第三卷 獨行于野 第532章

　梁仁鵬的心又吊了起來，說道：“不是我同學一個得，還有……”

　薛華鼎點頭道：“我知道。最大的問題是他們能不能確保我們的訂單不會少于你說的這個數字？而且我還關心我們做這個產品的利潤能有多高，如果利潤低那不是變成為他們做事了？”

　梁仁鵬沒有聽到薛華鼎一口回絕，就回答道：“我們的利潤大約有百分之二十五到百分之三十。我同學是主管采購的，只要我們的產品質量高，采購的份額不會少于這個數字。”接著他“建議”道，“我們可以在合同完成之后再給他們回扣。薛廠長，我們是不是答應他們？”

　說到“回扣”這個詞，梁仁鵬又心虛地低下頭。看來這個常年與技朮打交道的人還是不善于搞這種小名堂，不但沒有他那個同學大膽，就是比眼前的薛華鼎也老實很多。也許就是因為他的老實，他的同學才讓他來跟薛華鼎交涉，將王文杰留在那里瀟灑吧。

　梁仁鵬說出“在合同之后才給他們回扣”，他以為自己想出了一個非常“保險”的方法。實際上這是行賄受賄手法上最菜鳥的做法，大大制約了雙方的合作空間，也完全壓縮了那些錢的功能。

　在很多情況下這樣相互制約造成的后果是雙方不信任，導致相互提防，不能成為真正的生意場上的“朋友”，收錢方也不會真心替對方辦事，對“付出”和“收回”總是不斷地比較。當遇到付出更多回扣的家伙時，他們就可能發生“背叛”。

　薛華鼎不是生意人，對這些套路本來不是很熟悉。但在許昆山的熏陶下，他從岳父那里學了很多。不過現在的他不想給眼前地這個“書呆子”上課，也不想把這么純潔的人拖下火坑。薛華鼎更不想因為公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。

　薛華鼎沒有直接回答梁仁鵬的問題，而是問道：“他給了你技朮圖紙、技朮資料沒有？”

　梁仁鵬稍微高興了一些，說道：“給了。全部給我們復制了一份。我正准備明天讓我們所的技朮人員對它進行研究，之后再和他們進行談判。可是，如果不答應他們，他……”

　薛華鼎笑著打斷梁仁鵬的話道：“梁所長。你的意思是他們一定會采購這批設備？而且我們廠生產它們沒有很大的技朮瓶頸？”

　“肯定地，這個不會錯。技朮方面沒有很大的瓶頸。基本上我們能生產出來。就是……”

　“行。我知道。你馬上組織技朮人員進行設計，同時盡可能快地進行試制。我問你，不考慮什么技朮談判地話，你們設計所全心全意對它們進行試生產，大約需要多久的時間能完成？”

　“大約一個月。”

　“好！就以一個月為限，這次廠里要對你們進行重獎重罰。從今天開始，我給你們設計所三十天時間。只要你們設計所能提前制造出合格的試制產品，每提前完成一天，廠里就給你們設計所獎勵一萬元。提高五天以上，每天獎勵二萬。遲交一天。廠里罰你們五千元。如果四十天你們還沒有拿出試制產品，你們二個正副所長自動辭職。”薛華鼎笑道，“這個沒問題吧？”

　梁仁鵬大吃一驚，不相信地看著薛華鼎，問道：“現在還沒有簽訂合同呢。而且這么重獎的話，廠里會不會同意……，別人也許……”

　薛華鼎笑道：“這個你放心。這個主我還是可以作的。即使其他廠領導不同意，我自己私人出錢來給你們獎勵。不過，你不要以為我不敢撤你們。四十天之后我還沒有看到合格產品。那你們就自動一點。”

　梁仁鵬心里也激動起來，連忙問道：“如果其他車間不配合我們呢？”

　薛華鼎嚴肅地說道：“哪個車間、哪個部門不配合，你找我，我就下到那個車間當主任。我可以明確告訴你，全廠所有事情都要為這事讓道。在此之前，我已經交待了財務處、計划處，他們已經為你們做好了相關准備。就等你們動手。另外，你還要抽時間協助他們盡快把這個項目的可行性報告寫好，早一點交給我。我還要等它出來后到上面找銀行貸款。”

　梁仁鵬考慮道這個事情是自己提出的，他還是提醒道：“薛廠長，這么做是不是風險太大？”

　薛華鼎大手一揮，說道：“世界上沒有百分之百穩靠的事，想什么都做好再進行下一步。不可能從別人手里搶到食物。再說。即使這次辦砸了，我們損失的也只是一台試制品。也就二十萬，至少我們的設備更新換代了，怕什么？”

　說著，薛華鼎開玩笑道：“呵呵，你怎么還站在這里，你不知道你每在這里浪費一分錢，你們設計所地獎金收入就減少十几元？到時候你自己后悔，你的手下還會責罵你呢。”

　梁仁鵬勉強笑了一下，轉身走了。

　出了辦公室的門之后，梁仁鵬腳步一下跑得飛快。好像背后真有人趕他似的。

　几個知道他性格的人都驚訝的看著他，問道：“梁所長，發生什么事了？這么急？”

　梁仁鵬哪里有時間解釋？他氣喘吁吁地跑進設計所，急切地喊道：“開會，都開會，所有的人不得缺席！”設計所的人第一次看見這種緊張的場面，一下都圍了上來，七嘴八舌地詢問發生了什么。

