光玉哈哈一笑:“既然競爭對手也想做這個廣告，哪怕效果不明顯我也得硬著頭皮上啊！”

　　陳篤誠懇道:“曾總，

這事不必勉強的，如果不能給客戶創造效益，我們賺你的廣告費也沒有意義。”　　“不勉強，不勉強，做這個廣告，我心甘情願！”黃光玉真誠地笑道，“我包一年，勞駕報個價吧！”

　　金志明遺憾地搖搖頭:“抱歉，曾總，可能還給不了你這麽長的時間。”

　　“為什麽?”黃光玉瞪起眼睛。

　　“第一家電想包一年，他們準備派人過來付定金了......”

　　“你收下了?”黃光玉急著追問。

　　“沒有，我和金老板說，既然我們選擇的第一個客戶是國美，那就必須在國美退出後才可以選擇新客戶，所以我們就提前過來了。”陳篤娓娓道來。

　　“還是陳......”

　　“陳篤。”

　　“對，還是陳篤做人講究，金老板，這樣的員工你不好好提拔，我可真要動手挖人了哦！”黃光玉笑談風聲，似乎又不急著談廣告位的事情了。

　　“陳篤我會加薪的。”金志明笑著點頭，再次把話題擺了出來。

　　“第一家電要求每周至少兩次版面，我這邊真不好隨便答應您長包，您考慮下，每周選個一到兩天刊登，這樣我覺得也應該能達到效果了。”

　　黃光玉不笑了，死死盯著他問:“你給他們報價多少?”

　　“這個......”金志明猶豫了。

　　“金總，我們的報價都是透明的，沒必要對任何一個顧客隱瞞。”陳篤小聲說了句。

　　金志明恍然醒悟，從包裡拿出一張傳真，“曾總請看，這是對方回傳的報價單，上面有他們的勾注。”

　　黃光玉接過去看了一眼，果然是傳真件，抬頭是第一家電，這應該是志明廣告發過去後對方再回傳過來的。

　　根據日期分列的報價單上，對方勾注了星期五、星期六兩天，單日價格分別是1200，1500，最後還有一行手寫字:如果我方以年度為單位簽署廣告合同並一次性付款，請貴公司回復一個最優惠總價。

　　黃光玉嘴角抽搐兩下，沉聲問:“你們回復的報價是多少?”

　　“還沒回復，不過我們準備報價13.5萬。”

　　黃光玉拉開抽屜，掏出個計算器劈劈啪啪算了下，略帶嘲諷地笑道:“合算下來每天2500元， 也虧你們報得出來啊。”

　　不等兩人說話，他擺擺手，繼續劈啪計算著，幾分鍾後，他抬起頭:“兩位也不用費神了，你們的第一條中縫廣告位，我包整年，25萬！”

　　“這不可能！”金志明脫口而出，“我們核算過，至少得35萬！”

　　“28萬！這是我的底價，再多的話，即使有新增銷售利潤，也抵消不了這部分廣告支出的。”

　　黃光玉把計算器放回抽屜，輕輕關上，後靠在椅子上，目光平靜地看著兩人。

　　“曾總，國美如果長期包下第一條中縫廣告位，其他商店就只能屈居人後，對於顧客來說，這個品牌效應可不是單單能用利潤來衡量的。”

　　陳篤微笑看著他。

　　“況且，看過國美的現場銷售情況後，我有信心認為，曾總未來的開店計劃肯定不止這一家，那麽到那時候，這份廣告帶來的效益至少可以倍增。”

　　“陳篤，有你的啊，都看到我心裡去了。”黃光玉深深看了他一眼，淡淡道，“30萬！這是我的最後一次出價！”

　　“一次性付款?”金志明追問。

　　“一次性付款，你們馬上可以拿走。”

　　“好，曾總就是爽快，我們合作愉快。”金志明和陳篤對視一眼，起身伸出手來。

　　“你們兩個人啊......”心中巨虧的感覺越發強烈，黃光玉苦笑搖頭，勉強和兩人握了下手，“擬定合同吧，我想你們肯定帶著公章。”

　　“曾總料事如神！”陳篤嘿嘿笑著豎起大拇指，被他回了一個翻眼。