第一百四十三章 如此賣煙

　師爺道：「元宏，你跟我進去，學著點。」說完整了整衣袍，大大方方的跨進了一家茶貨店，林剛和王雁歸二人趕緊湊到門口向裡面觀望，他們倒要看看莊師爺是如何忽悠人的。

　茶貨店掌櫃是個胖子，此時正在櫃檯後打著算盤珠子，一見來了客人，趕緊一推算盤迎了上來。

　莊師爺卻不忙推銷，而是環視一周，捋著小鬍子讚歎道：「您這店面佈置的真是考究，雖處鬧市，卻雅致脫俗，活脫脫一個世外桃源啊！」

　掌櫃一聽這話，直樂得滿臉含笑道：「能看出我這鋪面亂中取靜的妙處，看來這位爺也是儒雅之士啊！」隨即回頭喊道：「小四兒，上好茶！」

　跑了三家店舖了，每次都是鎩羽而歸，這次莊師爺一張嘴就能騙到一碗茶喝，李元宏心中頓時一喜，暗叫有門了。

　莊師爺被讓進隔間，哪知他剛一進去就指著牆上一幅字畫高聲驚叫道：「這是誰的墨寶？」

　李元宏被他那一聲嚇了一跳，趕緊抬眼觀望，只見牆上掛的是一幅水墨畫，上面畫的是鬱鬱蔥蔥的竹林，竹林邊上是一條蜿蜒的溪水，後面是迷迷濛濛的幾座青山，看起來也沒有什麼特別的嘛！

　那掌櫃也是一驚，待看清莊師爺指的那幅字畫，眼睛忽然一亮，探身反問道：「客官，你喜歡墨竹？」

　「喜歡，當然喜歡了！」莊師爺眼睛直勾勾的走了過去。

　那掌櫃呵呵一笑道：「看來客官也是箇中高手，您覺得這畫。。。怎麼樣？」

　莊師爺左右端詳片刻，忽然渾身一顫，轉身從桌上拿起一副老花眼鏡戴了起來，一張臉湊到字畫跟前，像只壁虎似的一點一點掃瞄。

　李元宏被他搞得莫名其妙，無聊之中望向那掌櫃，卻見他雙眼睜的大大的，使勁盯著莊師爺的一舉一動。滿臉泛起一層紅暈，兩隻手在胸前來回撮弄著，好像挺興奮的樣子。

　半響後，莊師爺轉過身來，將眼鏡摘了下來，仰天長歎一聲：「鄭板橋的墨竹，我一個沒落統統賞玩過，獨獨沒有見過這一幅啊。今日有幸得見板橋絕妙之作，真是。。。真是不枉今生啊！」說著話掏出手巾拭了拭眼角。

　這話一出口，那掌櫃足足愣了一分鐘，渾身上下居然有些發抖了。沙啞著嗓音道：「客官，您。。。知道這畫？」

　莊師爺轉過身來，緩緩道：「當然了，能把墨竹畫的如此地蒼勁清幽，如此的生機盎然，除了鄭興化，從古至今恐怕再無第二人了！」

　那掌櫃二話不說，忽然雙手長長一揖道：「客官實在謬讚，吳某擔當不起啊！」

　就這麼一句。莊師爺像是受到極大的驚嚇一般，瞪大了雙眼怔怔望著吳掌櫃，半響後才道：「您。。。這幅墨寶難道是出自您的手筆？」

　吳掌櫃臉上的笑容都快堆成花了，額頭上還冒著蒸氣，好似一隻剛出籠的大包子，一張包子口道：「那個。。。嘿嘿，敝人的拙作，實在有染雅客清目。實在。。。」

　莊師爺敬佩的看著吳掌櫃，連連拱手道：「莊某平生最喜墨竹，不想今日竟見到如此佳作，真是三生有幸啊，要說吳掌櫃地筆勁。比鄭板橋猶有過之，更難得的是，吳掌櫃身處市肆，平日只與茶貨銅臭打交道，竟能作出如此清雅之作，真好比。。。好比出淤泥而不染啊。好畫，雅人，何其少也啊！」

