第三卷 獨行于野 第531章

　薛華鼎略微沉思了一下，就很干脆地吩咐道：“我看這樣辦。王廠長、梁所長，你們馬上動手前往上海，落實這個項目是不是真的，爭取把相關技朮資料帶回來。另一方面跟他們公司的領導進行初步接觸，搞好合作關系。除此之外，梁所長，你安排你們設計所盡可能快地寫出一個詳細一點的方案交給我，特別是我們廠需要采購那些設備、需要那些人員和場地，我讓計划處馬上動作編制采購、生產計划，讓采購處開始采購。”

　二人驚訝地看著薛華鼎，問道：“這么快？我們是不是等和他們進行技朮談判，降低一些不必要的條件之后再進行下一步的動作？那樣的話，可以減少很多不必要的投資。”

　梁仁鵬還有點心虛地說道：“如果他們給我們的訂單數量不多，或者他們的領導內定了其他廠家，或者萬一……萬一……”

　薛華鼎大手一揮，打斷了梁仁鵬的話說道：“我這一段時間正在思考如果使我們工廠的設備和技朮提高一個檔次，購買高端加工設備是遲早要進行的。我可不想我們廠總在低端產品區徘徊。既然是要籌資進來，那我們就利用這個契機進行技改。你們只管努力，萬一不行，我也不會怪你們。你們二個負責把他們的資料帶回來，我負責聯系銀行申請相關貸款。”

　副廠長王文杰見薛華鼎說話如此有魄力，也大聲說道：“既然薛廠長信任我們，我們一定不會使你失望。只要他們真的采購機床。我們一定搶回一部分訂單。”

　梁仁鵬到底是知識分子，一直是搞設計出身，對這種大話不敢說。不過想到這個項目是自己提出來的，如果自己第一個擺困難，實在有點說不過去，他也跟在王文杰地后面認真說道：“我保証纏住我同學，爭取不會讓這個項目落空。”

　薛華鼎笑道：“梁所長還真是一個實在人，說話都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀請你同學來我們廠里看看。我們的產品保証不讓他失望。”

　梁仁鵬不好意思地笑道：“如果只交產品給他們驗收，我們估計沒事。但是，如果讓他們來考察，那問題就嚴重了。我們的場地太差了，這個外貌肯定競爭不過別人。”

　“哦。”薛華鼎問道，“難道其他廠家的條件都比我們的強？再說他們來參觀的話，我們只是展現我們的熱情和我們的決心。”

　薛華鼎以前沒有考察過几個機械廠，在長益縣、瀏章縣當領導地時候，二個縣里的機械廠還沒有這個廠規模大，設備也沒有這里的多、沒有這里的高級。雖然薛華鼎知道這個廠不能跟南方的那些機械廠相比，但在全國而言應該也不算是最差地吧。

　王文杰笑道：“比起北方的一些廠確實好一點，但也差不多。比南方那些大廠肯定比不了。不說設備，就是人家的車間、環境、工作場所和辦公場所就比我們好得多。他們不來是最好的。來了就只能拼我們的熱情了。”

　薛華鼎笑道：“呵呵，既然你們二個都這么說，都沒有信心，那我們就不邀請他們來了。我們在時間上爭取主動，人家還在進行技朮談判的時候，我們就開始試制生產樣機，當他們生產樣機的時候，我們就提供產品。怎么樣？”

　王文杰還沒有說話。梁仁鵬老老實實地說道：“這個恐怕不行吧。這個生產周期一般是無法改變的。比如我們設計所就很難提前設計，至少要等技朮談判之后才能動手。”

　薛華鼎誠懇地說道：“我是機械行業的外行，對你們地運作不是很懂。雖然我在來這里之前看了不少管理方面的書籍，但那只是管理方面的。如果下面我問的話有點外行，你們不要笑話我。”

　王文杰和梁仁鵬連忙說道：“不會。”

　王文杰還說道：“這段時間我發現薛廠長你是越來越成為一名專家了。剛才裝配車間的蔣主任還對我說你裝配技朮還很高，跟我們老工人差不多。那個新生產的拖拉機減速箱，你几下就裝配好了。完全不像一個生手，讓他們大吃一驚。不是大家都知道你是從縣委書記過來當廠長的，還以為你原來是機械廠的技朮員呢。”

　薛華鼎自己笑了一下，說道：“呵呵，你就別給我臉色涂金粉了。我是碰巧看他們在裝，就好奇地動了一下手。你不知道我參加工作前還當過一段時間地汽車修理工。一般農用車還是可以修修的。”

　王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛廠長你還真是多面手。學過汽車修理、當過電信局的領導。還是政府官員，現在又是廠長。”

　薛華鼎笑了一下。對梁仁鵬道：“梁所長，我們還是言歸正傳。我想問的是，我們的設計一定得等與他們進行技朮談判之后再進行嗎？拿到圖紙和技朮資料之后不就可以進行下一步的設計、編寫工藝流程、繪制工藝圖紙？”

　梁仁鵬回答道：“那倒不是非得等談判之后。只是談判之后再設計的話，我們加工就更容易一些，成本也會比談判前要低

　為了更透徹地說明問題，梁仁鵬打了一個比方，說道：“比如加工傳動軸，他們可能要求我們加工精度很高，比如同軸度、光潔度、跳動。實際上，在保証性能地情況下，這些零部件完全有可能沒有必要要求這么高，我們就可以勸他們降低要求。再用一個簡單的例子，比如設備外殼，他們也許要我們拋光、噴丸。除了刷防鏽漆之外，還有刷噴金屬漆。而這些純粹是為了好看，沒有多少意義，我們就可以要求他們不要拋光、不要噴丸。這樣一來，因為技朮要求降低了，我們就能節省很多成本，加快加工進度。”

