第34章 先支招
楊尚林的「天龍遊戲室」近些天客流量減了不少。晚上八點多,張若晨和幾個死黨進去的時候,雖然仍有很多少年人在裡面玩得不亦樂乎,但再不復開張後不久那種連旁觀都沒地方的盛況,大約有兩成的機器開始空閒。
「哇,師父,你來啦!」小胖子曾消失了幾天,最近又開始常駐遊戲室,一見到張若晨幾個高興得不行,不由分說就拉著他們一起去打遊戲。
正好一台四打「名將」機器空了下來,幾人湊了上去。小胖子選了木乃伊刀客,程寶泉選了機器人上尉,謝廣明用忍者,張若晨這個有第一高手稱號的,自然就被分派到綜合能力最弱的高智能嬰兒「機器娃娃」位置上。
剩下徐偉沒了位置,說:「那我呢?」
幾人異口同聲:「你去打飛機!」小胖子聽了一臉壞笑,顯然深諳其意,並非什麼都不懂的單純小朋友。
「靠!」徐偉罵了一聲,從小胖子手裡接過幾個遊戲幣,找別的機器去玩了。
在眾多的橫版通關街機遊戲中,「名將」單打還有些難度,多人配合難度並不算高,早就有玩家發明了「左右擺」連擊法,這種打法以刀客使出來最為犀利,多數小怪和BOSS都能直接連擊死。
四人配合之下,一路切瓜砍菜般殺了下去,連公認最菜的程寶泉都堅持到了倒數第二關。終關的大BOSS造型非常古怪,頭上好似頂了一個超大井蓋。原本應該很彪悍的傢伙,被小胖子控制的刀客左扔一下右扔一下,全無還手之力。偶爾銜接失誤,也有張若晨在旁照看,最後不甘的發出一聲慘號。
「好爽啊!」小胖子興奮地叫道,通關下來,他一命未損,這放在以前簡直不可想像。
張若晨朝吧檯的方向看了看,見楊尚林不知道什麼時候回來了,說:「你們先玩。」朝吧檯那邊走去,今天過來,可是有正事向楊老闆討教。
到吧檯前跟楊尚林打了個招呼,說:「楊哥,有些事情想向你請教一下。」
「什麼事啊?」
「算是開公司方面的吧。」
「喔?」楊尚林微露詫異之色,而後笑了笑,「去裡面說吧,外面太吵了。」
放假以來,張若晨差不多每天晚上都會過來玩上一會,跟楊尚林聊過幾次,算是比較熟絡了,對「楊和尚」的過往也有了一些瞭解。
據楊尚林自己所言,他的確是當過兵,因為犯了錯誤提前復員了,之後就用手中的復員費當本錢,從南方倒一些樣式新潮的衣服到秦州賣,做起了個體戶。至於他是不是特種兵出身,又犯了何種錯誤,張若晨自不會刨根問底。
練攤的時候常有混混騷擾,楊尚林就用拳頭招呼這些人,時間一長,混混們都知道他不好招惹,「和尚」的綽號就此響亮起來,同時還聚攏了一些人跟他一起做事。
從這一點來說,楊尚林其實並不能算做混混。只不過在80年代時,做個體戶的大多是待業青年、勞改釋放人員,可以說與主流社會格格不入,屬於被鄙視的一類人。到了90年代,大眾的觀念已經有所以轉變,個體戶開始讓人眼紅。但一個經常跟混混打架並且還總是打贏的個體戶,慣性思維中無論如何也算不上好人,加上跟著楊尚林做事的那些人過去的確都是混混,所以他被視為混混頭子也不奇怪了。
別說是當下的人們,就連張若晨這個「過來人」起初對楊尚林也是保持著戒心不敢深交,實在是混混這類人在他的成長經歷中帶來了太多不愉快的記憶。而一個人一旦背負了某種身份或是做過某種惡行,要讓人相信出淤泥而不染或浪子回頭金不換是相當困難的。
楊老闆倒服裝應當是賺了不少錢,所以才有本錢開下這間遊戲室。他的桌球室今天也開張了,昨晚張若晨幾個還去參觀過,就規模和硬件設施而言,在如今的秦州市是最大最好的。
張若晨跟楊尚林一起去了最裡面那間用做辦公室的屋子。屋子裡兩個小青年正在桌上邊寫邊討論著什麼,見楊尚林進來,一齊起身叫道:「老大!」
楊尚林有些無奈地說道:「跟你們說多少次了,不要叫老大,要叫經理。別老覺得自己是出來混的,咱們是正經開門做生意的,懂嗎?」
