“這就是任人唯親的後果咯，不知道經過這次，富二代們能不能認清現實，好好啃老算了，非得和咱們瞎摻和……噓，都別說了，那個誰來了！”
　　話音剛落，薑湛俞端著杯子走進茶水間。
　　看他似是沒聽見，其余人交換了個眼神，剛想轉移話題，
　　突然聽薑湛俞對剛才最後說話的人喊道：“喂，你——”
　　那人身子一抖，臉色霎時變了。小霸王不比薑宥，可是一言不合就能動手的！
　　薑湛俞：“讓開，擋到水箱了。”
　　“哦……不好意思不好意思。”
　　那人趕緊讓開，一直到薑湛俞打完水都沒敢抬頭。
　　但其實薑湛俞聽到了，回到五組，他把熱水往薑宥桌子上一拍：“媽的，那群傻逼又在背後嚼咱們舌根子！”
　　薑宥“嗯”了聲：“你沒和他們衝突吧？”
　　“沒，你不是不讓我打架麽，要麽我一定會拿杯子敲碎他們大牙！”
　　薑宥莫得靈魂的誇讚道：“就知道小魚自控能力最強了。沒關系，沒到最後一步，誰都說不準結果怎麽樣。”
　　說著，薑宥點開廣告片，不出意料地看到了開方案會那天，被兩組同時選中的女歌手。
　　他們不愧是老運營人，選人很有一套。該女歌手的表現力非常好，即使廣告詞和環境渲染的不知所雲，項鏈和手鏈戴在她身上，也有種“雖然是比較土氣的金飾但看起來超級前衛”的美感。
　　再加上粉絲購買力不錯，二十四小時後計算銷量時，線上線下共增加了將近兩萬條。直到剛才最後一次統計，已經賣到了三萬條。
　　是五組六七百條的五十倍。
　　薑湛俞突然心虛不不要不要的，把銷售日報表拿給薑宥：“哥，咱們好像輕視敵人了。”
　　“是競爭者，不是敵人，”薑宥說，“咱們都是東輝的員工，只要能給公司賺到錢就行。”
　　“……靠！你怎麽還這麽淡定啊，”薑湛俞語氣焦躁，“就算有直播優惠券，生肖項鏈買下來也要小三千塊，能有那麽多人掏錢買嗎？”
　　“別擔心，”薑宥不緊不慢道，“還是剛才那句話，不到最後一刻，誰都不知道結果什麽樣。”
　　“……”行叭。
　　薑湛俞並沒有被安慰到，蔫頭蔫腦地回去了。
　　又過了三天，周末，到了和主播約定好的直播時間。
　　因為需要隨時加貨，和主播團隊那邊溝通完，薑湛俞和薑宥一起去了東輝機房加班。如果自己在家看直播的話很可能緊張，兩個人在一起的話能稍微好點。
　　調試好線路，八點整，直播正式開始，薑湛俞趕緊點進直播間。他知道自己來早了，東輝的產品被安排在第十六位，要差不多兩個小時後才能播到。
　　但這畢竟是第一次，少看一眼都怕錯過自家產品。他轉頭望向薑宥，發現他哥還是那麽淡定，頗有點哥夫平時的感覺。
　　……難道結婚時間長了，性格也會越來越相似嗎？
　　一個一個產品講過去，時間很快來到九點五十，薑湛俞小聲叨咕：“倒數三件…倒數兩件…下一件就是。”
　　九點五十八，隨著上一件產品賣光，薑湛俞心臟一下提到了嗓子眼：“哥哥哥，快看，來了來了！”
　　薑宥也不由屏住呼吸。
　　“好了寶貝們，牛奶已經秒光了哦，咱們來看下一件產品——來自於百年珠寶品牌，東輝珠寶的生肖項鏈與生肖手鏈。”
　　“它們的材質是……”
　　不愧是頭部主播，他對於產品的講解十分清晰，而且抓的都是最大最特別的優點，淺顯易懂。
　　兩人邊聽邊關注留言區，揪心的是，有人讓加某某零食的貨，有人催趕緊講某品牌衣服，唯獨正在講的產品無人理睬，大家對於珠寶的興趣似乎沒有那麽高。
　　來直播間的年輕女孩較多，對金飾不感冒很正常。直到主播拿出一本雜志：“寶貝們，仔細聽，最重要的來了哦！東輝珠寶不僅質量有保證，更是《Filorga》雜志的新年封面款。國際雜志封面款意味著什麽？意味著如果你戴上它們，就能擁有國際主流時尚雜志的同款。”