　吳掌櫃倒不在意莊師爺的比喻恰當與否，像是忽然想起什麼，忽然對外堂喊道：「小四兒，去把我櫃上的那只紫陶罐拿來。」一轉身對莊師爺道：「請恕吳某少陪片刻，去去就回。」

　吳掌櫃一出去，李元宏就對莊師爺急道：「咱們來是推銷香煙地，誰讓你來看畫了，不是瞎耽誤功夫嘛！」

　莊師爺翹著二郎腿，嘿嘿笑道：「小子，你還嫩了點，看看我是怎麼推銷的？」

　李元宏一曬道：「都進來半天了，你連個煙字都沒提，你這也叫推銷？」

　莊師爺高深莫測的笑了一下，擺了擺手道：「你且往下看！」

　說話的功夫，吳掌櫃抱著一捆軸小跑了進來，後面還跟著一個夥計，懷裡抱著一隻紫色罐子。

　吳掌櫃將那捆軸往莊師爺面前一堆，滿臉通紅道：「這些都是在下的拙作，還望多多指教啊！」

　莊師爺一看就傻了，怎麼這麼多啊，只好運了運氣，打開一仔細端詳，他是看一眼誇一句，看一幅誇一篇，足足誇了小半個時辰，旁邊李元宏就納悶了，他哪來這麼多詞兒啊。

　不過嘛，效果還是很明顯的，那吳掌櫃簡直跟喝多了酒似的，醉意惺忪，滿眼迷離的，幾乎都站立不穩了。

　好容易誇完了，莊師爺已是口乾舌燥，吳掌櫃早從紫陶罐裡取出一角茶葉，沏了一小壺，倒在一隻紫砂盅內遞給莊師爺，滿臉堆笑道：「這是雨前碧螺，您潤潤嗓子，」那慇勤勁就別提了。

　莊師爺一聽是雨前碧螺，迫不及待就是一口，可還沒等嚥下去，只聽那吳掌櫃緊接著說道：「您稍等片刻，我再去取一些平日的塗鴉來，您再給鑒賞鑒賞。」

　莊師爺直接一口茶噴了出來，心道：還來啊，你還讓不讓我活了。

　看著吳掌櫃詫異的目光，莊師爺連忙道：「不忙不忙，好酒不妨慢慢飲，好畫不妨細細賞，今日看了這麼多，晚上怕是睡不著了，容莊某體味數日，改日再來瞻望！」

　吳掌櫃這才恍然，心中不由又是一陣竊喜。

　再不進入主題，只怕這個傢伙還要摧殘我呢，莊師爺又喝了一口茶道。「我說吳掌櫃啊，你不要當這掌櫃了！」

　「為啥！」吳掌櫃顯然知道莊師爺想說什麼了，咧嘴傻笑著。

　莊師爺一臉地肅然，鄭重其事道：「別的不說，你每日畫上一幅竹子，保管能日進斗金，何苦當這勞什子掌櫃呢！」

　「哈哈哈哈。說的對，說的對！」吳掌櫃身子向後一靠，一副陶醉的模樣了，笑了半響才合攏了嘴巴，說道：「不過嘛，在下視錢財如糞土，視名利如草芥，否則早就將這些畫掛出去。撈個名利雙收了，呵呵。」

　莊師爺知道時機已到了，臉色忽然黯淡下來，好似想起什麼傷心事一般。重重歎了口氣說道：「是啊！似吳掌櫃如此的人物，自然不會看重錢財，唉，哪是我等凡夫俗子可以比的呢！」

