第十二章 新的投資

　　稻川會的會長大人，此時心中不無埋怨，這位柳先生是不是故意在嘲笑我？

　　明知道不可能完成銷售任務，還問賣得好SONY會獎勵什麼。

　　但稻川正清不是膚淺的人，該有涵養的時候，他比誰都有涵養。

　　「賣上十萬台是約定任務，往上賣，每多賣出十萬台，獎賞五百萬美金；如果賣上五十萬台，這是三千萬美金；上了一百萬台，獎賞一億美金。」

　　稻川正清說著，但心中是一點想法都沒有，遭受了那麼大的打擊，十萬台都賣不出去，哪裡還奢求那麼多。

　　我頷首道：「售價呢？」

　　「出廠價一萬六千日圓，也就是一百二十八美金，加上我們的運費和成本，在瑞典售價是三百美元一台。」

　　稻川正清很不平衡的道，「這個價碼比起他們本國產的遊戲機要便宜一半，他們的遊戲機我也見過，不但質量一般，遊戲種類也少，售價卻是五百美元一台。」

　　岩下遙對金錢很是在意，聽到這裡，她抬起頭來，一副想說又不敢說的樣子。

　　我微微一笑，握住了她的手，「有什麼意見，你也可以對稻川先生說的。」

　　我的鼓勵，讓岩下遙的膽子大了起來，她盈盈的笑道：「稻川先生，有一點我不明白，既然SONY一台售價給你們是一百二十八美金，你們如果賣上了一百萬台，他們就要給你們一億美金，他們就只能收得兩千八百萬美金，這些錢，還不夠一百萬台的生產成本吧？這不是損己利人嗎？」

　　稻川正清在黑道上面的造詣，稱得上登峰造極，可是在商業上，他是個不折不扣的門外漢，「岩下小姐，事實上據我所知，如果賣上五十萬台，他們就已經虧本了，上了一百萬台，虧得更多。他們心知肚明我們賣不了那麼多，才故意拿出這個華麗的、卻無法達成的契約。」

　　「俊雄，是這樣嗎？」

　　岩下遙搖搖頭，望向了我，很明顯的，美人兒對稻川正清的商業頭腦，也不抱多大的信任。

　　「稻川先生看到的，並不是SONY打算的全部。」

　　我也是搖頭否定了他的說法。

　　稻川正清精神一振，「請柳先生指教。」

　　「我們通常說一家公司的成功，當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤，分為長期和短期的，可持續的和不可持續的。」

　　我侃侃而談道，「SONY能夠獲得成功，一躍成為日本最大的電子商品製造商社，絕不會為自己的合作夥伴畫一個大蛋糕，讓你們只看得見卻是吃不了。稻川先生，SONY的這個條款，應該不只是針對你的吧？」

　　「不是。」

　　稻川正清老實的道，「北歐三國的條件是一樣的，東歐、中歐、南歐稍微少一點，西歐的優惠獎賞最少。」

　　「其實這項獎勵，應該是SONY精心研究過的，其目的不是擺出個樣子，是想要你們多多的努力，激發你們的求勝慾望，從而賣出更多的PSII。」

　　我說出了自己的結論。

　　「啊？」

　　岩下遙不解的道，「我剛才沒有算錯啊，難道SONY的生產成本已經下降到那種程度了？一台PSII的生產成本，只有區區二十八美金不到？」

　　「當然不是。」

　　我平聲說道，「日本是全世界人工最貴的地方，超過了美國和西歐等其他已開發國家，PSII在初期銷售時，為了質量的保證和推廣的順利，SONY是絕對要在本國生產基地生產的，只有這樣才能確保質量的優良。至於說以後等到市場穩定後，轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠去生產，也是有可能的，但卻絕對不是現在。」

