第一部　初出茅廬　 第八章　物換星移（之下）

作者︰綠城一劍

　“胡老板呀，這電視機我是真想買一台，可我手頭上哪兒有這麼多錢呀，”宋老伯似乎有什麼想法，但幾次都欲言又止。他坐在那兒大口地吸著煙，不時地在胡大海的臉上瞅一眼。最後，他還是決定把自己的主意當成一回事，很認真地講了出來︰“胡老板，你看我們能不能商量一下。你賣的電視機三百八十元一台，與國營店賣的比，倒也不算貴。不過，我現在手頭上的現金不夠呀。你看這樣行不行，我先付給你二百塊錢，你先讓我抱一台回去看，剩下的一百八十塊錢，我每月還給你二十五元，七個月內我保證付清全部欠款。嘿嘿，你看這辦法可行不？”

　“這個嘛，呵呵，”胡大海听完宋老伯提出的建議，覺得不太妥當，用手撓了撓頭，不無推托地說道︰“宋伯，你看我這小店，本小利薄，哪里賒得起欠帳呀。那樣，我的資金怎麼周轉得過來嘛，真是不好意思呀。”

　“老胡呀，看來你是信不過我，怕我賴你的帳，”宋老伯聞听此言有些坐不住了，心里一急，話也就強硬起來，說道︰“你要是不放心的話，我可以立字畫押給你嘛。”

　“宋伯，你這是說哪兒的話呀，”胡大海見他下額的短白須都抖動起來了，十分歉意地說道︰“唉，我不是那意思。街坊鄰居幾十年了，我能信不過你老人家嗎？可你不知道，就為了賣這一批電視機，我已經是焦頭爛額，吃不香，睡不著，頭痛得緊呀。弄不好，我也得關門大吉了。”

　宋老伯原認為蠻有把握的事情，這才硬著頭皮、厚著臉皮開口。這時，遭到胡大海的婉言拒絕，他的臉面上有些掛不住了，心里很不舒服，但听胡大海這般訴苦叫難，也就不好再說什麼了。

　望著宋老伯失望地離開店鋪的背影，胡大海嘆息了一聲，苦笑著搖了搖頭。

　說實話，宋老伯主動提出這個先賒帳、後用分期付款還貸的購物方法，當時听起來十分新鮮，細想起來也不是不可行的。胡大海自知宋老伯忠厚老實，相信他一定會在日後如數還清這筆錢款的。可是，如果真的用這種賒賬方法來銷售電視機，那麼，自己又怎麼能在三個月內把全部錢款付清給電視機廠家呢？這確實是讓胡大海感到左右為難，十分苦惱和頭痛的事情。

　這天夜晚，胡大海躺在床上翻來覆去地睡不著。他心煩意亂地坐起來，點上了一支煙，腦里又想起了宋老伯提出的要求。他反復地思來想去，最後還是拿不準主意。這樣又過去了一個星期，商店里也沒賣出一台電視機。這一回，他再也坐不住了，自己主動上門來到宋老伯的家中。

　“宋伯，你上次說要買我一台電視機的話，還算數嗎？”

　“胡老板，來了，”宋老忙著給他讓座欲倒茶，說道︰“呵，怎麼能不算數呢？”

　“好，你在家等著，”胡大海連椅子也沒坐，轉身就往外走，把話扔在屋里︰“我這就給你把電視機抱過來。”

　其實，胡大海的這種做法也實在是迫不得已。不過，這樣做至少能讓宋老伯無話可說了。沒料到，胡大海如此銷售電視機的事情，竟一傳十、十傳百地在街坊鄰居中傳揚出去了。兩天以後，就有七、八個熟人主動上門來找胡大海，都提出以同樣的分期付款方法來求購他的電視機。就這樣，在此後的十幾天里，胡大海竟然銷售出了二十多台電視機。賒買到他電視機的人們，一個個興高采烈，笑得合不攏嘴，猶如抱回家一個寶貝似的。其間，有的人給胡大海出主意，讓他到一些單位去聯系。並且還斷言說，這種銷售電視機的方法肯定會被很多家庭所接受，能讓他在很短的時間里賣出手上所有的存貨。

　此時，胡大海是又喜又憂︰喜的是，手中的電視機不愁沒人要；憂的是，向電視機廠付款的限期只剩下一個多月了。而今每台電視機收回的錢款數額還不到一半，剩余的錢款要一年之後才能到手，他又如何實現對廠家的許諾呢。為了要補足這筆錢款，胡大海開始想到了借債。可親朋好友當中，誰又有這麼一大筆錢借給他呢？有人提醒胡大海說，是不是可以考慮跟銀行借貸。