　當梁仁鵬好不容易把主要意思說清楚之后，所有地人都不相信會有這種好事。

　最后還是梁仁鵬看這些人七嘴八舌地討論而不做事就急了，讓副所長當著大家的面打電話給薛華鼎落實。等他們親自聽到薛華鼎答應給他們每天一萬元的獎勵，提前五天甚至獎勵二萬元之后，設計所一下沸騰了：

　經過精簡后設計所才二十几個人。一萬元攤下來就是四百多元一個人。這還是一天的，相當于現在一個月地獎金。如果提前五天就是十萬，提前十天不就是二十萬嗎？哈哈……

　群眾的力量是無窮的，潛力是更是大有可挖地。大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七個小時，真正用于設計的才三四個小時而已。如果真的抓緊，功效提供一倍絕對沒問題。

　任務很快被分散分配下去，几個小組長愉快地領著相關圖紙召集自己的手下開會。當天他們就開始了深入的討論。性急地人甚至開始思考怎么畫圖了。

　雖然大家并不是百分之百地相信廠里真地會這么重獎。

　薛華鼎不知道，從這天起。設計所地燈往往亮到凌晨一二點才熄滅，而且上班的鈴聲還沒有響起，設計所地人就早已經開始工作了。

　他在和許昆山商量怎么讓“回扣”合法化，怎么減少“回扣”比例又讓對方高興并真心為南山機床廠辦事。許昆山安排自己的親信開始在南山機床廠和上海昆侖進出口公司之間聯絡、奔波。不過，知道這事的人很少，很少。

　几天之后，薛華鼎拿著修改了好几遍的可行性報告、貸款報告前往胡副書記的辦公室。

　看薛華鼎在徐祕書的帶領下走到自己的前面，胡副書記笑著從座位上起來，走到待客的沙發前，握著薛華鼎地手。說道：“看來我們沒有選錯人啊。請坐！”

　薛華鼎謙虛地笑了笑，說道：“胡副書記，還不是因為你們領導的強力支持，否則我有三頭六臂也搞不好。這不，我又來麻煩您了。”

　胡副書記一副了然于心的模樣，說道：“呵呵，我昨天還奇怪你怎么還沒有來要錢呢。人事搞妥了，總該進行生產賺錢了吧。需要多少資金？”

　薛華鼎沒有奇怪胡副書記的先知先覺，笑著將報告遞給他。說道：“技改資金和生產資金加起來約需要九千六百萬。”

　胡副書記沒有表態，而是認真地看著手里的報告。因為項目可行性報告很長，有几十頁紙，他暫時來不及仔細看，只是匆匆掃了几眼。

　過了一會，他問道：“上海昆侖進出口公司的這個項目可靠不可靠？看你上面寫的，似乎還沒有簽訂正式合同。”

　薛華鼎話里有話地回答道：“問題基本不大。也許合同額還不止上面提到的這些。就看我們的靈活性了。”

　胡副書記抬頭看了薛華鼎一眼，眼里射出一縷厲光。薛華鼎裝著善良地樣子，不慌不忙地端起徐祕書送來的茶喝了一口。

　胡副書記走回自己的辦公桌后面，坐在老板椅里，語氣冷颼颼地問道：“你知道原來的廠領導是怎么下去的嗎？”

　薛華鼎點了點頭，但沒有慌張。

　胡副書記轉頭看了其他地方一眼，說道：“你好大的膽子！”

　薛華鼎輕輕咳嗽了一下。說道：“我做的會盡量合理合法。至于他們是不是合理合法。我管不了，也不會去管。總之。我要讓我廠里地几千號人有飯吃，能夠借這個機會扭轉垃圾廠的名聲。從競爭中獲得一點名氣。”

　胡副書記將報告往辦公桌上一扔，說道：“你這么做，有什么競爭可言？完全是歪門……完全是投機取巧嘛。”

　薛華鼎回答道：“我們憑時間短、技朮要求高來爭取訂單。”

　胡副書記看著薛華鼎，不相信地問道：“你如果爭取時間，又怎么可能達到技朮要求高？人家大型廠家在技朮難道比不過我們？”

　薛華鼎說道：“主要是我們廠打破慣例，不計其他細枝末節，大膽壓上。現在我們廠的設計基本完成了一半，而人家技朮標書還要等明天才看到。等我們設計完成進行試生產了，競爭對手還要進行技朮談判。我們采取的對策是對方要求什么，我們就做到什么，不要求對方降低對方技朮要求，哪怕是成本高一點。雖然人家的技朮水平高，他們能夠做的比我們更好，但他們現在還不知道我們會這么花血本競爭，只要他們出于成本考慮要求對方降低技朮要求，那么，我們這批產品就是最好的。即使他們也和我們一樣嚴格按對方地技朮要求來，我們在時間上搶了先機。”

　胡副書記哦了一聲，他對工廠地情形同樣不熟悉，就問道：“有什么具體措施來保証你的計划沒有？”

　薛華鼎說道：“沒有其他辦法。就是真正地重獎重罰，重獎獎得大家眉開眼笑，重罰讓他們心痛哭泣。”

　胡副書記聽了薛華鼎的話，忍不住笑了：“怎么過重罰讓他們哭泣？”

　薛華鼎笑了笑，沒有回答。

　胡副書記又說道：“這次你們打破慣例，讓其他廠家措手不及。但下一次他們不也學了你們這一招？他們也可以完全按照對方的要求來，也努力縮短時間，你今后怎么辦？”

　薛華鼎說道：“這就靠我們努力了。如果這次成功了，我們就要牢牢抓住上海昆侖進出口公司這個客戶。同時，通過這個項目，我們也打造出一支追求高質量、追求高速度的技朮隊伍。綜合我們的技改，我們廠的能力就能上升一個台階。”