第一百七十章 折服(上)

　在認真的打量著這個帶著思科起飛的人的同時，劉洵心中也在思考著另外一個時空關於錢伯斯的記憶。

　他對錢伯斯的生平所知不多，有限的瞭解也僅僅知道錢伯斯是思科的首席執行官，是思科的掌舵人。

　而從薛擋舞的口中劉洵才知道，實際上，在加盟思科之前，錢伯斯在西佛吉尼亞大學獲得商業和法律學位，在印第安那大學獲得MBA學位，而且，他曾經在IBM這個藍色巨人以及王安公司都有過任職經歷，他在IBM工作了六年，83年的時候開始負責王安公司在亞洲地區的銷售長達八年之久，是在今年的時候才加盟思科成為高級副總裁，目前在思科負責財務工作。

　在另外一個時空中，錢伯斯1988年加盟思科後，將在1994年的時候成為思科的執行副總裁，95年的時候任首席執行官，到06年的時候，接替了摩格裏奇的董事長職位。

　毋庸置疑的是，思科在錢伯斯之前雖然已經具備了很強的潛力，但是可以說，是錢伯斯帶著思科這個巨人騰飛起來的，起碼在劉洵看來，錢伯斯之于思科，無異於賈伯斯之於蘋果，人們都說，沒了賈伯斯的蘋果，將不再是蘋果，沒有了錢伯斯的思科，也必將不再是思科，無論是把一個市值6億美元的企業發展成為一個市值5000億美元的龐然大物，還是在互聯網泡沫破滅思科市值縮水近百分之八十之後錢伯斯力挽狂瀾，讓思科重新起航，都證明瞭錢伯斯對思科無與倫比的貢獻和作用。

　“親愛的周，一年不見，你依然是如此的風采迷人哦，感謝上帝讓我再次見到你”

　錢伯斯顯然以前便是認識周裴婠的“不過，對於在中國古老而傳統的節日打擾到你，讓你專程趕來美國，我還是要代表思科表示萬分的歉意希望你以及你的同伴能夠諒解。”

　“錢伯斯先生，我想我們是如此的熟悉，並不需要這些客套。”周裴婠強撐起疲憊的精神，微笑著和錢伯斯打招呼，十多個小時的航程，哪怕僅僅是聽劉洵和薛擋舞談話也是疲憊異常。錢伯斯大約也知道現在並不是談論這些事情的時候，所以很快便結束了寒暄，然後安排幾人到酒店下榻，事實上，在紐約應該說周裴婠才是地主才是，錢伯斯應該算是客人，理應由周裴婠盡地主之誼來接待的，不過錢伯斯給幾人安排的酒店，正是勒娜夫婦近幾天下榻的酒店。

　劉洵他們也這才知道，勒娜夫婦現在接觸的投資者，似乎也是華爾街的一家投資公司。

　幾人都有些疲憊了，到了酒店之後倒頭就睡，一直睡了八個小時之後，幾人再一次在酒店的臨時會議室裏邊相聚，不過這次參與的人依然是極少，思科這邊只有錢伯斯、薛擋舞以及另外一個做會議記錄的隨行人員，劉洵這邊，只有他和周裴婠兩人，勒娜夫婦並未出現在其中。

　“親愛的周，我想，現在你已經知道了我們所面臨的情況了，作為創始人的勒娜夫婦，他們此刻正在與華爾街的其他公司進行接觸，雖然現在還沒有結果，但是他們接觸的對象，並不為瓦倫丁先生所喜歡，也不為我和摩格裏奇先生所喜歡所以，我們依然是支持周小姐來接手那部分的股份，我想，現在的我們需要開誠佈公的談一談，談一談對這部份股份的想法。

　幾人一碰面，錢伯斯便開門見山，直接切入主題，絲毫不帶客套，劉洵倒是看出來了，瓦倫丁和摩格裏奇，現在大約已經有些著急了。

　周裴婠沒有接錢伯斯的話，而是把目光看向劉洵，周裴婠的這個動作，讓作為一個商場老手的錢伯斯立馬看出來，周裴婠這是在徵洵劉洵的意見。

　錢伯斯心下越發的奇怪，他開始的時候便注意到了劉洵，畢竟，劉洵過於面嫩了些，不過初時他只以為劉洵是類似于隨行人員之類的，不過現在才發現，自己似乎錯的離譜，這次的談判，似乎劉洵這個少年人才是主導。

　這麼想著，錢伯斯把目光微微撇了撇薛擋舞，似乎在怪她沒有給自己交底，薛擋舞攤了攤手表示自己很無辜，心中卻是樂開了花，她倒像看看，劉洵到底能帶給錢伯斯多大的震驚。

　這時，會議室裏邊的目光，已經都集中到了劉洵的身上，這小子倒是沒有一點怯場，雖然心中對錢伯斯異常的久仰，但是這並不妨礙他在這種場合做出符合時宜的舉措。

　“錢伯斯先生，我想薛小姐已經把我們的想法告訴了你，我們之前已經對思科做了充分的調查，我們有理由相信這是一家有前途的企業，是一家值得投資的企業，所以，對於接手勒娜夫婦手中的股份，我們已經表示出足夠的興趣，當然，價格上邊還有待談判。不過我在這裏想重新對錢伯斯先生補充一點，關於勒娜夫婦手中的那部分股票，我們希望能接手更多，價格好商量。關於我們的這個意願，希望錢伯斯先生可以代為轉達。”