兩個小青年嘿嘿笑了笑,一個說:「經理這名號聽起來一點都不囂張啊,哪有老大叫著威風!」另一個說:「對啊,老大你不是說珠州、江口那邊現在經理比耗子還多,天上掉下來個石頭砸死十個人,至少得有八個經理。」
楊尚林沒好氣地說:「什麼囂張、威風,能當飯吃嗎?我告訴你們,現在能賺到錢才是真的,別學《古惑仔》裡的那一套。」
這兩個小青年是楊尚林頗為倚重的手下,一個叫劉軍,一個叫楊斌,也是有些名號小混混。前段時間他們還頂著一頭黃毛,穿得花裡胡哨,現在卻成了黑髮短寸,穿著也普通了許多,若是收起說話做事那副痞氣,倒也像是良好青年。
兩天來楊尚林手下的人都經歷了這種變化,起初張若晨還有些奇怪,此時卻心下瞭然了,這顯然跟楊老闆的自我定位有關,這也是他跟那些混混們最大的區別。
關於稱謂的問題,兩個准良好青年又進行了一番討論。劉軍說不如就叫老闆,聽著還比較帶勁。楊斌說帶勁個屁啊,街邊修鞋的賣油條的都叫老闆,這是一個比經理更爛的稱呼,還不如叫阿sir,現在港台劇裡都這麼叫來著。劉軍說你白痴啊,阿sir是警察的意思好不好。
楊尚林見這兩個傢伙越來越不著調,連忙擺手打住,說:「我讓你們想一想吸引玩家的方法,有主意了嗎?」
「想是想了,可沒有太好的辦法。」劉軍苦著臉說,「除了降價,我是沒什麼招了。」
「是啊,老大你又不讓我們去別的遊戲室趕人過來,還能有什麼辦法?」楊斌也是一臉苦相。
楊尚林正色說道:「歪門邪道的點子,你們就不要想了。今後做事都規矩點,尤其是最近這段時間,都老老實實地呆著,誰敢出去惹事別怪我不客氣。」
張若晨聽了心中一動,今年下半年會有一場聲勢浩大的「嚴打」,雖然現在還沒看到什麼動靜,但說不定「有關部門」早就開始準備了。楊尚林這麼說,恐怕不是無的放矢,他在官面上應當是很有些能量的。不說後來所開的那家全市最豪華的KTV,光是現在遊戲室、桌球室的規模排場,也是需要後盾才能搞起來的。
劉軍和楊斌都是神色凜然一起稱是,平時嘻嘻哈哈倒無所謂,但楊尚林鄭重言事之時,他們沒人敢不當一回事。
「楊哥,對遊戲室的情況不太滿意?」張若晨問道。
「也不能說不滿意。不過等假期一結束,白天人就少了很多,晚上恐怕也只能維持目前七成的玩家。」楊尚林給劉軍、楊斌一人扔了一支煙,自己也點上一支,「這其實是正常情況。不過做生意呢,誰不希望有更多的人來玩啊。」
張若晨點了點頭,記起補課最後那天放學過來時,楊尚林就說過以後人會變少,顯然對此早有預料。仔細想想,這也不奇怪。剛開張的時候,這麼大規模的遊戲室對喜歡玩街機的人來說當然很有吸引力,但過了開頭時的新鮮勁,恐怕多數人還是會選擇離得近的遊戲室去玩。尤其是上學的時候,有時也就是晚上出來玩上一會,誰又會捨近求遠呢。
「我倒有幾個想法,楊哥你看是否可行。」張若晨想了想說道。
「說來聽聽。」楊尚林微微一笑,露出專注神色。
張若晨說:「我覺得可以建立會員制。充值若干或是消費若干,就可以成為會員,會員買遊戲幣可以享受優惠。」
劉軍疑惑道:「這不是跟降價賣遊戲幣一樣麼?」
「也一樣,也不一樣。」張若晨解釋道:「比如說充值十塊錢得到會員資格,從而享受會員價,這跟隨便誰買遊戲幣都優惠是完全不同的。可以說會員代表了一種身份,讓他們相對於普通玩家有優越感,這樣很容易就對遊戲室產生認同感,也就不會去別的地方玩了。甚至還可以根據消費金額的不同,設立不同的會員檔次,享受不同的待遇。」
劉軍和楊斌相互看了看,似乎仍然不理解這跟降價打折有什麼區別。
楊尚林卻是品咂出點味來,輕輕點了下頭。
張若晨又說:「建立會員制後,還可以把消費金額轉換成積分,用積分換獎品或是紀念品什麼的。這是第一步。有了一定的會員基礎後,就可以展開一系列活動了。比如高手榜,挑戰賽什麼的,進一步聚攏玩家對這家遊戲室的熱情。」
楊尚林眼睛一亮,道:「你再具體說一說。」