第五卷 勵商勵賈 第一百一十八章 晉商總號

　商的東家們在那裡愁眉苦臉想不出辦法，而李元宏這著，和常運達兩個一直在街上轉悠。

　他們兩個對商戰不熟悉，想幫忙卻無從下手，只好踱到大街上，在徽商的店鋪門口東瞅瞅西看看，希望能找出一些線索來，也算作商業間諜的類型吧。

　大熱天滿街亂跑，二人熱的汗流浹背，但大少爺常運達卻對這樣秘密調查的方式很感興趣，甚至甘心情願的充當李元宏的下手。

　“半個時辰了，來這家鐵貨店買鐵器的有多少人？”李元宏對身後的常運達說道。

　常運達翻了翻冊子道：“一共是57人，其中農戶有32。

　李元宏回過身來，忽然笑著說道：“常少爺，咱們轉了這些天，你有沒有發現一個問題？”

　常運達被他笑得莫明其妙，又將冊子從前往後翻了一遍，茫然的搖了搖頭。

　“咱們走了三十幾家店了，鹽店、鐵貨店、染料店人數最多，其中鄉下農戶所占比例最高，而棉布、茶、絲綢人數最少，農戶們所占的比例也最少，此外……;.說。

　常運達點了點頭道：“是這樣的啊，這有什麼奇怪，武昌府的鹽商引岸制已經取消了，那些農戶們自然必須到城鎮買鹽了，而精細一點的鐵貨和染料在鄉下也不好買到，農戶們都是趕上百里的土路到大城鎮買地。”

　“這就對了！”李元宏哈哈一笑。拉著常運達就往回跑。

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　因為晉商沒有自己的會館，所以武昌城的晉商都集中到大德玉的後堂。

　這是一座乾隆年間落成的大堂，平時是擺放綢緞的精貴貨物的，此時卻黑鴉鴉的坐了足有四五十人，顯得格外擁擠，人群中中有地是東家，而絕大部分則是各個商號地掌櫃，一個個愁眉不展地吸著旱煙。整個後堂之內烏煙瘴氣的甚是沉悶。

　常達山、曹戚和喬致庸坐在最前面。面向著大家。此時也是筋疲力盡了。

　這個會議已經開了三天了，還是沒能商量出對付徽商的辦法，相比較而言，徽商的反應就迅速的多了，只開了兩天的會就迅速做出反應了。

　倒不是晉商不夠團結，也不是晉商腦子笨，最根本的原因是——晉商與徽商地經營體制不同。

　晉商經過這幾十年的發展。已經基本奠定了東夥分家的模式，也就是說，東家是東家，掌櫃是掌櫃，東家出資，掌櫃經營，就相當於現代的薰事長與總經理的模式，這當然是比較先進的經營模式了。可以保證經營者一直是最優秀的商業人才。

　但話說回來。這一模式也有局限性，那就是對於重大的決策，掌櫃們就不敢輕易下決定了。畢竟商號不是自己地，萬一折騰出大問題，這些掌櫃可擔不起責任哪。

　而徽商就不一樣了，除了典當行這種技術性要求高地行當，絕大部分徽商都是身兼東家與掌櫃兩種身份，他們完全可以決定自己商號的一切舉措，只要認為對的，他們就敢當即拍板，所以徽商們做出反應是極為迅速地。

　眼看這一天的會議就在這沉悶中過去了，很多掌櫃的再也憋不住氣了，一個鹽號掌櫃的站起身來說道：“散了吧，看來咱們真得捲舖蓋走人了，這群徽商真是厲害，咱們鬥不過啊！”

　“早撤損失小，晚撤損失大，咱們早早關了號子吧，也能為東家們少丟點銀子！”

　連著十幾個掌櫃齊齊站起身來，一搖三晃的向門外走去，顯得疲憊無比，而其他掌櫃的也是絕望的互相對望著，紛紛搖頭歎氣。

　眼看著這種結局，常達山、喬致庸和曹戚三位東家也是無可奈何，然而，正在這士氣渙散的當口，忽然從門口沖進兩個人，前面的一個高聲喊道：“各位掌櫃的，先不要走，我有話要說！”

　眾人齊齊一愣，抬眼觀望，卻見是兩個十八九歲的年輕人，說話的是個皮膚褐黑、長相俊朗的高個少年，此人不是別人，正是李元宏。

　這樣年紀的，撐死了就是個店鋪活計，這些大掌櫃們哪會把他放在眼裡，加上在這屋裡窩一天了，一個個脾氣正煩躁呢，哪個也沒好心情來聽這兩個小活計胡說，當即就有幾個掌櫃喝道：“你是哪家的活計，在這裡大呼小叫的，沒看見咱們掌櫃在這裡開會嗎？哪有你說話的份，出去！”