　對于加工精度的定義，薛華鼎還是知道地，所謂加工精度是指加工后零件表面的實際尺寸、形狀、位置三種几何參數與圖紙要求的理想几何參數的符合程度。加工精度越高。加工地難度越大，成本也就越高。

　從梁仁鵬話里地意思可以聽出，所謂的技朮談判就是盡可能讓對方降低難度要求，以達到容易加工、減低成本地目的。

　薛華鼎知道很多私營企業之所以賺錢，就是想法設法減低加工精度。甚至犧牲設備地部分性能。然后用回扣、禮物開路，請那些技朮把關人員、驗收人員、采購人員睜一只眼閉一只眼。當然也有一些企業本身不需要高精度的設備，為了節省采購成本，設備性能差點也沒關系，只要能工作就行。薛華鼎看著梁仁鵬說道：“我的想法倒是與你的不同。只要他們的要求不是過分，我們就盡可能地按他們地要求來，先設計先試制。不往降低精度方面做文章，而是在時間上、數量上搶先機。”

　王文杰點頭道：“那好。有了薛廠長的指示，我們一定不惜代價把它們拉下來。”

　薛華鼎認可地說道：“就是這個意思。一切只要快。要搶先機。即使要求過高，憑我們的能力做不到，那我們也要請其他廠家幫忙或者購買高端設備來做到，就是要給他們一個印象，我們有能力制造出完全符合他們要求的產品。當然，在不影響試制進度的情況下，我們還是派人和他們談判，能節省一點成本是一點。但決不能因為坐等談判而耽誤我們的時間。而且，我相信不是所有部件都要談判的。”說到這里，薛華鼎很干脆地問道，“你們明天能出發嗎？”

　王文杰看了梁仁鵬一眼，然后說道：“可以。今天我就讓辦公室為我們二人買飛機票。梁所長，你到財務處借一筆錢出來。你看多少好？”

　梁仁鵬思考了一下，說道：“一萬元差不多了吧？”

　王文杰看著薛華鼎道：“一萬估計有點緊張。”

　薛華鼎說道：“那就二萬。越早拿回圖紙越好。我們不要算這些小帳。”

　打發走二個躊躇滿志的手下，薛華鼎又把將財務處、計划處的領導喊了進來，請他們匯報相關財務金融情況，并將當前地經營狀態和梁仁鵬帶來的信息進行了相關投資分析。

　忙完這些，薛華鼎還安排辦公室的人約請市里相關銀行的領導吃飯，商討有關貸款問題。

　作為一個效益不好的工廠，要貸款確實困難重重。銀行領導雖然知道薛華鼎身后站著省里的領導。但他們還是盡可能地推脫，不是不放出大額貸款就是借口南山機床廠的舊貸款未歸還而不能貸款新的貸款。

　因為薛華鼎手里沒有項目文件。也沒有可行性報告，現在地約請基本上禮節性，所以相互之間的關系還算融洽。銀行領導該吃的還是吃、該玩的還是玩，花了不少的錢，薛華鼎等到的都是一些模棱兩可的場面話。

　不過薛華鼎并不著急，只要等王文杰、梁仁鵬地技朮圖紙到手，他就安排人據此撰寫一份項目報告，拿著它找胡副書記等人幫忙，由省里的領導來安排這筆貸款。他相信省里在看到南山機床廠人事改革成功之后，資金方面也會大力支持。只要第一筆貸款產生了效益，下次貸款也許就不需要省領導出面了王文杰、梁仁鵬二人走了不到三天，梁仁鵬就一個人急匆匆地回來了。一下飛機和汽車，他就來到了薛華鼎的辦公室。

　看他有點心虛地進來，薛華鼎愣了一下，試探著問道：“梁所長，這么快就回來了，是不是進展不順利？”

　梁仁鵬不好意思地說道：“不是。是有一件事我想向你匯報一下。……，現在王廠長還是那里陪他們，等我這邊的信。”

　薛華鼎看了梁仁鵬一眼，問道：“他提出要回扣？”

　梁仁鵬先是大吃一驚，接著問道：“你知道？這行嗎？”

　薛華鼎笑道：“看你心虛的樣子，肯定是有什么為難的事。我也是猜的，現在不都是這樣。他開口要多少？”

　梁仁鵬走到薛華鼎地對面，羞澀地說道：“他開始要十個點。后來說是看在老同學地份上降一半。”

　薛華鼎看著這個純潔的“眼鏡”苦笑了一下，開玩笑道：“呵呵，幸虧是派你去啊。一下就降了一半，難得啊。……，如果我們給他五個點，他能保証給我們多少業務量？”

　見薛華鼎這個年輕地領導很自然的樣子，忐忑不安的梁仁鵬心里才安穩一點，神態也平靜多了。他認真回答道：“他說主要看我們的樣品情況。如果我們的樣品完全符合他們的要求，他爭取給一半的訂單給我們，大約一百一十台，總合同額一千三百多萬。如果質量不是很好，就可能少點。他還說若是這次合作愉快，今后他們給我們訂單的份額會更多。”

　薛華鼎抬頭看了天花板一會，說道：“六十五萬的回扣他也敢收？”