　　留言區對於飾品的討論驟然增加。
　　“而且它真的很好看，”主播解開鏈扣，讓助理幫他戴上，並做出和雜志封面人物一樣的動作，“怎麽樣，是不是出來國際范兒了？好了咱們不多說，東輝老板，先加一萬五千件貨——”
　　模仿雜志動作這一環節是薑宥要求加的，他雙手緊抓膝蓋。
　　“上鏈接！”
　　隨著鏈接掛上，薑湛俞開始一遍一遍刷直播專屬頁面，五十秒過去後，第一批一萬五千件全部售罄。
　　“東輝，加貨。”主播提醒加貨，薑湛俞立刻操作系統，又加了第二個一萬件。
　　這次賣的要慢一些，七十秒才沒。
　　最後一次加貨，薑湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了進去。這時主播也開始講解下一件產品，庫存減少的頻率明顯慢了下來。
　　這種非生活必需品賣不空很正常，能賣一萬多件已經超出薑宥預期。
　　卻沒想到，兩分鍾後，有個大單一次性拍了一千多件，庫存量頓時只剩下三千左右。這大大刺激了本來猶豫要不要買的消費者，不多時，購買頁面上出現了“售罄”字樣。
　　售罄了，賣出去了，真的賣出去了！
　　薑湛俞猛地跳起來，先在機房裡轉了兩圈，然後抱住薑宥：“哥，咱們選直播選對啦！”
　　“咱們賣了三萬三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈！”
　　.
　　即使直播結束了，產品的銷量仍在不斷增加著，加的不多，每天三四百條左右。
　　等寶貝詳情頁打上“xx主播推薦”後，這個數字有了小幅度的提升，變成了一天六七百。
　　而二組那邊官宣代言人較早，女歌手的粉絲早組織好了，廣告一上線便全衝過來下單，後續購買力越來越弱。在直播之前，備注是該女歌手粉絲的訂單量在日三百左右，就算有部分不備注的，怎麽也超不過五組的日新增。
　　也就是說，在東輝本身訂單量比較穩定的情況下，只要來自於主播這邊的新增能持續下去，二組永遠也別想超過五組！
　　前段時間在茶水間嚼舌根的幾個人又圍在一起：
　　“二組不會真要輸給五組吧？”
　　“看樣子好像是……誰特麽能想到那種網絡直播間能賣動金飾品啊！”
　　“去去去，沒到最後一刻別擅自下定論，主播的熱度能維持幾天屬於未知數。而且拉低格調的問題還不知道怎麽解決呢，等過幾天看看口碑，說不定在部分消費者口中，東輝已經變成了喜歡搞促銷的普通金店。”
　　“對，如果口碑受到影響，上層也不會選五組的方案的。算了算了，先散了吧。”
　　想趕在年底物流停運之前把貨品發出去，東輝倉庫那邊不眠不休地加班，足足兩天兩夜才把所有訂單發完。
　　他們采用了順豐航空件，發貨第二天，便有包郵區的消費者確認收貨並曬圖，微博也開始有人曬單。
　　作為一個成熟的企業，東輝有自己的數據分析師。通過關鍵詞搜索，分析師找出了絕大多數和本批次貨品有關的信息，並按照內容分類匯總，發到了運營部錢經理和分管運營部的馬總監的郵箱裡。
　　春節前兩天，東輝運營部組織了最後一次工作會議。大家都清楚會議的內容是什麽——二組和五組的成績如何，該見分曉了。
　　其實不管成績孰高孰低，運營費已經花了出去，無論選擇哪組，錢也不可能從別人口袋再回到自己口袋。
　　但這關乎下一次運營方案的導向，如果事實證明找主播以及媒體合作靠譜，那麽大家必須轉變理念，試著去重新尋找定位和銷量之間的平衡。
　　而不能再像以前一樣，把重點放在維持產品格調上，靠吸引特定消費者盈利了。