　前面常達山也是

　要說這個新來的活計膽子大，他是知道的，可沒想到這麼多掌櫃的面這麼放肆。

　哪知道旁邊的喬致庸卻是眼前一亮，哈哈大笑一聲站起身來，大聲說道：“誰說他沒有資格說話，這位就是我複盛公的三掌櫃——李悔。”

　喬致庸本來就是個不拘一格提拔人才的東家，對於人才的發掘，他有一種超于常人的敏銳力，經過前兩次的事情，喬致庸早就發覺這個李悔是個人才，往往有出人意料的新鮮主意，既然他敢於當著這麼多掌櫃的面站出來，那必定又有什麼好辦法了，而他一個活計按理是沒有資格在這裡說話的，所以自己索性給他加個頭銜——複盛公的三掌櫃，一說到複盛公的掌櫃，恐怕比自己這個複盛公東家的身份還要過硬，這樣一說，就是讓這個小活計放心大膽的說話，不要有什麼顧忌。

　喬致庸這麼一句話，別說臺上台下的掌櫃東家了，就連李元宏傻眼了，心道我啥時候跟了你們喬家了？

　喬致庸話音剛落，旁邊曹戚也站起來說道：“他也是我曹家三多堂的二掌櫃，李悔，你放心說話。”說完沖著常達山笑了笑，意思是：莫怪咱們挖你牆角了。

　自己的活計，卻要別人來維護，窘得常達山頓時一個大紅臉，也站起身道：“李悔，有什麼話你就說，能渡過此難關的話，你就是咱們大德玉的二掌櫃。”

　有這三人撐著，下面眾人再沒人敢說什麼不是了，只是紛紛暗自納悶，他一個十八九歲的少年，怎麼會身兼三家掌櫃呢？

　李元宏精神頓時一陣，同時也感到一股巨大的壓力和責任，理了理思路說道：“我想問各位掌櫃一句，在武昌城，哪種行當最賺錢呢？”

　下面一個聲音叫道：“自然是鹽店、鐵貨店、染料店了，這還用說啊！”

　李元宏點了點頭道：“那就對了，我們這幾日一直在城裡轉悠，發現一個問題，那就是購買食鹽、鐵貨和染料這三種貨物的，以農戶居多，而購買糧油、棉布、木材以城裡百姓居多，大夥知道為什麼嗎？”

　一個掌櫃站起道：“前三樣不用說了，鹽現在只運到城裡，精細鐵貨和染料只有城裡有，而糧油、棉布、木材這三樣，農戶們自己就多得賣不出去，怎會來城裡買呢？”

　李元宏點了點頭道：“那我再問第三問，咱們晉商比徽商有一個最大的優勢，那是什麼？”

　掌櫃們面面相覷，還真想不出有什麼優勢。

　只聽李元宏道：“咱們的優勢就是人多！”

　一句話說的掌櫃們都笑起來了：“人多算什麼優勢？難不成與徽商毆鬥去？”

　李元宏也笑了笑說道：“當然不是去打架了，咱們山西商人與徽商不同，我發現，無論哪家山西商號，從掌櫃的到活計，全都是本縣本村人，可以說都是自己人…….:是把攤子鋪下去，每個活計都變成一個小掌櫃，分散于武昌周邊的所有村鎮，你們想想，那是什麼局面？”

　那是什麼局面？

　腦子活的掌櫃一下就聽出門道了，連連叫道“說下去，說下去！”

　李元宏見大夥一下來精神了，心裡也頗為高興，高聲說道：“鄉下人進一次城不容易，一走就是一兩日，如果咱們能把貨物運下去賣，稍微提高一點價格他們也是能接受的，如此一來，他們徽商做城裡人的生意，咱們晉商就做鄉下人的生意，他們徽商做的是賠本生意，咱們晉商做的是賺錢生意，看誰能撐到最後，等他們撐不住的時候，就是咱們反擊的時候了！”

　下面掌櫃們頓時交頭接耳議論起來，片刻後一個掌櫃站起說道：“可是咱們這些商號經營的貨物不一樣啊！照你這麼說，經營鹽店、鐵貨店、染料店還可以撐下去，咱們糧油、棉布、木材店還是撐不住啊！”

　李元宏早就想好了，脫口答道：“這個簡單，咱們可以成立一家晉商總號，統一調配人員，銀兩，貨物，大家要賠一起陪，要賺一起賺，當然也一起撐下去了！”

　晉商總號！

　正在這時，常達山猛然一拍桌子站起身來說道：“對，成立晉商總號，我提議，總號大掌櫃就由李悔擔任，誰有異議？”