　錢伯斯微微有些疑惑，他現在還不知道劉洵是誰，更不知道劉洵口中的“我們”是誰“這位先生，哦，天呢，請原諒我的失誤，直到現在我還不知道您的名諱，也不瞭解您口中的“我們。”具體是指？

　劉洵沒有開口，倒是周裴婠拍了拍額頭，幾人倒是都忽略了這個問題，錢伯斯還不認識劉洵，趕忙幫著解釋“錢伯斯先生，他叫劉洵，剛才他口中的我們，指的是我們剛剛成立的掛在XP基金名下的VISTA投資公司，這家公司是專門為了收購思科的股份而成立的，具體來說，便指的是我和他兩個人了。”

　薛擋舞也在一邊向錢伯斯闡明瞭劉洵與周裴婠之間的關係，更是隱晦的暗示，這個少年人，在中國國內有著不俗的影響力云云，知道了劉洵和周裴婠之間的關係後，錢伯斯這才恍然大悟。不過對於劉洵處於主導地位，還是有些疑惑，在他看來，這牽涉到近兩億美元的談判，即便是家族信任劉洵，也不應該由這麼大一個少年人來掌控，不過接下來，劉洵的一番言論，徹底的折服了錢伯斯，讓他對劉洵再無疑義。

　“親愛的劉，可以說說你對思科的看法嗎？我是說，請問您為何想要接手思科的股份？願意花大價錢來接手股份，肯定是對思科有信心的，請問，您對思科的信心從何而來呢？”

　劉洵微微笑了笑，這個問題對於錢伯斯以及摩格裏奇來說，應該說是一個至關重要的問題，他們可不想走了一個不合的勒娜夫婦，又來一對難纏的金主。

　“錢伯斯先生，首先我需要糾正一下，我看好的並不是思科本身，而是整個互聯網行業所蘊藏的巨大的發展潛力，至於為何投資思科，我認為，思科，是在一個正確的時間進入了一個正確的市場，在這個上邊，我對思科的創始人勒娜夫婦是帶著敬意的，他們的發明，對於互聯網的發展，有著巨大的意義，對思科也有著巨大的意義，當然，勒娜夫婦對於經營上的陌生也是毋庸置疑的事實。”

　劉洵這話一開口，立馬便吸引了整個屋子裏的人的注意力過來，錢伯斯眼中也閃過一絲異色。

　“首先我要說的是，互聯網產業鏈，在我看來是屬於外來財富集中的產業鏈之一，對於這個產業鏈蘊藏的潛力和發展空間，我擁有巨大的信心，而思科作為第一家擁有網路解決方案的系統公司，或許它的產品有不足之處，但是我做過一個調查，起碼來說，就目前來看，思科的產品比市場上任何的產品都好，這是我選擇思科的原因之一。”

　“第二，思科發展到現在雖然已經經歷了三任的首席執行官，更換速度很快，但是每個人都發揮了巨大的作用，讓思科現在處於一個良性的狀態之中。作為創始人的勒娜夫婦，他們或許是美國企業中第一個客戶權益倡議副總裁，在我看來，勒娜夫婦對思科最大的財富，不是他們的技術，而是“客戶利益至上”的經營理念，現在看來，這種理念以及深入到思科的每一個地方。這將能夠使思科走的更遠。

　首席執行官格雷夫斯解決了思科與斯坦福大學之間的知識產權爭議，這將解決掉思科未來發展的一個最大的陰影。而目前的首席執行官摩格裏奇先生，他一直在宣導的團隊結構和節儉文化，對思科也將產生深遠的意義。”

　1987年的時候，作為思科首席執行宴的格雷夫斯與斯坦福大學達成和解協定，思科要將其總收入的3%（但不超過15萬美元）交給斯坦福大學，作為使用其路由器軟體的許可費用，解決掉與斯蒂芬大學之間的知識產權爭議。這筆當時對思科來說似乎是天價的費用，放到十年後來看，連九牛一毛都算不上，以至於有人認為，當時的這份和解協議，乃是世紀之偷，想想吧，若是沒有括弧中的補充條款，思科一年幾百億美元的營業額，即便是百分之三，那也超過十億美元，當年卻被格雷夫斯以區區不到15萬美元的錢徹底的解決掉，倒無愧於“世紀之偷”的稱號，以至於在十多年後，斯坦福大學提起思科來，都是一副既自豪又追悔莫及的模樣。

　錢伯斯可沒想到劉洵對思科的瞭解會這樣深入，當然，他更加沒想到的是劉洵開口的切入點，毫無疑問，劉洵的話，現在已經讓他充滿了興趣，不過錢伯斯可沒想到，劉洵更加讓他震撼的話，還在後頭。