　莊師爺表情變得這麼快，倒是讓吳掌櫃有些納悶，忽然一拍額頭道：「瞧我都忘了，敢問雅客高姓大名！」

　「不敢當，鄙姓莊，名鐵蓮！」

　吳掌櫃看著莊師爺寥落地表情，探身道：「莊兄。瞧您的神情，好像遇到了什麼麻煩事，若不避諱地話，可否講與小弟聽聽，說不定小弟能幫上什麼忙呢！」

　李元宏一聽此言，心道：好嘛，都開始稱兄道弟了。敢情拉關係是這樣拉的啊，今後自己可要多學學了。

　莊師爺還是歎了口氣，從懷裡掏出一包煙放在桌上，說道：「說了不怕老弟見笑，就是因為它！」

　「這是什麼？」

　吳掌櫃好奇的看了看。伸手拿起已經開包地煙，從中抽出一支，上下端詳片刻後說道：「用紙的煙絲？倒是稀奇了，我活這麼大，還是頭次見到這樣的物件，能吃的嗎？」

　莊師爺點了點頭。也抽出一支叼在嘴上，用火折子點燃吸了一口。

　吳掌櫃看著莊師爺的舉動，微笑著讚歎道：「兩指如箸，桿如白繡，嗯！比煙鍋雅致多了，莊兄雅人高亮，就連吃煙也是如此，佩服！佩服！只是不知，莊兄為何為此雅物發愁呢？」

　莊師爺搖了搖頭道：「我等愛竹之人，即使吃煙也想沾些翠竹地雅氣，奈何又有幾人像我等這般呢，唉。。。。.是曲沃縣地煙商，因一次興起，將這煙絲作成這副模樣，取名叫做煙，當初我覺得這煙既像竹子般雅致，又能省去裝煙磕灰之累，實在是一舉兩得之物，故而花費所有積蓄，將庫存的煙絲全部做成了煙，想著能賣個好價錢，哪知時至今日，竟未能賣出一包啊！」

　莊師爺絮絮叨叨完，吳掌櫃聽得卻是頗為感動，要說他自己已經夠喜歡竹子的了，可也沒癡迷到這種地步，將自己地生意都與竹子聯繫在一起，真正是難得之極，當下惺惺之心一起，一拍胸脯道：「莊兄莫急，既然咱倆如此投緣，您的事就是我的事，這樣吧，我出五百兩銀子，您將這些煙賣給我如何？」

　莊師爺卻連連擺手道：「不不不，這樣不行！」

　吳掌櫃微微一愣，一拍腦門道：「對，五百兩太少了，我出一千兩如何？」

　莊師爺已經領會了李元宏的精神，知道他們這次來的目的，絕不僅僅是賣出幾千包幾包煙那麼簡單，而是要將這煙發揚光大，真正取代旱煙。

　但是若想替代根深蒂固的旱煙，必須有一批人來帶頭，有一批人來宣傳，而這些商人就是最好的選擇了，他們流動性大，交際也廣泛，由商人們來宣傳，比李元宏和自己一家一家跑要強過千倍百倍了，所以嘛。。。

　所以莊師爺還是搖了搖頭道：「不是錢多錢少的事兒，我之所以做這煙，一是因為我喜歡竹子，二是方便百姓，所以，我想求吳掌櫃一件事！」

　吳掌櫃聽的直點頭，說道：「直說無妨！」

　莊師爺站起身，拱手一揖道：「您能否將這煙留在貴號內，代為宣揚一番，來往客商也用煙來招待，讓大伙都知道這煙地好處，如此，莊某就不甚感激了！」

　吳掌櫃畢竟是老商賈了，一聽就知道莊師爺的意思，哈哈笑道：「莊兄倒是想的長遠，這個太容易了，從今兒起，凡是與鄙號來往的客商，我都會向他推薦這煙的，說一句大話，不出半月，我保管讓太原商界都知道煙。。。這麼好吧，叫什麼呢？」

　「就叫它『竹香煙』吧！」一直站在旁邊的李元宏，此時早興奮地一塌糊塗了，也忘了自己的身份了，張口就是一句。

　「竹香煙？好名號！對了，這位是？」吳掌櫃詫異的望著李元宏，總覺得這人有些面熟，但一時又想不起是誰。

　看見吳掌櫃的表情，莊師爺趕緊站起身來說道：「這位是我的遠方表侄，不懂事，對了，吳掌櫃，下午我就叫人先送200包煙來，勞您多費心了！」

　這是要告辭了，吳掌櫃悵然若失地站起身來，一邊說話一邊戀戀不捨的將二人送出了店門。

　外面林剛和王雁歸早等的不耐煩了，一見二人出來，趕緊湊上去問長問短，卻見李元宏二話不說，衝著莊師爺一豎大拇指道：「高，實在是高。。。」