　　「那還不是虧錢？SONY賣得多就虧得多，這樣做生意還有什麼意思？」

　　岩下遙問出的問題，也是稻川正清想要問的，連岩下純一也有了興趣，專心的等待著我的答覆。

　　「SONY每台PSII的成本應該是八十美金左右，如果按照你們那麼算，賣出一百萬台，他們要損失五千兩百萬美金，這個數目是非常驚人的。」

　　我對他們分析道，「在售賣PSII上面，SONY肯定損失是這麼多，但你們還得考慮兩件事情：第一，SONY現在是在開拓市場，只要銷售得好，這筆錢就當於是他們自己的開拓費用；等到徹底占據了市場，還怕財源不滾滾而來嗎？」

　　「等一等。」

　　岩下遙打斷了我，「俊雄，按照這個算法，以後也是賣得多虧得多吧。」

　　「不是。」

　　我微笑道，「SONY不是和他們簽約一年或者最多三年嗎？過後他們就自己拿回銷售權，或者是改變獎勵措施，再加上在海外工廠生產，降低了成本的同時，售價又比他們給商社的高得多，這樣不就不虧損了嗎？」

　　「哦，對，是這樣。」

　　岩下遙開心的笑了，小手伸過來，讓我握著，「繼續，繼續。」

　　「第二點，你們沒有仔細研究過SONY的產品，特別是這個號稱最強遊戲機的PSII，它的機器靈活好用，遊戲製作精細，畫面驚心動魄，玩起來非常的舒服和好玩。這代表著SONY的遊戲程式設計人員，是花了大心血的。這麼花大心血製作出來的遊戲，售價自然不會便宜……可SONY遊戲片的售價，比起它的機器來，不是貴，是非常的昂貴！」

　　我淡淡的道，「比如其中的一個實況足球遊戲，一張遊戲片售價是五千日圓；一個冒險的鬼武者遊戲，遊戲片售價是三千八百日圓。買幾片遊戲的價錢，就相當於再買一台PSII機器了，你們覺得這個算不算暴利？」

　　「啊……」

　　三人同時驚呼起來，剛才他們只是看到了PSII的價錢不算貴，哪知道它的遊戲片卻是如此的貴。

　　「稻川先生，他們把PSII外包給你，沒有說把遊戲片的外包代理權也給你，對吧？」

　　我轉而問稻川正清道。

　　「是，遊戲片是由SONY歐洲總部統一發售，電話訂購後，直接委託快遞公司送到購買者家中。」

　　稻川正清若有所思，「難怪我說PSII怎麼賣得不好，敢情還有這個原因啊，遊戲片這麼貴，還不隨機附送，玩遊戲的成本一下就提高了。」

　　「就跟日本的手機運營商們一樣，無論是DOCOMO還是IDO，還是J-PHONE，他們很多款手機不都是幾個月後就免費領取了嗎？他們賺的是什麼？還不是你的通話費用？」

　　我笑著道，「SONY的PSII也是一樣，機器算不上貴，可買了機器後，玩遊戲得要遊戲片吧？現在還只是一代的遊戲作品，以後陸續推出的遊戲升級版本，不也是需要錢來買嗎？想要玩就要不停的購買遊戲片，這樣一來的利潤，你們說有多少？」

　　「相當於每個家庭每年，都得花一百美元來購買遊戲片！」

　　岩下遙敬佩的道，「SONY真是太有生意頭腦了！」

　　「柳先生果然是哈佛大學的天才人物！如此一分析，SONY的整個PSII戰略，全部就一覽無余。」

　　稻川正清讚嘆的道，SONY會社的精英們，花費了不知道多少的時間和精力，才做出這般的戰略部署，結果被柳先生一個人輕而易舉的揭開面紗，顯露真面目，此等天才，難怪被各位豪門貴族的大佬們所看重。

　　在此，稻川正清更加堅定了，讓孫女兒到高中時，一定要接受柳俊雄先生的教導的決心。

　　「問題分析出來了，可怎麼破開這個困局，卻不是那麼簡單的事情。」

　　我平和的對稻川正清道，「SONY有心讓你們賺錢，同時也減輕自己的負擔，更希望你們能幫忙做出一點事情來，所以如果拿不出好的法子，你們可就白白的損失掉幾千萬美金啊！」