　上世紀八十年代初，若說到銀行給私人貸款做生意，幾乎是聞所未聞的事情。而缺一大筆資金來周轉的胡大海，此時已經走投無路了。無可奈何之下，他還是硬著頭皮試著與銀行方面接觸。“人算不如天算”，沒想到幾經周折之後，事情竟然有了轉機。銀行方面說貨款是沒問題的，但是，你用什麼抵押物來擔保呢？胡大海坦言自己手上有七十多台電視機，還有二十多台電視機欠款的的憑據。銀行方面對此不感興趣，但又告訴他說，只要有國營單位做擔保人，還是可以發放貸款的。這樣，他不得不轉而去找一些單位洽談。就這樣，他騎著一輛舊自行車，在銀行和某些單位之間來回奔波。半個月後，終于與兩個單位談成了這樣一個結果︰由該單位里想要電視機的職工先付三分之一的現款，余下的數額以一年時間來分期付款，而後從他們每月的工資里扣除。實際上，這就是以單位出面采用團購方式來買下胡大海的電視機，而銀行方面事實上等于貸款給該單位。銀行方面欣然接受了這個方案。

　胡大海利用手上掌握著的七十多台黑白電視機，通過與個人、單位、銀行三方的經濟合同來達成合作，使這些電視機都有了欲購的主人。他把這些黑白電視機用汽車拉到上述兩個單位里，通過單位人員登記核對姓名之後，便讓認購的人們抱著電視機回家去了。他手中七十多台的黑白電視機，最後是一台不剩，一下子全部售完了。最終，胡大海從銀行那里拿到了銷售電視機的全部現款，而此時離向廠家交款的限期還有二十多天。

　此後，胡大海粗略地計算了一下，銷售完這一百台電視機，除去支付運費和一些其它費用，每台電視機淨賺五十元，前後在兩個多月時間里竟淨賺了五千元。“借雞下蛋”，這種通過借助銀行的力量，而用經濟合同來完成的“貸款”方式，讓四十多歲才初闖商海的胡大海，第一次朦朦朧朧地領會了商業界的“融資”概念，掘到自己平生的“第一桶金”。這對他來說，或許是其人生中最重要的一大步，也許，而這過程的深刻印記將會終身如影隨形，影響著其以後事業的成敗。

　胡大海嘗到了甜頭後，如法炮制，再接再厲，僅在半年時間里，先後四次從廠家進貨，在南疆市以分期付款的方式先後共銷售了一千二百台十四寸黑白電視機，總共賺了六萬多塊錢。在當時，國家核定的大米零售價是︰每斤一角四分二。一戶普通四口之家的中等生活水平，每月的生活費用不過是五、六十塊錢。他“一夜暴富”的發家史，對當時的普通百姓來說，猶如天方夜譚……

　當天吃完晚飯，胡大海把前來慶賀新居之喜的最後一批客人送走後，已是晚上九點多鐘了。收拾好客廳里的桌椅後，他與陳佳林、田志雄這兩個徒弟一起在沙發上都坐了下來。

　“怎麼樣，你們倆也跟著忙乎了一整天了，”胡大海給他倆一人遞了一支煙，頗為關切地問道︰“呵，都累壞了吧？”

　這時候，胡小靜也從別的屋子里蹦跳著竄出來了。

　“唉，我可是累壞了。”胡小靜坐在兩個師兄的中間，裝模作樣地嘆息道。

　三個大人讓她那模樣給逗笑了。

　“你作業做完沒有，”陳佳林摟著胡小靜的小肩膀，問道︰“干嗎還不去睡覺？”

　“小靜，別鬧啊，我還有事跟你兩個師兄說呢，”胡大海沖著胡小靜揮了一下手，又從衣袋里摸出一疊十元鈔票遞給陳佳林，說道︰“拿著，這是三百塊錢。你們倆商量一下，找個時間替我到勞改農場去看看你們的師兄，這一百塊錢是給你們倆的路費，另外那兩百塊是給你們師兄的。在里面，有些錢日子會好過一些的。”

　“知道了，師傅。”陳佳林點頭答道。

　“你們去看大哥哥？”胡小靜看了兩個師兄一眼，走過來拉著胡大海的手，乞求地說道︰“爸，我也要去看大哥哥，你讓他們帶我去嘛，好嗎？”

　“你不上學了嗎？”田志雄在旁邊插嘴問道。

　“我不管，我也要去、我也要去。”胡小靜爬上沙發把手，用力地搖晃著父親的肩膀。

　“好好好，去吧，”胡大海被女兒糾纏不休，便開口答應了她。他轉過頭來，對兩個徒弟說道︰“那你們就帶上她一塊去吧。”

　“師傅，這沒問題。”陳佳林看著笑咪咪的胡小靜，說道︰“不過，路上你可要听話喲。”

　“我保證听話。”胡小靜舉起右手，發誓般地答道