　　「是啊，要不怎麼說我一籌莫展呢？」

　　稻川正清連美食都吃不下去了，喝著美少女師傅倒的清酒，一飲而盡，「前前後後起碼是三千萬美金，接近四億日圓。商社的底子本來就不算厚實，虧掉這些錢，不知道怎麼給下面的人交代吶。」

　　岩下遙忍不住就想笑，稻川會本來就是你們稻川家族的，虧了賺了都是你們自己承受，哪有什麼交代不交代的，明說是在叫苦，想要俊雄幫忙嘛！

　　「稻川先生客氣了。」

　　我沉吟著說，「要說你肯定請教的不止我一個人，那麼多精英都想不出法子來，我一時半刻也沒有太好的辦法。」

　　「唉，是的，要先生一下子就想出辦法來，的確是不容易。」

　　稻川正清道，「另外還有一點，柳先生，如果您能幫忙解決掉這個大麻煩，我稻川會一定記得您的幫忙，區區一千萬美金，將會作為我們給您的酬勞。」

　　「一千萬美金？」

　　岩下純一愣住了，下意識的開口說，「那你們還不是要虧更多？」

　　岩下純一說得沒錯，按照現在一個月五百台的銷售成續來看，能完成一年十萬台，已經是謝天謝地，但如果還要給我一千萬美金的話，不就是相當於最後沒有完成任務，賠給SONY的錢嗎？如此算下來，豈不是做了無用功？

　　「純一！別亂插嘴！」

　　美人兒喝斥弟弟道，旋即轉過來換了一張笑臉，「俊雄……我也想不通，稻川先生這麼做，他有什麼好處呢？」

　　我望向了稻川正清，「稻川先生，你願意讓他們知道嗎？」

　　稻川正清笑了笑，「這有什麼不願意讓人知道的。」

　　別看稻川會長表面上和氣，實際心裡卻是在埋怨：「哼，我現在阻止有用嗎？不但得罪了岩下遙，而且我前腳走了，岩下遙後面一撒嬌，你也得說，不如現在我賣個人情的好。」

　　再者，稻川正清也在好奇，想要知道我到底能不能猜到他的用意。

　　「其實很簡單。」

　　我正色的道，「像是SONY等大株式會社，把利潤讓一部分給國內的中小商社，也是會有不少的壓力的，這些壓力來自公司內部，來自外界那些沒有接到外包代理權的商社……如果這次稻川商社做得很差勁，那麼下一次SONY的銷售權，絕對不會交給稻川商社。同樣的，在SHARP、日立、松下、東芝等等會社內部，也會因此給稻川商社標記上一個「不堪大用」的標籤，以後他們有什麼好的事情，自然也不會想到稻川商社。

　　「所以，稻川先生知道這次肯定是虧本，卻不敢立刻提出賠償後解約，而寧願虧錢將任務完成，也不願沒有完成任務後賠錢，兩者在經營和努力的程度理念上，有著太大的差別。換句話來說，稻川先生為了以後能再接這些銷售權來補回這次的虧空，也不願窩囊的就此認輸放棄，否則以後在整個日本商界，稻川商社永遠只是不入流的角色。」

　　「啪！啪！啪！……」

　　稻川正清第一次鼓掌了起來，這種發自內心的尊敬，是怎麼也無法裝出來的。

　　兩姐弟也是連連的點頭，想不到同樣是虧錢，其中還有這麼大的學問。

　　美人兒更是雙眸發光，滿臉愛戀的望著我，今天晚上的談論，讓她第一次覺得，自己的男人並不是依靠兩位朋友才能獲得別人尊敬的人，他自身已經是非常非常出色的人物，一點都用不著仰仗別人的光芒。

　　「柳先生！」

　　稻川正清站了起來，恭敬的鞠躬行禮道，「看來這次稻川商社的起死回生，就要靠您了。拜託您了！」

　　比起剛剛進來時的那次作秀，稻川正清這次是心悅誠服，將很大的希望寄託在我的身上。

　　岩下遙見狀，連忙的用小指頭在我掌心劃著，示意我不要去答應，不要接下這個燙手山芋。

　　美人兒還真是為我著想啊！

　　如果我答應了稻川正清，無論成功不成功，稻川正清都會記得這個人情，肯定對岩下組是一個大好事。

　　但岩下遙明顯的是為我著想，想著如果努力後還不成功，又拿了稻川會的錢財，萬一稻川正清懷恨在心，豈不是不妙？

　　心中念頭一閃而過，我抬起了頭，「稻川先生，你計算過，如果一直硬撐到最後，還要虧損多少錢嗎？」

　　稻川正清想也不想的道：「加上最後賠給SONY的一千萬美金，至少還要虧五千萬美金。」

　　「那好，你拿出五千萬美金．」我指了指身邊的美人兒，「遙也會拿出五千萬美金，你們兩家湊成一億，然後交給我運作，最後如果有利潤，則平均分成兩份；如果最後仍沒有達成目標，我自己去向高川倉賢先生和盛田昌茂先生解釋。」

　　高川倉賢和盛田昌茂，就是SONY的兩個決策者，傳承自井深大和盛田昭夫的兩大家族，總共擁有SONY公司的百分之三十八的股份，他們的一舉一動都足以影響SONY，所以只要他們點頭，小小一個稻川商社的問題馬上可以擺平。

　　稻川正清自然相信我能說動兩位金融界的大人物，原因很簡單，高川加奈和盛田優子兩個小丫頭就是我的學生，兩個當爸爸的怎麼也得給女兒的老師一個面子。

　　松了一口氣，稻川正清笑著道：「柳先生哪裡的話，您一定能成功的……錢明天就會匯到岩下組的帳上，至於分成的時候，必須是分成三份，您也得有一份，否則豈不是讓您白忙一場？」

　　「對，你必須要收下……」

　　岩下遙也一本正經的道。

　　「呵呵，你們這是在給我壓力啊。」

　　我微笑著說，「這件事情等到成功了再說吧。」

　　「好！」

　　稻川正清笑容滿面的說：「來，來，繼續吃飯……從昨天到今天，我都一直沒有怎麼吃過東西，難得有如此的美食，我要吃個飽……來，再給我一隻龍蝦！」

　　……

　　等到稻川正清離開，時間已經到了深夜的一點。

　　雖然他說不要人送，可岩下純一還是代表著岩下組，將他恭恭敬敬的送到酒店門外，這是一種必要的態度，也是向其他人表示，岩下組和稻川會關係很好的機會。

　　走回三樓的路上，岩下純一興奮得很，剛才在酒店門口的時候，稻川正清拍了他的肩膀，說要把三兒子、四兒子、五兒子介紹給他，讓他們多親近親近……

　　別看現在稻川恆信對岩下純一很蔑視，但有了父親的叮囑，他們的態度就會立刻改觀，這樣一來，對岩下純一在年輕一輩的黑道人物中的威望人氣，有非常大的好處。

　　剛想給姐姐報告這個好消息，結果才走到門口，岩下純一就聽到一種奇怪的聲音。

　　他好奇的在虛掩的門縫一看，只見姐姐已經坐在姐夫的大腿上，兩人正在熱吻著。

　　岩下純一嘿嘿一笑，趕緊把門給帶上，正巧看到剛才的那位美女火鍋師傅，從另外一邊走出來，手中提著早已打包好的包裹。

　　「啊，小妹妹，你的東西太重了，讓我來幫忙吧！」

　　岩下純一色心一動，趕緊就迎了上去。

　　美少女師傅眼睛看了他一眼，卻是將他當成了空氣，轉眼就越過了他，繼續往前走。

　　靠，這個小妞很有性格吶！

　　岩下純一望著她遠去的身影，笑容滿面。

　　今天晚上，他和他姐姐得到的驚喜實在太多了，所以這個小小的挫折，一點都不被岩下純一放在心上。

　　哈哈，我們岩下組要發達了！

　　岩下純一這樣想道。

　　請續看《女校先生》18